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优衣库推出了摇粒绒系列PPT
 

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  UNIQLO的全名是UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE,意思是独特的服装仓库 东京店 北京三里屯店 * 优衣库 UNIQLO 营销108班 日本迅销(FAST RETAILING)集团旗下的实力核心品牌 坚持将现代,简约自然,高品质且易于搭配的商品提供给全世界的消费者 倡导‘百搭’理念,摒弃不必要装潢装饰的仓库型店铺,采用超市型的自助购 物方式,以合理可信的价格提供顾客希望的商品 ‘衣服是配角,穿衣服的人才是主角,’突出以人为本的穿衣理念 品牌概念 品牌认识 品牌认识 UNIQLO品牌的迅销公司成立于1963年 1982年,创始人柳井正,在美国考察,受到美 国大学校园内的仓储式销售方式的启发,回国 后便提出在服装店尝试以仓储式自助购物的方 式出售衣服,并在日本首次引进卖场式的服装 销售方式,通过独特的商品策划,开发和销售 体系实现店铺运作的低成本化。 2009年,柳井正以61亿美元的身价成为新的 日本首富 诞生历程 品牌发展 1991年迅销公司开始展开连锁业务,并提出了要建立1000家分店的发展规划,实现UNIQLO连锁化;1994年,UNIQLO在广岛证券交易所上市,随后又在东京证券交易所挂牌上市;1998年,UNIQLO原宿店开业,羊毛衫促销获得成功,开始了“休闲服直接面向消费者”的时代。靠着其独特的经营理念和经营模式,UNIQLO一路发展而来。如今,迅销公司已成了日本零售业排名首位和世界服装零售业名列前茅的企业,仅在日本就有近600家店铺;创造了销售额1999年1110亿日元,2000年2289亿日元,2001年4185亿日元的3年业绩连续翻倍的奇迹,也因此而居日本“21世纪繁荣企业排行第一位”,成了日本市场占有率最高的休闲服品牌。2001年9月,迅销公司在英国伦敦首设海外一号店,现在UNIQLO在英国已拥有15家专卖店,在进入欧洲的一年内,就被欧洲代表性业界杂志“RetailWeek”评为“2002年度英国市场最具影响力的最优秀企业”。 成长战略 长期以来,优衣库在大众心目中是个“服装仓库”的概念,它通过量贩大卖场的形式向消费者“持续不断供应”最平常的款式如衬衣、毛衣、直筒裤等,品牌获得急速成长。据称,每三个日本人就有一件优衣库的摇粒绒外套。在柳井正看来,优衣库应与其他品牌甚至是其他一流品牌能够自由搭配。这种充分体现服装零部件“默默地、注重质量的生产者”的产品角色,优衣库需要传达给消费者。基于这种“零件理念”,优衣库通常将它的门店开在一线大牌旁边。UNIQLO品牌的迅销公司从一家销售西西服的小服装店,发展到如今的服装界的超级大鳄,优衣库的成长不可谓不是一个传奇。通过深入研究优衣库的历史,我们发现其成长战略基本可规划为密集式成长战略。 密集式成长战略分析 (多角化发展) 市场开发 新市场 产品开发 市场深入 现有市场 新产品 现有产品 市场渗透 优衣库在日本以外地区每年新开服装连锁店200-300家,其中在中国内地每年开100家新店,在中国台湾每年开30家。2010年5月15日,日本迅销集团旗下服装品牌优衣库全球最大旗舰店在上海南京西路揭幕,身为迅销集团董事长兼社长的柳井专程赶来出席揭幕仪式。当天,优衣库南京西路店来店人数超过3万人,创下中国市场各专卖店单店单天顾客人数的最高记录。 优衣库总裁柳井正透露,由于优衣库品牌在中国二三线城市的品牌认知度较低,未来将加快在中国开店步伐,计划10年内开设1000家以上大型店铺 。优衣库其疯狂地开店促销,其目的就是为了深入中国这个全球最大的市场。中国是现阶段全世界最多的人口的国家,其发展水平与公民消费水平,正好与优衣库的市场吻合。2009年4月16日消息,淘宝网宣布与休闲服品牌优衣库结成战略合作伙伴,优衣库将在淘宝网上开设其中国网络旗舰店,同时,淘宝网还将帮助优衣库建立、完善和推广它在中国的官方网站,帮助优衣库拓展其在中国的网络销售渠道。淘宝网的数据显示,11月2日,优衣库淘宝官方旗舰店凭借日交易额55万元的惊人佳绩,将杰克琼斯保持在淘宝网的销售记录刷新,再次探得淘宝网第一服装店的美誉。同时,优衣库在淘宝商城10月份的单月销售额更是突破1000万元整,成为淘宝商城第一家进入月销售千万元级的服装店。 市场渗透 市场渗透 优衣库和人人网的互动营销合作 活动从2011年12月10日10时在线上启动,参与者用自己的人人网账号登录活动页面,选择一个卡通形象,就可以用这个小人和其他人一起,在优衣库的虚拟店面前排起一串长长的队伍。