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用马斯洛需求层次理论分析优衣库和HM。
 

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  2018-05-02展开全部所谓商业模式是一个系统性的概念,分为广义的以及狭义的概念。

  从广义上来讲,这三家连锁衣装零售企业的商业模式都是快时尚的典型代表,所谓的快时尚是通过时尚买手以及精细化管理的产业链,以小批多次的高频次产品生产极大的缩短零售门店商品更新的间隔,最大化的实现应季商品的价值,提高零售门店的坪效。另一方面积极的搜取客户的需求信息,通过全面的数据信息系统为下一期的设计目标提供数据支持,从而形成从顾客中来,到顾客中去的典型的良性循环。

  ZARA和HM比较像,款多量少,款式更新速度极快,着重把握时尚潮流。可能某段时间有那么几款卖得特别好,不过很难挑出什么标志性产品。

  优衣库主打基本款,夏天款式繁多的UT、秋冬的摇粒绒、轻型羽绒、HEATTECH保暖内衣是它的拳头产品

  后两个你去他们官网看下就知道。而优衣库刚好相反,他的非基本款让欧美模特穿也挺奇怪。

  这个和他们各自的风格、市场定位有关系。给我总的印象:ZARAGAPHM=优衣库

  其中优衣库的价格这两年有个波动,2011、2012年基本全线涨价,这两年年又降回来了

  总体印象:优衣库ZARAHM,不时有后三个品牌质量不过关、面料有毒的新闻出现。而优衣库最近出现过一次婴儿睡衣易燃在美国被召回,貌似不是因为面料,而是因为剪裁 = =#

  当然这个是同价位商品的比较,如果不同价位的线的牛津纺衬衫确实比优衣库149的要好。HM就不说了,渣一样的质量...

  这几个快销品牌,第一是ZARA,第二是HM,优衣库在第五。不过优衣库的发展非常迅猛,它在中国的开店数目也是这几个品牌里面最多的。优衣库今年开始向时尚度和设计感发力,春夏新款色彩异常丰富,女装的DIP系列卖得还挺好。另外在新材料的研发和使用上,优衣库也是做得最为用心。ZARA和HM没看出什么变化,最让人看不懂的是GAP,在美国走的基本是平价的路子,来到中国后价格一点都没有亲民的意思,说时尚吧,也不是,质量最好吧,也轮不上它。经营状况每况愈下,近来还有要被优衣库收购的传言。


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