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流量和产品品牌成为优衣库退出京东旗舰店两大
 

  三个月前,刘强东优衣库专题阅读)入驻京东专题阅读)亲自站台,并在上海提供仓储专供优衣库使用,京东借优衣库等一系列产品走向时尚巅峰仿佛已经胜利在望。可三个月后,也就量大幅是7月20日,优衣库正式全面退出京东,理由为:通过此期间的营业,发现对于此次合作仍存在许多需要进一步探讨和完善的方面,因此根据迅销集团对中国EC(电商)事业的战略调整。

  虽然优衣库与京东方面对此次退出都慎重表态,但通过优衣库的表态不难发现,双方合作是有明显分歧,且短时间内是难以统一思路的。

  虽然此前强东亲自站台,且将优衣库定为重点合作品牌,但京东却始终未能给优衣库带来理想销售,也多有用户表示在京东优衣库经常遇到断码。

  衣服断码是商家降低成本的不得已做法,也就意味着断码所造成的损失远低于库存积压所带来的损耗。优衣库作为商业机构,实现销售增长是考虑电商平台的第一要素,电商做销量离不开流量支持,也就意味着京东这几个月内始终未给到由优衣库理想的流量。

  其实并非京东不想给优衣库带来流量,我们也暂且抛开3C基因浓厚的京东是否具备时尚基因这个老生常谈的问题,在此铁哥只讨论京东内部是否有足够能力为优衣库协调到可观流量。

  之所以用“协调”二字是在京东流量必须是协调的,即便是大品牌大企业,都要从自营和开放平台两大阵营中去“协调”流量。众所周知,京东以自营起家,也常将多环节自建可控的模式作为京东最大优势对外宣传,但自营模式由于较重,物流仓储采购全部自行,使得自营基本是只赚吆喝不赚钱。于是,在第三方开放平台就扮演着京东资金流储备仓的角色。

  但无论是pc和移动端,流量入口总共就那么多,现需要两大阵营去争夺,优衣库即便贵为强东亲自站台品牌也依然要在两大阵营争夺流量的夹缝中生存,其生存环境之恶劣足可见一斑。

  铁哥并不认为3C基因过重是优衣库退出的核心问题,甚至还有点赞许京东从3C向全品类迁移的魄力,但从根本上自营与开放平台商家的利益如果不能合理协调,京东未来招商会愈加困难,品牌流出也会成为常态。这才是最危险的。

  作为优衣库这般国际品牌,选择电商销售方式不仅仅是为了销量,而是需要在电商平台中继续保持自身较高的品牌关注度,也就是在电商平台中其品牌不易被稀释。

  前文铁哥已讲,京东的开放平台已经成为现金储备仓角色,京东也开放平台中招商工作自然也是不遗余力。可身为B2C且有相对可控的自营模式京东,为发展开放平台业务要不断招揽企业入驻平台。

  而如此京东就陷入了以下恶性循环:在无全品类品牌之初为扩大营收只能拉低品牌商家入场,而低品牌商家由于过多趋利且无品牌负担,因此使得京东第三方平台产品质量严重下滑,大品牌商家不愿意与这些品牌为伍,劣币驱逐良币的故事正在京东开放平台中不断上演。

  某种意义上说优衣库的退出除了销售原因之外,更为重要原因在优衣库逃离京东是避免自己的品牌被不断稀释。

  但铁哥以为此事件之后,京东的大牌招商越来越难,毕竟作为招商最大噱头的优衣库已经在短短三个月内退出了。其实,大牌的退出从未停止过,之前的timberland等大牌就接连退出。

  有此前一些大牌的退出,对此次优衣库的推出铁哥其实并未有太多注意,但其后发现舆论中有几大怪相铁哥才开始观察此事件:1.天猫的排他协议2.马云是优衣库股东。其中逻辑是马云是优衣库股东,所以强令优衣库签排他协议必须将电商平台只放在天猫。

  优衣库公开资料显示,马云既非优衣库股东又没签排他协议。其实稍有经济常识的人都能看出谣言,作为一家大型机构,如果某平台确实销量保证且可维持企业较高品牌,是不可能被“排他”的,也不可能因为某股东的关系,放弃企业长远合理发展道路的,单一股东的私利也是很难左右公司政策的。

  铁哥以为对于正常的商业行为而言,我们如果掺杂了太多阴谋论除了混淆视听搞乱舆论之外实在无太多益处,铁哥曾有疑问,为何天猫与优衣库的合作一帆风顺而京东却三个月浅尝辄止就此结束,要知道京东近来不断复制阿里模式,加大开放平台,但“桔生淮南谓桔,生淮北则为枳”,始终未取得理想中效果,我想这时候京东不应该对外再放影响舆论的谣言,真是要从自身找问题,或者自己基因自营与第三方共存是否是合理的。

  优衣库退出京东,一线品牌会继续用脚站队,待那时京东的公关部门要做多少应对策略呢?同情。


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