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公司业绩创新低HM 决定要做一个专卖打折产品的
 

  虽然对很多人来说,H&M 已经非常白菜价了,但是谁会不欢迎打折呢?尤其是每次还要在那些纷繁复杂、摆放规整的各种商品中搜索那些打折优惠的产品,简直就像大海捞针。

  最近,H&M 真的决定要单独开上这么一家专门的折扣商店了,他们给它取名为 Afound,线 年在总部瑞典斯德哥尔摩开幕,届时线上商城也将同步上线。

  根据官方介绍,Afound 是一家专门销售折扣服饰和家居用品的奥特莱斯式商店,可以说是“潮流和性价比的天堂”。除了会售卖来自 H&M 集团旗下包括 COS、Cheap Monday 等在内的自有品牌商品之外,他们可能还会引进一些其他外部品牌。

  目前,具体会与哪些品牌合作还未公布,不过 H&M 表示,它们会是“非常知名的男装和女装品牌”。

  对 H&M 来说,现在开这样的折扣商店,可能是挽救正在不断下滑的公司业绩的一根救命稻草。

  两天前,H&M 刚刚公布了 2017 年第四季度及全年财报,在截至 11 月 30 日的这个季度,公司的总销售额同比下跌 4%。

  尽管去年 12 月和今年 1 月的销售额止跌为涨,但增幅仅为 1%,创下了十年来的最低记录。不仅如此,公司在 2017 年全年的营业利润减少了 14%,成为六年来跌幅最大的一年。

  彭博社甚至在撰文时打趣道,“上一次看到 H&M 的业绩差成这样,还是小布什在任的时候。”

  持续的业绩低迷状态着实让 H&M 感到着急,CEO Karl-Johan Persson 在财报中表示,为了自救,公司将采取一系列措施,这其中就包括进行更加多元化的品牌组合,进一步提升消费者的购物体验。

  去年刚刚推出的新品牌 Arket,走的是定价略高的品质经典款路线;将于今年正式上线的 /Nyden 主打轻奢,希望能进一步拓展消费群体。如今,H&M 已经拥有了 9 个不同品牌,各自的定位都不尽相同。

  但在数字化转型方面,H&M 比竞争对手们落后了许多。以中国市场为例,除了自建的电商平台之外,H&M 并没有入驻第三方平台。今年 3 月,H&M 才将正式登陆天猫平台,开出自己的第一家第三方线上旗舰店。

  而之前疯狂扩张的线下实体店,并没有为 H&M 的业绩带来太大的帮助。相反,由于近几年快时尚品牌进入“倦怠期”,过多没有什么特色的实体店面反而成为了一种“拖累”。

  折扣商店也许正是一条新的发展路径。根据市场研究机构 Euromonitor 的数据,在 2012 年至 2017 年之间,全球折扣商品市场的增长率超过了 30%,成为了一个价值 620 亿美元的蓝海市场;其中亚太地区的涨幅还达到了 141%,潜力巨大。包括 Nordstorm 等在内的国际知名电商平台,都已经从中尝到了不少甜头。

  而将自己的品牌纳入到折扣商店体系中,也有助于 H&M 清理自己的库存,为开发更多新产品留出空间。

  不过,H&M 要面对的,仍将是一个竞争激烈、充满挑战的市场。老对手 ZARA 也曾经推出了自己的折扣商品平台 lefties,并最终将它转变为旗下的一个主打平价系列的副牌。

  “我们认为 Afound 具有很大的发展潜力”,Afound 产品负责人 Fredrik Svartling 表示,“它将同时为消费者提供更具个性化的造型灵感、更有品质的品牌以及一种物美价廉的购物体验。”


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