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优衣库业绩跑赢HM和Zara 海外市场收入首超日本市
 

  核心提示:优衣库业绩跑赢H&M和Zara ,截至8月31日的2018财年内的销售净利均实现双位数增长,海外市场收入首超日本市场;预计2019财年销售达1414亿。

  相较于身陷瓶颈的其他快时尚品牌,优衣库(专题阅读)马力十足,正加紧全球扩张。据日经新闻早前消息,集团负责亚洲和大洋洲业务的集团执行董事果濑聪透露,优衣库将在中韩以外的亚洲和大洋洲地区增加开店,计划在2022财年前把上述地区的店铺数量增加至2017年的2.5倍,达到400家。

  优衣库于2009年开设第一家新加坡门店,目前已进入了泰国、菲律宾、马来西亚、印度尼西亚和澳大利亚市场。优衣库还将进入印度市场,意图把这一地区培育为仅次于中国的海外市场,并预计到2020年优衣库中国的分店将增至1000家。截至去年8月在这6个国家拥有163家门店,合计销售额达到约1100亿日元,约合人民币68亿,在海外市场中规模仅次于大中华市场和韩国市场,销售额约为1200亿日元,约合人民币74亿。

  日前,优衣库还宣布将于2019年秋季进入越南市场,在胡志明市开店,集团将与三菱商事成立合资公司负责运营工作。果濑聪透露,中韩以外的亚洲和大洋洲地区今后是年增长率约30%的潜力市场,计划到2022财年把该地区销售额增至3000亿日元以上

  与此同时,优衣库也在欧洲稳步扩张。今年9月,优衣库在位于荷兰开设首店,也是荷兰、比利时和卢森堡三国最大的一家优衣库门店。据悉,荷兰是优衣库进入的第八个欧洲市场,这家日本零售商目前在全球21个市场拥有2000多家门店。

  2001年,优衣库登陆英国标志着首次进入欧洲市场,随后分别于2007年进入法国,2010年进入俄罗斯,2014年进入德国,2015年进入比利时,2017年进入西班牙,2018年进入瑞典。2017年5月,优衣库在靠近比利时边境的荷兰小镇Oud-Gastel开设了一家欧洲配送中心,该公司与Ceva Logistics物流公司合作执行其欧洲分销业务。

  全球时尚行业充满不确定性,一路狂奔的快时尚自去年下半年开始遭遇瓶颈。与其他两大快时尚巨头相比,在2014年因提价策略遭遇低谷的优衣库现在反而增长强劲。而优衣库的大规模开店计划与Zara等快时尚品牌的当前转型线上的策略形成鲜明对比。

  过多的实体店正成为Zara的包袱,这家以“极致的快”著名的快时尚正押注更高商业效率的在线市场,但转型拖缓了业绩。Zara母公司Inditex集团首席执行官Pablo Isla 早前承认线下实体门店网络战略调整以及不断关闭的冗余门店对业绩形成一定影响。在截至7月31日的6个月内,Inditex集团销售额同比增长3%至120.3亿欧元,净利润上涨3%至14.1亿欧元,较去年同期11.5%的收入增幅和9%的净利润增幅已大幅放缓。

  在截至8月31日的三个月内,H&M集团销售额同比增长4%至648亿瑞典克朗,约合71.6亿美元,利润则同比大跌19%至39.1亿瑞典克朗,约合3.51亿美元。首席执行官Karl-Johan Persson表示,时尚行业持续变化,H&M集团目前正处于过渡时期,其转型策略已逐步生效。

  有调查显示,优衣库在中国的“好感度”、“认知度”和“购买意愿”均超过H&M等竞争品牌。有分析人士指出,这得益于优衣库创始人柳井正的布局,那就是在某一个区域集中开店,当门店数达到一定数量后,会刺激收入上涨,柳井正把这一经验总结为“统治优势现象”。

  在打通线上线下壁垒实现全渠道零售后,优衣库将开启数字化的核心第二步。鉴于天气已成为影响时尚零售行业走向的关键因素之一,优衣库母公司迅销集团将启动基于人工智能AI的生产和零售变革。

  迅销集团将在2018年年内正式引进一项机制,通过AI分析天气和流行趋势等大量数据,预测所需的商品数量。这有利于避免生产多余产品,尽快配送消费者需要的商品。该公司也将从传统型的自有品牌专业零售商,转向运用信息的新经营形态。 需求预测机制将涉及广泛对象,包括在优衣库销售的功能性内衣AIRism等。

  此外,迅销集团还与埃森哲等咨询公司合作,共同研发一款能够根据顾客购买记录预测其未来购买行为的新系统。对于与迪士尼等其他品牌、设计师等联名系列和限量系列等较难进行预测的产品,迅销集团计划通过不断试错来提高准确度。为更好地搜集消费者身体数据作为个性化推荐和客户管理关系的依据,日本优衣库从去年9月开始在店内推出个性化半定制服务。

  作为全球知名度最高的日本服饰品牌,优衣库正加速超车,不仅要在电商和高科技方面跟Zara展开竞争,还要通过全球扩张进一步提升自己的市场地位,成为快时尚的“破坏者”。

  集团预计2019财年业绩将突破历史记录,销售额或将同比增长8%至2.3万亿日元,约合1414亿人民币。海外市场将大幅超过日本市场,大中华地区、东南亚及大洋洲地区、欧洲地区增长潜力较大,北美业务将扭亏为盈,而日本市场2019上半年度利润可能下降,但全年仍将录得增长。

  今年以来,迅销集团股价累积上涨逾23%,市值约为5.95万亿日元约合457亿欧元。


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