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温州民企开门红各有各的精彩
 

  在2015新春开门红寄语仪式上,康奈总经理郑莱毅(左一)与员工握手问候。 陈翔 摄

  俗语说:“开门红,全年红。”在经济新常态下,温州市各大行业的民营企业谋划新思维,寻求新发展,经营业务在春节后喜报连连:康奈集团生产订单充足;正泰集团各个业务部门接连获得新订单;报喜鸟服饰在新兴业务C2B全品类私人定制业务上推出官网(),在全渠道营销上又迈出了坚实的一步;森马服饰最新业绩快报显示,2014年公司营业收入和净利润双增长,为今年的业务战略进一步落实打下良好的基础。

  信心比黄金重要,方法总比困难多。温州民企只要一步步扎实地推进变革,提升业务,相信不久的将来会实现新的飞越。

  生产订单足,电商增长潜力大——在经济新常态下,康奈集团新春喜迎开门红。2月28日,康奈集团举办2015新春开门红寄语仪式,在锣鼓声中,康奈集团公司总经理郑莱毅带领高管团队与来自集团营销、研发、生产、电商、外贸和行政等部门300多名员工代表一一握手问候。

  郑莱毅介绍,在经济新常态下,康奈集团今年开局经营形势良好:内贸业务实现稳步增长,生产订单充足,外贸增加了多名新客户,电商业务增幅预计达50%。康奈今年工作的主基调为“稳中求进、深化改革”,以“稳内贸、拓外贸、兴电商、精生产、强技术、重管理、保民生”为工作主线。

  据悉,去年,康奈皮鞋主营业务构建了内销、外贸、电子商务“三驾马车”一体化发展的格局。外贸销售收入排鹿城区外贸出口企业前十强。电商呈现了良好的发展态势,先后进驻唯品会、聚美优品、1号店、苏宁易购、银泰网等平台,新开了天猫男鞋官方旗舰店。

  郑莱毅表示,在稳内贸的前提下,今年要重点抓好外贸和电商的发展。“拓外贸”就是要进一步巩固和扩大外贸市场份额,稳定老客户,拓展新客户,促进出口量和出口额的双增长;“兴电商”就是要在推进现有“康奈”、“君步”两大品牌的基础上,进一步完善公司多品牌体系,计划下半年再推出1个新的男鞋电商品牌,塑造康奈男鞋多品牌的强势市场地位。

  据了解,今年,康奈将推出多项实在的举措,提升对员工的关爱:公司新建的100多套夫妻房即将投入使用;加强食堂后台管理,向“香格里拉酒店”的风格看齐,早餐的品类要向“天一角”学习,建立面向全体员工的蔬菜配套供应体系;完善员工子女夏令营、社保联网的医务室、洗车坊和洗衣房等后勤服务工作。

  这个春节,报喜鸟C2B全品类私人定制官网()正式上线运营,标志着报喜鸟在全渠道营销上又迈出了坚实的一步。今后,在这一官网平台上,顾客在享受私人定制服务时,可选择西服、衬衫、裤子、马甲、夹克、大衣、羊绒衫等服饰品类,并可进一步从百余款面料及款式中进行挑选。

  据悉,顾客下单后,报喜鸟将在线下提供一对一量体、生产和服务。全国800多家专卖店作为服务支撑点,300多名资深量体师随时待命,并设立量体师3级响应机制,确保业务开展能覆盖到全国每个角落。无论何时何地,无论海角天涯,只要顾客动动手指线上下单,报喜鸟精英量体师72小时内来到用户身边,360小时交付成品,任何产品定制不满意一律重做,重做不满意一律全额退款。

  报喜鸟私人定制中心负责人介绍,目前网站提供的是成衣定制服务,客户自主个性化设计功能还在紧张开发中。该功能上线后,将真正做到客户DIY服饰,从大至面料、工艺、款式的选择,细至领型、纽扣、口袋、纱线多项工艺,客户均可根据个人喜好进行组合设计,甚至客户还可要求工艺师手工绣上手写名字的图案。

  报喜鸟自1997年开始推出量体定制业务,2004年招募意大利工艺师,开展巡店量体活动。多年积累的服装定制生产经验及完善的各种服装品类生产工艺,为全品类服装的定制和实施提供保障。报喜鸟是目前国内唯一能真正做到服装全品类定制的品牌。

  新年开工之际,作为电气全产业链企业,正泰集团下属各大公司收获满满的订单,为企业新一年的发展开了一个好头。正泰新能源、输配电设备、低压电器、仪器仪表、汽车电器等领域,都在业务开拓上取得了不错的收获。

  2月份,正泰中国区营销系统电力团队发来捷报称,分别在国家电网江苏省电力公司、辽宁省电力公司第一批协议库存招标以及南方电网所辖的广州市供电局年度框架协议招标中接连中标。此次中标产品涉及微型断路器、低压电流互感器和刀开关等。这对于刚成立不久的电力行业销售团队而言,可谓意义深远,同时也开启了中国区营销系统聚焦拓展行业高端市场的好兆头。

  2015年,根据企业的战略布局,正泰将逐步深化市场细分、加大重点行业的拓展力度。为此,正泰不仅对营销模式与市场策略进行了创新,组建了行业市场拓展的专业团队,实行矩阵式扁平化管理,还提出了聚焦、拓展行业高端市场的一系列对策、措施、变革和创新,对各行业销售团队提出了更高的要求。

  除了上述订单,正泰新能源负责建设和运营的正利内蒙古鄂尔多斯独贵塔拉光伏并网发电项目二期100MW项目顺利并网发电;正泰太阳能接到来自欧洲的24MW的容量订单;正泰电缆获得一笔国家电网公司9900多万元的订单;正泰汽车科技成功进入浙江春风动力股份有限公司国宾护卫车配套体系,配送的继电器产品年需求量为30万只,首批1.5万只已下单生产。

  春节假日后的2月27日,上市公司森马服饰发布2014年业绩快报称,报告期内,森马服饰实现营业总收入81.6亿多元,较上年同期增长11.92%;实现归属于上市公司股东的净利润10.9亿多元,同比增长21.14%。在经济新常态下,这一业绩数据相当喜人。

  森马服饰表示,公司业绩增长的主要原因:公司加强研发力度,优化销售体系,深化渠道变革,在保持儿童服饰营业收入持续稳定增长的同时,休闲服饰也扭转下降趋势,恢复增长,营业收入有所提升;随着公司品牌影响力的提升以及去库存化卓有成效,使得毛利率提高。

  据悉,在新的一年里,森马将在明确的战略方向及业务目标的引导下,进一步具体落实渠道、产品、供应链及人才管理等方面的系列变革;进一步优化内部工作流程,提升企业管理能力,积极采取各项措施,应对各种困难和挑战;努力实现公司经营业绩稳定持续和较大幅度的增长。(荣恩、陈慧瑶)


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