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恒源祥:“价值战”取代“价格战”
 

  时下,正是羊绒的订货季节,然而与往年不同的是,几大羊绒巨头“鄂尔多斯”、“鹿王”、“天山”、“雪莲”都十分低调,不似往年那般在订货时早早放出抢占市场的豪言。几年的羊绒大战,这些老牌的羊绒巨头早已去除浮躁,更多并注自身羊绒的品质,沉下心来稳扎稳打做市场。而近日“恒源祥”在北京召开的“2006~2007恒源祥羊绒大衣系列新品发布会”却高调出场,以全新的原创设计和华贵奇特的材质,火热启动了2006~2007年度的羊绒大衣销售。

  这是“恒源祥”自去年12月成为北京2008奥运会赞助商之后的首次羊绒大衣新品发布会,吸引了百余位各地代理商参加,火爆场面直逼室外的“桑拿高温”。

  其“皮草作风”第一系列羊绒大衣以冷静、传统的风格,传递出难以抵挡的诱惑。与第二系列相比,重其优异质量价值,款式平易,却给人以高贵冷峻的感觉,加盟商普遍产生良好的市场操作感。颜色以蓝、白、紫、红等为主,质量感觉优异,模特走秀时,甚至可以从飘摇的面料上感受到十足的“仙气”,令人渴望瞊触。

  第二系列的大衣,则艳丽时尚,如同诉说凡尘中的彩蝶,颜色以红、蓝、紫等为主,蝴蝶样的小裘皮披肩,和花瓣样展开的毛领大衣,极富时尚美感,款式洋气,适合较高层次收入的爱美女性。配上淡色的亮晶及珠片晚礼服,以花样披肩长羊绒外衣为主的系列产品,有如打开一个花花凡尘的新局面,成为“恒源祥”暗藏的“一记高镖”。

  配额制度取消之后,世界羊绒服装业迎来了一个相对公平的竞争环境。而国内,经过多年羊绒大战的淘洗,国内的羊绒企业之间的竞争也趋于理性。从今年各大品牌推出的羊绒新品可以看出,呈现出总体需求增速趋缓、价格下降空间减小、中高端新品增多等特点。而消费者颇为关心的“价格战”,也将在很大程度上被“价值战”取代。而对于广大经销商而言,也开始从拿货的回扣让利转向对企业品牌附加值的关注上。

  恒源祥集团董事长刘瑞旗认为,一个品牌的建设需要三个成本:导入成本、维护成本和提升成本。品牌是需要维护的,“恒源祥”每年都花大量的成本去维护。从每年出击的央视一套黄金段广告到去年年底的赞助2008年北京奥运会的大手笔之作。“恒源祥”的每一个举动都不以价格引发行业的恶性竞争,而是通过增加产品的附加值来赢得市场。这也是“恒源祥”颇受“羊商”热捧的原因之一。

  不仅如此,“恒源祥”还十分注重产品品质的提升,虽然“恒源祥”进军羊绒时间很短,但早在几年前,“恒源祥”羊绒便跳开价值竞争的怪圈,专心于自身产品附加值的提升上。2004年,“恒源祥”与中科院合作,成功地将一种防水、防油、防沾污的新型纳米材料技术应用于羊绒制品,使织物表面具有拒水、拒油、又拒沾污的功能,使羊绒难清洗这个长期困扰消费者的问题得以迎刃而解;在注重功能的同时注重羊绒的款式,“恒源祥”纳米羊绒大衣还打出“时尚羊绒”全新理念。

  基于上述考虑,“恒源祥”羊绒大衣在去年纳米面料的基础上,积极发挥资源优势,主推“科技羊绒”“奢华羊绒”概念,引进美国杜邦公司最新的“莱卡”技术,把高端的羊绒和皮草进行结合,为原本舒适尊贵的“恒源祥”羊绒大衣实现了新的增值。

  专家指出,羊绒产业由“价格战”向“价值战”的转变,使羊绒企业开始注重利用科技手段进行企业的深度的挖潜,应用科学的管理手段,提高快速反应能力,从而得以从所面临的困境例如产品设计单一、库存积压严重中看到了希望的曙光,这也是未来羊绒企业实现跨越的利器。


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