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优衣库大老板说如果硬要“美国制造”就撤出美
 

  美国总统 Donald Trump 一直在鼓吹“美国制造”,希望全球企业为美国制造业创造更多的就业机会。最近,优衣库的母公司、日本快时尚巨头迅销集团(Fast Retailing)董事会主席兼总裁柳井正(Tadashi Yanai)毫不客气地表示:把生产搬到美国?没可能!

  柳井正表示,提高公司的物流系统是在美国运营的关键,他透露迅销可以以每年 20~30家的速度增开门店。

  Trump 一直要求在美国有业务的本土和海外公司扩大当地生产,为美国公民提供更多就业机会。作为促进出口的方式之一,他计划征收边境调整税,但这一想法遭到了进口商的反对。柳井正抨击了 Trump 的这些措施,表示:“他们就不会为美国消费者做点好事吗!”

  纵使 Trump 像对待丰田汽车(Toyota Motor)那样,直接点名迅销在美国建立一家工厂,迅销也“不能生产不具有价格吸引力的产品。”柳井正表示,如果 Trump 真的那么做了,迅销将全面撤出美国,因为“我们再也没有动机呆在美国。”

  今年2月底,迅销集团公布了146家优衣库品牌供应商的名字和地址,其中,中国厂商最多,高达88家,其他则分布于孟加拉、柬埔寨、印尼、泰国、越南和日本,美国没有一家。

  在美国拥有近 50家门店的迅销当前已放缓开设新门店的速度。但柳井正表示很有信心,“只要我们提供的产品满足他们的生活方式,消费者一定会来门店。”柳井正透露,公司的下一步战略包括在硅谷周边、西海岸和东海岸的大型城市,如纽约和波士顿等地开设门店。另一方面,“我们将关闭位于城郊大型购物商场的门店。”

  目前,迅销集团已经开始研究使用飞机在美国境内调配商品的可能性,也有计划新建一座物流中心。柳井正以竞争对手 H&M 为例,指出在美国市场盈利还需要时间。他表示:H&M 在美国市场获利之前,亏损了近 1000亿日元。我们需要做一些事情,比如改变每间门店的产品种类,毕竟每家店好卖的东西都不一样。尽管亚马逊(Amazon)等快速增长的电商给予美国的实体店运营商重大打击,柳井正似乎不是那么在意。“电商销售额永远不会超过实体运营商全球销售额的三分之一。”

  美国总统特朗普从参选起,就一直在力促“美国制造”。今年 1 月,他甚至还在推特上直接点名通用汽车,表示“要不回来美国造,要不就等着吃高价关税”。

  事后,通用汽车宣布在美国工厂增投 10 亿美元,将创造将近 7000 个新职位。随后,特朗普还发推特表示致谢。

  迅销集团 CEO 柳井正,在本周接受日本媒体采访时表示,“如果我被直接要求这样做(在美国制造),我会从美国市场撤出”,因为“(优衣库产品在美国制造)对于顾客来说,并不是一个好消息,这样一来,在美国市场做生意也没有意义。”

  一直以来,优衣库都在坚持以更实惠的价格,向消费者提供品质相对有保障的商品,但将制造转移至成本更高的美国,并不利于优衣库的成本管理。不过,暂时来说,特朗普并没针对如迅销集团这类外来零售企业发出任何特定的要求。

  目前,优衣库在美国市场的设有 50 家门店,柳井正表示,“希望每年在美国新增 20-30 家门市”。

  不得不说,优衣库和美国市场的关系一直很尴尬。2012 年,柳井正立志要将迅销集团在 2020 年打造成为全球最大服饰零售商,并指出美国也是其中一个很重要市场。

  最初,优衣库是通过百货渠道进入美国市场的,但由于表现欠佳,2005 年便关闭所有 3 间门店,退出市场。事后,市场普遍将优衣库失败的原因归结为营销不足。

  2006 年,优衣库回归美国市场,改而铺设独立门店。在 2013 至 2015 年间,优衣库在美国的门店数在量上有较大的增长。但在 2015 年与 2016 年间,虽然有 3 间门店的净增长,但却是开了 8 家新门店,关闭了 5 家旧门店。

  2016 年 4 月,美国市场的亏损在不断扩大,再加上大中华和南韩地区亦出现盈利收缩,导致优衣库国际部门营业利润大跌 31.4% 至 294 亿日元。柳井正表示,扭转优衣库在美国市场的亏损趋势是头等大事。鉴于优衣库在美国市场亏损情况严峻,有投资者建议优衣库再次退出美国市场,但亦有投资者支持优衣库继续坚守美国市场,因为那有助于提高品牌影响力和知名度。

  事实上,优衣库在美国市场水土不服的原因,可能不单纯是个体品牌问题。据商业地产服务及投资机构 CBRE 去年发布的一份调查报告《全球化零售布局》指出,在亚洲、北美、欧洲三个文化体中,亚洲品牌面向其余两个区域渗透扩张的能力是最弱的。

  除了文化基因带来阻力之外,优衣库在美国还得与其它来抢夺美国市场的国外品牌抗衡,其中最大的竞争者要数廉价品牌 Primark。

  尽管如此,柳井正依旧认为,美国市场是集团最重要的市场之一,并做好了重建该市场的准备。当然,除非哪天特朗普在推特“点名”优衣库,那就得另当别论了。

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