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它的业绩一曝光就震惊业界看实体经济的绝地反
 

  最近优衣库母公司迅销集团公布了2017财年业绩报告,集团净利润在包括大中华区等海外优衣库业绩的助推下,同比猛涨148%至1192亿日元,约合,创历史新高。期内集团销售额同比增长4.2%至1.86万亿日元,毛利润同比上涨5.1%至9092亿日元。

  迅销集团是全球第三大服装制造商,旗下拥有优衣库、Theory、GU、J Brand、HELMUT LANG和Princesse tam.tam等品牌,被视为Zara母公司Inditex集团和H&M集团在亚洲的主要竞争对手之一,也是亚洲最大的服装集团。

  在截至8月31日的12个月内,日本优衣库的销售额同比上涨1.4%至8107亿日元。

  日本优衣库男装部门销售额同比减少1.06%至3166亿日元,占总销售额的17%;

  日本优衣库女装部门销售额同比增长1.64%至3860.75亿日元,占总销售额的20.7%;

  日本优衣库婴童部门销售额同比上涨9.98%至604.97亿日元,占总销售额的3.2%;

  日本优衣库其它产品销售额上涨1%至211.45亿日元,占总销售额的1.2%。

  报告称,日本优衣库业绩开始因为天气受到了一定的影响,后来由于一些基础单品的畅销,下半财年的业绩开始慢慢有所起色,在此期间,集团为了节省运营开支,还削减了优衣库日本的广告与促销费用,虽然有点坎坷,但最后的业绩依旧很不错!

  纵观优衣库的崛起,在当下这个服装零售业进入“报复性”洗牌的时代,面对严峻的挑战它依然风生水起、屡创新高,到底是怎么做到的?

  优衣库的基本款虽然不够时尚,品牌认知度较低,容易被抄袭模仿。但是,基本款UT商业模式让优衣库基本款也能卖得很好。UT商业模式在优衣库T恤售卖中运用得很好。

  1.首先是改变陈列方式:陈列上纳入设计概念并且注意整洁,以传达更强烈的信息。在新旗舰店,同一色系的POLO衫组合成一面彩色墙,气势压人。而在日本,佐藤可士和把每件T恤装在一个圆筒形红盖塑料罐里,排满整墙出售。桶装T恤便于排列摆放、节省店面空间,而且还有一点,圆筒封装可以阻止顾客拆散衣物,店员不必跟在后面随时整理店铺。

  2.其次是便于顾客搜寻最心仪的衣服。500种T恤整墙陈列,每层楼均设置了“UT搜寻”的检索机台。这个特地为UT开发的系统,让顾客能从色彩、图形、主题、关键词等各个角度搜寻自己喜爱的T恤,也能搜寻出该商品的陈列地点。全新的T恤选购法让UT一推出就在日本成为话题,甚至出现了一下子就销售一空的产品,店内连续数天都挤满大量顾客。

  3.升级产品,即使最简单的T恤也会加上设计感。所有的UT系列产品都有两块标签牌,除了优衣库其他产品通常有的成分和条形码牌之外,还有一块介绍这款产品设计师背景的标牌。设计师的来路五花八门:可能是伦敦涂鸦艺术家,也可能是英国超模Agyness Deyn。迪士尼的新电影《爱丽丝漫游仙境》刚刚全球同步上映,UT马上挂出了爱丽丝限量系列。

  1.首先重新设计了logo,优衣库的所有旧Logo,把它从暗红色换成了纯红,字体仅保留骨架。当这个Logo出现在新开张的优衣库纽约SOHO旗舰店的时候,美国媒体用了两个评价:“让人想起日本国旗”,以及“前所未有的张扬”。

  3.同时广告方面也添加时尚元素。佐藤可士和向柳井正引荐日本“Flash教父”、多媒体设计师中村勇吾,让他重新为优衣库设计美国网站。此外,佐藤引入世界超模为优衣库拍摄平面广告,这些洋气的海报很快贴到全世界各地的优衣库店铺里。

  今年2月,优衣库Wireless bra首次请代言人代言,佐佐木希的内衣广告令品牌当月销量上涨5.2%,是自去年11月以来的最高增幅。在尝到明星效应的甜头后,优衣库决定聘请当红明星新垣结衣作为品牌3月份的代言人,以进一步刺激优衣库在日本地区的销量增长。

  日本优衣库从9月14日开始,将依次在东京银座、仙台、名古屋、大阪及博多等中心城市的门店中,开设类似快闪店的特殊商品楼层。这些楼层将首次推出专为非标准身材的消费者准备的的“半定制商品”,即消费者可以在店内对半成品的服装进行挑选,然后根据自己的喜好,调整衣服尺寸、颜色、以及尺寸,最后买到最适合自己身材的衣服。

  现阶段,优衣库更加强调服饰所适用的“场景”。早前优衣库大中华区CMO吴品慧透露,优衣库将要与音乐进行跨界合作,未来计划让优衣库的服装渗透到更多的场景(比如:周末出游、日常通勤、居家休闲、户外运动等)以提升消费者对品牌的新鲜感。

  值得学习的是当实体经济面对各种艰难挑战,优衣库并未退缩,也没有单纯地、盲目地实施关店策略,而是不断创新改革以适应消费者需求,提升消费者的购物体验。

  对于未来计划,迅销集团预计整体门店网络将扩大至3502家,分别包括831家优衣库日本店、1246家优衣库国际店和1425间全球品牌商店。鉴于中国消费者的强劲购买力,优衣库计划2020年在中国的分店将增至1000家。

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