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双11开场10分钟网红店铺超优衣库;美女直播1小时
 

  过去八年,双 11 的交易额从 2009 年的 5000 万一路增长到今年的 1207 亿,平台上参与的品牌数量,从最早的 27 家,发展到今天的上万家。剁手消费的用户,也从国延伸至235 个国家和地区。

  为了吸引更多眼球,保证这场购物狂欢的新鲜感,阿里巴巴不仅在晚会的明星邀请上下足了功夫,也通过手机直播、网红等新的营销方式挑动着人们的消费神经。

  这一次的双11,阿里专门花上千万打造了手机直播分会场。明星、网红齐上阵,目的就是:赚眼球,卖货!

  每个明星直播时都会有一个不同的品牌浮在页面,可以直接抢现金红包,“内容即广告”的理念也是贯穿始终。

  打广告在天猫双11的晚会上,简直就是天经地义!都说电视直播的模式是广告,手机直播的模式是打赏,但是天猫用一台直播晚会奉献了的直播+电商变现的经典案例。

  11月10日,霸道总裁刘强东更是亲自站台直播做饭。在自家厨房为网友演示了“大盘鸡”和“波士顿龙虾”两吃,还向大家强调“所有的食材原料都可以从京东购买到,包括他自己……”

  而在过程中,京东定制的吉祥物JOY礼物及京东礼盒也不断被刷屏。在环节的设计上,12小时内40多位明星不间断进行直播,每小时由一名明星送出一种类别的产品,相比传统的硬广投放,这样更能容易让用户接受,也更易提高产品的转化率。

  而除了阿里和京东,整个双十一,唯品会、苏宁易购、网易考拉、聚美优品、蘑菇街等电商平台的移动客户端都上线了直播的功能,重点突出明星网红直播的活动等等。

  从某种角度讲,直播造就网红,网红带动直播,网红和直播是相辅相成的。而对于电商平台而言,网红能够带来流量,还有非常可观的商业转化率。

  电商通过与直播、网红的深度融合,不仅能吸引高忠诚度的粉丝用户,还能通过社交化直播的方式,将品牌商的影响力扩散出去。 比起请明星打广告,这种与粉丝直接互动的方式能吸引更多的感性消费。这也必然促进消费者购买的欲望。

  华映资本钱奕认为,网红已经进化到3.0阶段。在1.0的阶段,是BBS网络文学的阶段,2.0则博客时代,2.5阶段就像通过微博等社交媒体平台,积累了大量粉丝,成为大号,成为社交时代的网红。而3.0时代,则是通过视频内容和直播的平台,积累新一代的粉丝,从而成为网红。

  2016年,中国网红产业规模将达到528亿元人民币,2018年将超过1000亿元人民币,2015—2018年复合增长率为59.4%。

  与女性时尚社会化电商平台融合后,“网红+直播+电商”的新模式则会促进市场加快爆发,2016年的电商双十一,也成为网红直播时代的首个“双十一”。

  而网红要变现,“网红+直播+电商”也是一个最好的形式。在这一次的双11狂欢节上,几乎每个网红都在精心准备。

  ❶ 11月5日,网红张大奕在微博上以转发抽衣服的方式发布了自家店铺在双11所做的活动。并且在一直播上直播,获得了1228万观看人次。又在后几天直播了7次!获得了至少4700万观看人次。

  ❷ 11月1日,网红周扬青在个人微博发布了有关双11活动的内容,喊线日,她就通过淘宝直播、一直播等直播平台介绍大促新品,获得了490万观看人次。

  ❸ 网红于MOMO则是选择邀请明星胡兵一起做主题为“胡兵男神教你穿时尚”的淘宝直播为双11做预热,获得341万观看,点赞347万,评论超过8000条,效果明显。 预热直播后,于MOMO还在11月7日进行了第二波双十一新品直播。

  ❶ 11月9日晚,papi酱在丽人丽妆-红人盛典直播。丽人丽妆的CEO黄韬表示,因为有了papi酱,会为公司提高了销量、还降低了广告成本。

  去年双11当天,丽人丽妆的销售额在5个亿左右,但花在跟消费者沟通营销上的成本有4000多万;在今年双11期间,我们请来Papi酱只用2200万,按照预计10个亿左右的销量计算,大幅降低了广告成本。