除了每天随机赠送的一部iPhone或者iPad,如果你在队伍里恰好排到第10万或者第50万这样的幸运数字,还可以得到4999元旅游券或者20件衣服的大礼包。而中到九折优惠券的机会几乎人人有份,这些都为排队者提供了源源不断的动力。短短一周,这次网上排队活动已经有超过93万人次参与。从12月3日登陆人人网,不到两周时间,优衣库的粉丝人数已经接近11万人。也许不是人人都爱凑热闹,但排队似乎正在成“潮”。苹果发售新品时的排队盛况已经不再是新鲜事,而优衣库每逢周年庆、新店开张、节日优惠等促销活动的时候,也常被大量涌来的粉丝排起长队。今年5月优衣库上海全球旗舰店开幕的时候,排队的人潮到晚上9点仍不见少 。 市场开发 经营休闲服饰品牌优衣库的日本迅销公司于2011年9月14日召开业务战略说明会,明确了积极开设海外店铺的方针,今后优衣库的海外新店增速将达每年200~300家。目前该品牌海外门店增速约为每年50家。公司将加快扩大海外业务,以期在2020年使销售额达到5万亿日元(2011年销售额预计为8360亿日元)。在中国及东南亚每年将分别新增100家门店,韩国50家,欧美20家。此外,公司还将在印度、澳大利亚和新西兰开设门店。迅销公司董事长兼社长柳井正在说明会上强调:“要想成为世界第一,必须先成为亚洲第一。”关于拓展门店的具体时间表,柳井表示“可能的线月,优衣库的海外门店数达183家。随着业务的扩大,迅销已宣布将在纽约、巴黎、上海和新加坡建立地区总部以统筹业务。在目前全球成衣专业制造零售商销售排名中,优衣库位居第五,但从销售增幅上看,优衣库已经超过了排名第一和第三的欧洲生产商ZARA和H&M。 产品开发 2011年7月14日,优衣库在上海旗舰店举行2011秋冬新款服饰发布会。在发布会上,优衣库发布了与Jilsander合作的收官之作,既经典又经全新改良的摇粒绒系列,以及能让人穿得轻松洒脱的超轻型羽绒服等新品。 产品开发 2010年继法兰绒的热潮退却后,优衣库推出了摇粒绒系列。2011年秋冬,优衣库继续主打其标志性的经典摇粒绒系列。款式上可以看出回归了基础的设计,在素材使用和剪裁设计上则都进行了细微的调整。如连帽运动开衫系列,通过更改衣身和帽子上使用的素材,以及对缝制工艺的改进,塑造出立体感十足的兜帽。除了摇粒绒,在优衣库代表干练清爽风格的衬衫和茄克也被改良,更加注重素材的选择、细节的打造,来确保实现穿着的舒适性,花样也提供更丰富的选择。同时,裤装系列更注重塑造清爽的轮廓,虽然是休闲风,但也能穿出利落个性。比如,其主打的紧身女装牛仔裤Leggings?Pants搭配衬衫或茄克后,干净干练,毫不拖沓。 产品开发 冬季厚重的大衣、羽绒服总让人觉得穿着不便,而且显得体形臃肿。2011年,优衣库推出Ultra?light?down系列轻型羽绒服,整件羽绒服拿在手上几乎感觉不到重量,但在身上依旧能体现温暖。据了解,该系列轻型羽绒服使用含绒量高达90%,面料使用了轻盈、防水的细锦纶纱,不使用内胆而直接填充羽绒,因此实现了超级轻量化。南都记者看到,该系列还可压缩成一个小球,携带相当方便,可随时拿出来穿着。今季,优衣库还推出了全新的冬季御寒裤装,表面使用高密度编织的涤纶素材,内里则使用摇粒绒素材,不易透风,同时表面经过防水加工。无论在家、外出或户外运动等场合都可以自由搭配,并带来持久舒适的温暖。 产品开发 。 2012年春夏 UNIQLO【优衣库】新推出的“uu”系列,其主题是“家人”,UNIQLO【优衣库】一贯坚持的高品质基本款服装,与 UNDERCOVER 独有的创意相结合,描绘出一幅全新的家庭风尚 。 产品开发 2011年初,日本著名服装生产零售企业优衣库公司与东丽公司联合开发出可以在家用洗衣机进行洗涤的女式毛衣。该产品的名称为“Machine Washable Knit”,意为“可用洗衣机进行洗涤的针织服装”,目前已经投放市场。可机洗毛衣的特点主要有:形状稳定、外观好、不易起球、抗菌性好等。优衣库公司商品部经理白井惠美称“即使在洗衣机的强水流下,仍能保持良好的外观。”由于该产品采用了东丽公司的抗菌超细纤维“希尔瓦姆”,能够保证产品在具有良好手感的同时具有形状记忆功能,经过多次水洗仍能保持良好的抗菌性。此外,在编织加工方面,东丽公司经过反复实验确立了最优的工艺流程,保证了质量的稳定性。据介绍,本次联合推出的商品共包括圆领、V领、高领、V领加长毛衣等4个系列,色彩最多可以达到20种以上,目前已经投放市场,售价在1900日元至2900日元之间。 *


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