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Mango在华关闭多家店面 优衣库加速扩张其版图
 

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  1992年Esprit借道香港进入中国内地市场,成为年轻人感知时尚的启蒙者;10年后,日本品牌优衣库在华开出首家门店,同年,Mango也为消费者带来西班牙快时尚的体验,14年后进入内地市场的是Zara,接着是瑞典的H&M,2010年,美国品牌Gap才在北京开设内地首家门店。

  这些快时尚品牌进入中国市场有先后,但他们攫取成功的节奏则与时间点关系不大。

  现在如日中天的Zara享受着因为供应链成功所带来的巨大财富;正在忙于跑马圈地的优衣库急于在内地扩张自己的时尚版图;最早一批进入中国市场的Esprit和Mango,如今已经明显乏力。Mango今年以来频繁关闭门店,地区涉及上海、北京、南京、武汉等地。

  进入中国市场近10年时间,Mango在中国80个城市布局了200个零售网点。

  日前,有媒体报道,在北京市场,Mango将位于东直门银座百货、三里屯太古里、崇文门新世界百货以及大钟寺尚客百货等商场的多个专柜撤店。

  本周二下午,记者发现,Mango位于淮海中路825号的一家门店,也已闭门谢客,橱窗上MANGO的英文商标还在。透过玻璃窗,一位装修工人告诉记者:“这家店不做了,你要是退换衣服去正大广场店或者大悦城店。 ”

  附近商户的一位工作人员对记者说:“周一还看到这家店开着,今天就关了。 ”

  另外,除了上海、北京地区,武汉、南京等地也传出Mango撤柜的消息。有媒体统计,目前Mango(中国)只剩119家门店,这也意味着,近年来,该公司在中国市场关店已近半数。

  记者周三下午致电Mango(中国)总部,相关工作人员也是打太极的做法。记者表明采访来意后,相关工作人员表示,“公关部门人员目前都出差了,您把您的问题和联系方式留下。我们的同事回来会主动联系您。 ”记者周四再次向Mango(中国)发去采访提纲。

  曾经以时尚启蒙者的姿态进入中国市场的Mango,在其他同类型品牌忙于扩张时为何收缩战线?

  浸淫时尚零售行业10余年,曾负责MissSixty、Pinko等品牌在华推广的上海睿雍企业投资管理有限公司总经理沈均对晚报记者说:“Mango这家公司现在存在着很大危机,其中一个关键点在于,它在中国的经营模式有很大问题。Mango在中国是通过特许加盟店铺方式来扩张的,但这个特许加盟模式越来越不符合行业的发展趋势。很容易造成投入资金大,但收益不高的现象。如此下来,很多加盟方都不愿意再和Mango合作。那样,Mango就需要扩大直营店铺规模,这又对公司的现金流有要求。但现在西班牙经济很差,Mango公司的现金流也很成问题。如此下来,只能关掉一些效益不好的百货公司店和非直营店铺。 ”

  据了解,和其他快时尚品牌主要采取直营模式不同的是,Mango目前拥有的2600家店铺中,60%属于特许经营性质,40%为独立持有。

  熟悉Mango内部管理的一位业内人士透露:“我曾和Mango的很多高层有过交流,感觉这家的商业模式非常固化,这个固化程度可能连公司的CEO都改变不了。这需要企业背后Mango家族的观念发生改变”。

  中投顾问轻工业研究员朱庆骅告诉记者:“虽然Mango很早入驻中国,但是其品牌影响力与Zara、H&M等品牌相比还有一定差距。原因在于,一方面,渠道扩展能力相对较弱,在二三线城市的布局不足;另外,服装的更新周期较长,与其他快时尚品牌相比不具优势;而且,这个品牌的设计风格没有获得较多消费者的青睐。 ”

  Mango还要继续生存,但可能面临的境地有些尴尬。沈均向记者透露,其实,Mango一直计划在南京西路寻找开设300到500平方米旗舰店的铺位,可是以其现在的品牌地位,很多商户都不愿意租给它。

  有意思的是,距离Mango刚刚关闭的淮海中路店百米之遥的地方就是正在整修的永新百货。

  记者注意到,永新百货沿街一侧都是优衣库的告示牌,上面如是写着:“优衣库上海旗舰店金秋盛大开幕。我们在此施工给您添麻烦了。 ”

  淮海路上的老牌百货 “二百永新”今年3月,取而代之的是优衣库全球旗舰店,这家一万平方米的独栋商场将成为优衣库中国最大的旗舰店。这就是快时尚品牌竞争的残酷,你方唱罢我登场。

  优衣库内部人士透露,品牌旗舰店计划2013年秋季入驻,将成为继南京西路旗舰店后中国第二家全球旗舰店,也是面积最大的店铺,有6600平方米。商场方面今年3月关停。

  优衣库有足够理由继续扩张自己的时尚版图。日前,优衣库母公司迅销集团宣布本财务年度前九个月 (2012年9月1日至2013年5月31日)的销量和盈利取得20%的大幅增长。这主要得益于产品系列丰富,日本市场销售策略行之有效以及海外市场扩张。公司前9个月净利高达884.2亿日元,与上一年度同期相比增长21.9%。

  在海外,优衣库前九个月的销量大幅攀升56.1%至1913亿日元,这主要得益于品牌在中国、韩国和一些亚洲国家持续开店。

  优衣库公司现任董事长柳井正的目标是,希望迅销在五年内成为世界第一休闲服饰品牌。作为迅销旗下最大的品牌,柳井正希望优衣库到2020年销售额可以达到611亿美元,这是目前优衣库销售额的五倍。在优衣库611亿美元的销售额目标中,日本市场占到1/3,欧美市场、中国以及亚洲地区各121.5亿美元,占比约为1/4。

  在柳井正的这份规划版图中,一个中国市场的销售额和欧美市场一样。想要达成这个目标,在柳井正看来,不可缺少的一步就是:继续开店。

  2011年,优衣库在中国新增门店数量为43家,这一数字相对其他品牌而言,已算可观;到了2012年,这一数字几乎翻倍,达到了71家。今年,优衣库继续在开店计划中步履不停。

  仅仅本月,优衣库就连开两店。 7月20日,优衣库与H&M一起在东莞万达开出新店,7月26日,在沈阳奥体万达开张新店。

  但优衣库的扩张在百货行业内看来,也有摊薄单店利润的趋势。优衣库南京东路店租赁的物业是华联商厦,华联商厦的一位内部人士对记者说,“从我们这边拿到的数据看,自从优衣库去年开始加速扩张,我们这边看到的今年南东店销售数据开始下降。以前这个店的营业数据每年都保持着高速增长。 ”

  记者采访的多位时尚零售人士都认为,从目前几大国外快时尚品牌来看,Zara的商业模式无疑是最成功的,以高效供应链及小批次快速供应著称的Zara,对库存的管理经营,确实堪称行业标杆。

  快时尚巨头Zara日前启动为期1个月大型促销活动,规模罕见,较往年时间有所提前。6月21日,Zara新浪官方微博发布了这样一条消息:今天起所有门店开始打折!

  记者在Zara店淮海中路店看到,2楼女装区一些基本款T恤低至39元。有分析人士认为,Zara中国区市场的罕见规模促销活动,显示了中国服装市场放缓造成“负面”效应扩大,快时尚龙头也无法“幸免”。


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