公司新闻

Official news
公司新闻
为什么拼多多的市值能逼近京东?还是要从人性
 

  最近拼多多市值逼近京东成了中概股市场一个热门话题,大家都在等待这一天,好再做一篇新闻。

  但是,很多人其实都不明白,为什么拼多多市值可以接近京东。拼多多平台12个月的GMV达3448亿人民币,而京东一个季度的GMV就为4374亿元,两者体量还是差距很大的。

  但另一方面,拼多多的年活跃买家数量3.855亿,并且年度平均消费额为人民币894.4元,比去年增长很多。从增长势头看,拼多多又是充满朝气的平台。

  先讲一个身边真实的案例。一个朋友,由于投资被套,日子过得紧巴巴的。然后到了双11,他居然也采购了很多东西,比如什么呢?

  他采购的有插线板,有节能灯泡,有电热水壶,还有电池……听起来都是电器,但一共也就几百元。他说很担心,双11快件太多,自己的货品会不会很久才能到。看到他煞有介事的样子,我想,这就是参与感吧。

  同样,当我们去逛街,在迪卡侬买一个帽子,或者优衣库买个衬衫,或者名创优品买个小玩意的时候,其实也是购物了,逛街了,但消费也很少。

  没有钱的情况下,人们依然有购物的需求,不买贵的,买便宜的总可以的,只要买的物品新奇,有用,有特色,依然能带来买东西的快感。

  没有钱可不可以购物?在拼多多以前,可能不会有这么方便,比如逛一下批发市场,旧货市场。但城市的发展,让这些地方也正在消亡,并且人家经销商也要挣钱,未必有这么便宜。

  具体来说,海量的低价销售,减少了经销商环节,直接让利。此外,拼多多上很多牌子并不是名牌,这样的产品如果质量有保证,那么就是节省了品牌营销费用,从而也会在价格上体现出优势。

  所以,拼多多通过多种方式,甚至自己的亏损,来实现用户低价购买的需求,这必然带来很多对价格敏感的用户,或者已经对购物失去热情的用户。

  我妈妈也是拼多多用户,因为她也是被其他老年朋友介绍的。她手机上,就是拼多多、微信,以及新闻APP和视频APP,可见拼多多普及之深。

  当然,什么事都是此消彼长的,拼多多高速发展的同时,京东的发展速度却降下来了。京东的问题在哪里?除了财报上介绍的外,作为一名京东Plus会员,我还有一些自身的感受。

  现在京东购物极其便利,促销清晰,还有购物券,还有618和双11,送货也快,还有白条,似乎都很好。

  但问题也出在这里,过程太顺畅,缺乏了购物的乐趣。其实,从现在流行的极简生活方式来看,很多物品购买后都是不必要的。

  购买物品后固然可以晒单什么的,但是买前的犹豫,等待,分析,其实也是购物的乐趣所在。但京东把这些都简化了,变成只有购物,缺乏乐趣。

  我有个朋友,是一个坚定的京东支持者,前一段时间他说,他买了一个512GB SSD,我简单了解了一下,就没细问。如果他在购买前,能够产生一个分析的讨论的过程,我相信他拿到产品后心情会更好。但现在,买了就买了,而已。

  所以,京东显然应该增加一些环节,增加一些挑选的乐趣。比如说,如果京东和微信打通,我是否可以把我买的键盘,晒在朋友圈里,方便想买键盘的朋友,咨询我的体验感受。而我也将因介绍产品,甚至促成消费,而受到京东反馈的奖励呢?

  又或者,京东可以建立一个什么值得买那样的朋友购物瀑布流,让朋友之间带货,或者团购成为可能。当然,这些都需要微信的支持,但应该是可能的。

  拼多多蒸蒸日上的发展,是建立在大家购买廉价商品的热情之上的,而热情往往能放大事情的真实情况。

  当用户对于廉价商品的热情下降之后,必然会重新整理自己的购物清单。这时候,拼多多也会进行调整。而调整之后,就要和京东的品类硬碰硬了,这样拼多多也会变成京东,也会像京东一样,为激发用户的购物乐趣而发愁。

  所以,既然体量接近的两个公司出现,而用户手中的钱有没有突然增加,他们之间必然会有一个痛苦的战斗的过程了,消费者不妨静观其变。返回搜狐,查看更多


活动五-优衣库视频_优衣库视频百度云_三里屯优衣库视频
活动四-优衣库视频_优衣库视频百度云_三里屯优衣库视频
 just go 活动三-优衣库视频_优衣库视频百度云_三里屯优衣库视频
活动二优衣库视频_优衣库视频百度云_三里屯优衣库视频
活动一优衣库视频_优衣库视频百度云_三里屯优衣库视频