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优衣库掌门人柳井正:卖衣服如何卖成日本首富
 

  阿里巴巴集团董事局主席马云曾这样形容自己的偶像:“全世界有很多卖衣服的,但只有他卖出了优衣库(专题阅读),卖成了日本首富。”这就是创立著名时尚品牌优衣库(Uniqlo)的日本企业家柳井正。他是日本迅销有限公司(Fast Retailing)主席兼首席执行官,是日本休闲服装领军企业的领导者。2009年以61亿美元身价跃居日本第一大富豪。2014年据彭博亿万富豪指数,柳井正成为日本第2大富豪,身家合计达162亿美元,仅次于孙正义。据称,日本曾引发了著名的“UNIQLO现象”,每三个日本人就有一件优衣库的摇粒绒外套。

  1949年2月7日,柳井正出生于日本山口县宇部市中央町。他的父亲柳井等,也在1949年开了一家男装店“小郡商事”,主要卖的是西装。高中毕业他决定离开家里,特意报考东京的早稻田大学政治经济系,也顺利地展开四年独自在东京求学的生活。毕业后进入著名的百货卖场佳世客(JUSCO)工作。

  1984年,他继承父亲成为小郡商事的社长。那时候,正是日本社会奢华之风盛行,柳井正却将眼光对准了普通老百姓,决定主打廉价、日常服装的销售。同年6月2日,他在广岛开设了第一家“优衣库”专卖店,不过当时的名称是“Unique Clothing Warehouse”。因为担心场面冷清,开幕前透过电视、广播、发传单等方式宣传,结果当天早上六点开幕前就有人排队等候。因为来店的人数太多,当地广播电台播报店内人潮汹涌的新闻,柳井正竟然在接受采访的时候说:“非常抱歉,现在来排队可能进不了店里,所以请大家不要来。”

  1990 年,趁着日本爆发经济危机,优衣库崭露头角。危机爆发前,日本服装界盛行奢靡之风,人们总是花大量的钱在服装上。那时,在日本人的概念里,只有贵的衣服才是好衣服。但这场经济危机给了柳井正机会。由于经济危机的到来,很多人开始减少在服装上的开支,平价服饰成为最好的选择。柳井正说道:“我们希望在一个合理的价格上,提供优质的服装。物有所值,这才是正常的方式。”廉价的服装拉动了低迷的市场。

  1991年,柳井正将小郡商事改名为“快速销售”,并将它作为公司的宗旨,全力打造“时尚快餐”。3年后,公司在广岛上市。1998年,“1900日元一件休闲服”的口号使优衣库深入人心,在动辄上万日元一件的日本服装市场,优衣库刮起了一阵旋风,一年就卖出200万件。在日本纤维成衣业,还引发了著名的“UNIQLO现象”。据称,每三个日本人就有一件优衣库的摇粒绒外套。

  已过花甲之年的柳井正看上去一点也不像同龄的老人,他非常了解流行趋势,随时关注巴黎、伦敦、纽约最新的潮流资讯,并判断出下一季的流向趋势;他能用一件夹克或一件内衣掀起时尚热潮,并在世界各地制造出优衣库风潮;他还会与来自世界各地的独立音乐厂商、设计师、艺术家合作,将T恤变成艺术品,使最普通的T恤衫成为每一季最值得期待、每个人都能买得起的收藏品。


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