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衣柜里没有一条这样的秋裤都快跟不上潮流的步
 

  2003年优衣库与日本纤维厂商东丽合作推出HEATTECH秋冬系列,以其超强的保温性能,迅速成为了优衣库秋冬季服装销售的主力明星产品。南都记者在优衣库天猫官方旗舰店看到,在这一系列中,女性产品尤其好卖,其中一款月销量高达22万件。经常被男明星用来调侃的秋裤,月销售量也高达9万件。

  如今,HEATTECH系列已经成为优家的“技术”担当。据优衣库方面介绍,HEATTECH采用的是特别研制的高科技超细纤维,其布料在与身体接触后可以吸收人体散发的水蒸气,并能将人体排出的水分子的动能转化为热能,从而提高体感温度。HEATTECH的极细纤维还能织造出高断热性的空气层,相当于形成了一个高密的隔离层,一方面将身体及水蒸气转化的热能牢牢锁在里面;另一方面又减少冷气进入衣服内,保持长时间的温暖。

  保暖内衣兴起于上世纪90年代。1998年,南极人公司成立时,全国只有包括北极绒、俞兆林共十几家生产保暖内衣的企业。随后,南极人连续6年在中国市场占有率和销售量保持前列,在市场上累积了2万个终端,共实现销售额10亿元。2008年,南极人砍掉了所有生产端和销售端的自营环节,向电商运营转型。2013-2014年,“南极人”在天猫的店铺超过500家,授权经销商超过1500家。

  2015年,这家内衣公司更名为南极电商,并借壳上市。历经20年的成长蜕变,南极人以保暖内衣这个单一的品类为起点,逐渐辐射老百姓日常生活中所需的多个品类、多产品类目,囊括了内衣、母婴、鞋服、床上用品、时尚配件、家居户外等9大品类60多个细分类目的家居生活必需品。而在渠道管理已经布局了阿里、京东、拼多多、唯品会等电商渠道。

  对于普通市民而言,龙头股份听起来并不熟悉,但一提起“三枪”就会马上和秋衣秋衣联系起来。而三枪正是上市公司龙头股份旗下的品牌。

  龙头股份半年报显示,三枪目前已制定了“内衣+内裤+家居+打底”的品类突破方向。在线下渠道,正在研究可在全国复制推广的“三枪生活馆模式”,目前已在广东、山东、四川、陕西等重点区域试点shoppingmall、超市外场、街边大店等模式,在形象、产品、人员、性价比等方面进一步优化提升。线上方面,三枪电商进一步提升运营能级,打造“爆款+全品类”的运营模式。

  如果你在淘宝搜索秋衣这个关键词,恒源祥的品牌产品就排在前列。顺应消费者从“物”时代向“心”时代的发展趋势,2018年恒源祥正式提出“心零售”的概念。借助新科技、新思维,对品牌进行智慧运营。今年,恒源祥(全品类)“双11”开场后半小时内销售额突破1亿元。

  如今,做秋衣秋裤起家的企业们更是走出了国门。据悉,三枪电商已在Ebay、Amazon、Lazada、速卖通等国际性的跨境电商平台上迅速形成一定的销售规模。三枪也在积极布局各国区域性的主流电商平台,上半年三枪拓展了东南亚、中东电商平台。同时,从单品入手,专门研究各国各地区的跨境适应性产品,推出海外专供款内裤,并尝试了一些国外社交网站的推文与粉丝互动活动,上半年各平台跨境电商业务累计实现零售额近70万元。

  南极人也是凭借天猫海外华人粉丝的购买带动,一点一点从华人圈熟知、华人推荐海外消费者购买到当地居民主动追捧、宣导购买等步骤蜕变,凭借天猫出海覆盖了165个海外国家和地区。2017年,南极人在天猫出海及阿里国内电商端口的销售达到了90亿人民币,年增幅在80%以上。


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