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联名这件事儿:海澜之家、优衣库、HM谁更吃香?
 

  在未来很长一段时间内,服装品牌联名依旧是一大卖点,而亮点则会在联名的对象。

  IP联名不再是新鲜事,要想卖得好,还是要IP选的好。优衣库就曾因IP选得好,在国内遭到了基数庞大的粉丝的疯抢,甚至还发展出了日代、山寨产业。4月,又到了服装品牌活跃的日子,海澜之家、优衣库、H&M几乎同期发布联名款的消息。

  正在积极改善自身形象的海澜之家与几代人童年回忆的《大闹天宫》联手了。在IP联名变得越来越频繁的年代,海澜之家另辟蹊径,没有与美国漫威、DC或者日本动漫IP合作,而是选择了上海美术电影制片厂旗下一部55年前的动画片。“孙悟空”、“大闹天空”、“西游记”等是中国的经典IP,在国人心中有着深刻的印象,可以说是一个受到老中青少四代人喜爱的IP形象。

  选择《大闹天宫》,使得海澜之家拥有一大批不同年龄段的受众,也包括了服装市场消费能力最大的80、90后。而同时,80、90后正是在二次元、动漫中成长起来的,他们尊重、热爱中国传统文化,也热爱动漫动画。海澜之家X《大闹天宫》从传统中汲取灵感,将经典文化融入当下流行文化,打出一手“文化牌”。截至发稿,海澜之家X《大闹天宫》在天猫旗舰店上销量最高的一件约为235单。

  优衣库每年都要出好几批UT,近年来漫威联名UT、JUMP联名UT在中国还掀起了抢购高潮。今年优衣库推出了高达和马力欧系列UT。

  高达,即机动战士高达,1979年登场至今已有40年之久,作品层出不穷,影响了一大批受到广大动漫、科幻、机器人爱好者的热捧,几十年经久不衰。此次优衣库推出12款不同的高达UT系列庆祝机动战士高达40周年,还推出了在掌上旗舰店单笔消费满350元且含有两件高达UT就赠送高达塑胶拼装模型的活动,限量2700份。模型限量产生的饥饿营销效果十分明显,目前在优衣库天猫旗舰店,销量最高的一件已超过1.6万单。

  马力欧,也许大家会更熟悉“马里奥”,是任天堂旗下一个风靡全球二十几年的游戏人物,此次优衣库也推出了马力欧家族博物馆系列,吸引了一大批玩着任天堂游戏长大的年轻人。相比今天高端很多的switch,早期的掌上游戏机Game&Watch、红白机影响了海内外很多人的童年和少年时期。4月1日开售以来,优衣库天猫旗舰店上,马力欧系列销量最高的一件已超过8500单。

  加菲猫这一动物漫画角色一直深受欧美观众的喜爱,随着电影的出现,也得到了国内观众的关注。H&M推出了7款Divided加菲猫合作系列,包括T恤、连衣裙、牛仔裤几种品类,卡通元素和街头风格融合,正是当下国内推崇的潮酷风,价格也维持了这个系列往日的平价水平。但相对于优衣库,H&M该系列似乎并未在天猫旗舰中掀起太大的风浪。

  在未来很长一段时间内,服装品牌联名依旧是一大卖点,而亮点则会在联名的对象。例如靠着联名红遍大江南北的supreme、登陆纽约时装周的老干妈、双十一前夕刷遍网络的旺仔牛奶卫衣。一手热度、一手销量,联名这件事,让品牌赚了一个满盆;也偶有意外出现,但适时止损,便不会带给双方太大的负面影响,可以说这依旧是一个双赢的结果。


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