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优衣库日本本土市场销售再度转弱 加速海外市场
 

  近日该集团在新加坡开设了Uniqlo优衣库专题阅读)在东南亚市场最大旗舰店,集团创始人、主席兼首席执行官Tadashi Yanai柳井正更提出了在5-10年内把东南亚销售占比提升至30%的目标。

  Uniqlo优衣库的东南亚最大旗舰店开在新加坡最主要购物街区乌节路上的Orchard Central乌节中央城购物中心,三层共2,700平方米的该店是该品牌进驻新加坡8年以来的第25间门店。品牌东南亚首席执行官Taku Morikawa指出选择新加坡是因为这个弹丸之地是东南亚的中心,柳井正更把该国形容为通向南亚和西亚的大门,因此Taku Morikawa说如果这家旗舰店获得成功,品牌将继续探索印度和越南等重要市场。

  因新加坡多元的人口构成,可为试探周边市场提供参考。国际市场方面,优衣库也的确需要在中国市场相对成熟后,找到新的增长引擎。

  回到日本本土市场,由于上半月天气转凉以及月中开始受台风影响,8月Uniqlo优衣库当地的同店销售录得1.0%的跌幅,其中客单价0.6%的轻微增长难以抵消顾客数量1.6%的下降。含电子商务的总销售亦只有0.2%的微弱涨幅。

  三季度该集团整体和旗舰品牌Uniqlo优衣库的销售和盈利都较上半年显著回暖,这样的信号让投资者选择忽略日元升值对37%销售来自海外市场的该集团所产生的盈利压力。

  不过,有一个问题值得关注:东南亚市场被寄予厚望的同时,优衣库对其他海外市场会有什么规划?

  大中华区目前占到优衣库海外市场的 50%。如果这一比例维持稳定,那么东南亚在占比达到 30% 后,剩余的欧洲、美国和韩国市场的总计份额将只有 20%。但在该公司 2016 财年预期中,仅韩国市场的贡献就已经接近了18%。

  所以,东南亚市场份额预期提升的同时,其他市场可能会出现不小的变动。具体会如何变化,还要取决于优衣库在未来五年中对各市场的信心以及调动资源的优先度。

  优衣库目前在大中华区拥有近 500 家门店,同时以平均每年 100 家的速度在大中华区设立新门店,直到达到3,000店的目标。2015 财年,优衣库大中华区销售额同比上涨 46.3% 至 3044 亿日元,不过,该公司 2016 财年上半年简报显示,大中华地区销售额已经出现疲软。

  与此同时柳井正仍然希望该品牌能够攻克战略地位极高却又一直受挫的北美市场。

  上周,Fast Retailing Co.Ltd. 迅销集团宣布Uniqlo优衣库将于9月底正式进军北美第二个市场加拿大,这也是该品牌的第18个地区市场。

  自2006年在纽约SoHo区开设美国首店以来,该品牌发展至今十年过去了北美市场还只有44间门店。

  更甚的是美国业务盈利能力堪忧,一直处于亏损状态。2014年秋季,Uniqlo优衣库一口气在美国增设了18间新店,疲软的销售和高昂的营运成本对集团形成巨大的压力。为了节省开支,从今年1月开始该品牌就连续关闭了加州、康涅狄格州、新泽西州、宾夕法尼亚州和纽约史坦顿岛5间位于郊区商场的门店。柳井正去年曾指出品牌在纽约、旧金山和芝加哥等大城市的渗透很好,但在郊区就不行。对于关店,品牌发言人强调美国是重要市场,此后会转变策略在大城市开设大型门店。

  在截至今年5月的前九个月,美国Uniqlo优衣库在重新整顿业务方面取得进展,存货水平调整后毛利率有所改善,业务开支比率也转好,因此期内营业亏损比去年同期缩窄。

  同步开业的除了新加坡旗舰店,还有上述的纽约SoHo区Uniqlo优衣库门店。这家三层28,000平方尺的旗舰店重装后以更加本地化的角度和面貌向文化迥异的美国人渗透Uniqlo优衣库品牌意识,为此品牌亦为该店设定了一个名为“A New Tokyo in Soho(Soho区内的新东京)”的主题。

  柳井正透露未来美国的扩张会在特别西岸寻求机会,因为当地被看做是亚洲的延伸。而Uniqlo优衣库美国首席执行官Hiroshi Taki则指出品牌还缺乏知名度,尤其是在郊区,即使人们知道Uniqlo优衣库这个品牌,但大部分都没有消费过,因此今年只会新增4间门店,而纽约会处于优先级别,因为只要纽约取得成功,其它地方的成功自然接踵而至。

  而为了解决知名度的问题,Hiroshi Taki表示Uniqlo优衣库将增加市场推广投入,在纽约开设游击店以及利用广告牌卖广告,也会起用网红和本地红人让更多人熟知该品牌。


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