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贵人鸟运动品牌出击《中国好声音 》 突围营销
 

  《中国好声音》第二季如期开播,据央视索福瑞数据显示,《中国好声音》第二季播出第一场的收视率达到了3.62,而同期播出的《快乐男声》收视率在1.282。从微指数的数据来看,《中国好声音》微博讨论量全面超过《快乐男声》。两个选秀节目的正面遭遇战第一场,《中国好声音》不负众望,应该有很多品牌赞助商此时轻轻舒了口气。

  是的,与《中国好声音》第一季相比,《中国好声音》第二季拥有更多的品牌赞助商。对企业而言,《中国好声音》无疑是一个绝佳的营销平台:暑期档,高收视,高话题量,高覆盖……假如说第一季《中国好声音》的蛋糕让加多宝一个人吃了个饱,那么第二季,有更多的企业希望分这一杯羹。

  民族运动品牌贵人鸟宣布与《中国好声音》官网搜狐视频达成合作,以banner广告和视频中插播广告的形式参与赞助《中国好声音》。但从上图我们可以看到,第二季想要分一杯羹的企业实在不少。被围猎的《中国好声音》,贵人鸟如何能成功突围?

  在《中国好声音》第二季的诸多赞助商中,加多宝首席赞助商的权限和地位不容撼动。“正宗好声音,正宗好凉茶”的认知也已经深入消费者心中。贵人鸟想要借助《中国好声音》来做营销,就必然需要一个类似加多宝的场景卡位。

  在赞助商名单中,贵人鸟是唯一一个运动品牌。这就为贵人鸟进行场景卡位提供了天然优势。体育品牌跨界做娱乐营销,本身就是一个话题点。类似的成功案例有很多,贵人鸟只需要将自己在赞助商中的品类优势发扬光大即可。贵人鸟显然也深知这个道理,它卡位的关键词是“快乐畅享”:一边唱响《中国好声音》,一边畅享运动快乐。谐音字的合二为一,将贵人鸟一直推崇的品牌理念与《中国好声音》紧密的关联了起来。加之《中国好声音》本身也是一个青春筑梦的舞台,与贵人鸟年轻时尚的调性相符,相得益彰。

  每一个赞助《中国好声音》的品牌,显然并不能仅仅满足于品牌曝光量的增加,它们需要从《中国好声音》这场全民的音乐饕餮盛宴中谋求更多的利益,贵人鸟也不例外。在《中国好声音》开播当日,贵人鸟凡客旗舰店的促销季活动也正式拉开帷幕:参与活动,赢好声音门票;众多秒杀商品上线,全店疯狂打折——所有的这一切,都昭示着一个现象:中国好声音的营销狩猎战,已经开始!

  笔者随意点击了几个赞助商的品牌链接,发现多数都跳转到了一个与《中国好声音》相关的专题页面,促销、活动、产品展示等应有尽有,热闹非凡。贵人鸟的品牌链接跳转到的是贵人鸟凡客旗舰店。为什么要选择凡客旗舰店而不是官网和淘宝旗舰店?这应当也是出于营销效果的考虑。企业想要借势热门事件进行线下引流,电商平台必然要优于品牌官网。而对于电商平台的选择,也需要费一些心思。淘宝天猫旗舰店运作模式成熟,有大批品牌进驻。这是其优势但也是束缚——大批品牌进驻天猫,预示在天猫进行品牌突围将会遭遇更庞大的对手。而凡客品牌店是新生平台,上升和磨合空间都更大,同时,凡客人群的定位,也与贵人鸟的人群定位更加契合。


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