  ❷ 今年9月,网红雪梨在秋新势力周直播时,1个小时内,销量便超过了去年本店双11的成交。张大奕更是在直播上新2小时内,卖货近2000万元。

  ❸ 7月9日,蘑菇街推出的“直播闺蜜搭”活动,组织了150个主题直播间,红人主播展示服装、化妆、搭配技巧和,并能直接在直播平台中进行售卖。

  来自蘑菇街的数据显示,在这场完全由在线直播的形式完成的电商促销中,当天的总成交额较6月平均日成交额增长189%,日成交单数同比增长131.8%。当天16个小时的持续直播带来的成交额,达到了平时的近3倍。

  ❹ 6月中旬的电商大促销,苏宁易购邀请十几位人气颇旺的“网红”代言。在直播间里,斗鱼女主播冯提莫在直播中推荐的联想ZUK Z2手机,1小时内预约量突破10万台;YY红人沈曼推荐的百草味美味零食,也在20个小时内,取得了同比去年销量增长5倍的好成绩。

  “网红一族是整个新经济力量的另一种体现。他们完全依靠个体的力量,聚集了一群跟她志同道合的粉丝来follow她,最终产生了经济的机会和商业的机会,这是非常非常奇妙的。”

  邀请网红姑娘做广告的商家看到了威力。网红们自己也感受到网红+直播+电商模式的强大。

  在这一次的双11狂欢节上,女装品类共有3家网红店打败了等众多传统品牌,挤进TOP20,销量上亿!

  还有一位“圈内人”表示,双11抢购的前10分 钟,张大奕的“吾欢喜的衣橱”店铺甚至 超过了优衣库,成为销售 榜榜首 (张大奕点赞了这条微博) .....

  同时,根据美国咨询公司The Boston Consulting Group (BCG)和阿里巴巴研究院的预测,移动端购物占比在2020年将占到网络购物的74%。以“直播+电商”为代表的移动端购物模式也将迎来新机会。

  据了解,2016年,中国在线亿,网络直播平台用户数量已经达到3.25亿,目前国内主流直播平台dau已经达到2400万,其中大型直播平台的日均同时在线万。

  但从主流的直播平台日活来看,活跃度还不是那么大。以2016年9月为例,映客直播月活数只有1532万,YY直播月活数只有1237万,斗鱼直播也只有1064万,而思聪少爷的熊猫TV的月活数量已经排到第五,只有543万。直播平台的渗透率并没有想象中那么高。

  但邦哥也发现,双十一期间,粉丝除了在直播中可以打赏主播外,还可以在直播平台点击商品的链接进行购买。

  “这在之前是不行的。”武汉缪天网络传媒有限公司的ceo金典承告诉邦哥。原来主播介绍完商品,只会提供一个二维码,粉丝进行扫描后,才能了解相关信息,转化率极低。

  今年双十一,主播770也在斗鱼直播上进行了“770的零食铺”的促销活动,从10号晚上8点直播到凌晨2点,观看人数达到3万左右。

  “虽然仅仅促成30多人进行购买,但只有让粉丝从原先的被动消费,转变成主动消费,才能进一步提高用户体验,增加商品的转化。” 金典承说,不仅如此,直播平台在内容上也朝着细分化、专业化的趋势发展,而内容的产生又要和用户的场景相结合。

  比如在双十一这个场景下,主播搞一些促销活动,赠送一些小礼物就会吸引更多的粉丝。网红”俊平大魔王”是一位国际芳疗师,微博粉丝达247万人次,11月10日晚上在一直播就开启“送送送”模式,共吸引了15.4万粉丝的观看,就连邦哥都忍不住搬小马扎去围观了。

  言归正传···由此看来,网红主播的专业化、职业化也有助于直播平台趋于良性发展。

  传统电商的流量红利期已过, 马云提出“新零售”。而 随着新零售时代到来,电商正在走向立体化、全球化和个性化,这几个趋势都让直播的重要性得到凸显。

  正是因为此,直播未来将会越来越重要,它可能不仅仅只作为电商的营销宣传方式,而将作为电商的基础设施存在。


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