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优衣库&《周刊少年Jump》你是否愿意为曾经的少
 

  最近,优衣库与《周刊少年Jump》联合推出的纪念T恤成了一种社会现象——线上旗舰店在开始发售后的几个小时便宣告全面断货,国内各大城市的实体店里,成群结队的宅男宅女们在工作日的上午就开始了疯狂抢购,不少人除了自己的一份之外,还要加上帮朋友代购的部分,火热程度堪比双十一。

  优衣库这个品牌我想多数人都是有所耳闻的,目前在中国境内最受欢迎的国外服装品牌,优衣库是当之无愧的NO.1。优衣库的天猫旗舰店,只要有优惠促销活动,促销款售罄一般只需要分分钟搞定。以至于有时候小创也会犹豫,若轮这个饥饿营销,鼻祖恐怕还真不是一众互联网品牌。

  而《周刊少年Jump》的名字,如果不是对日漫比较热爱的朋友,可能多少会有些陌生。但不妨事,小创再提几部动漫的名字,大家就豁然开朗了:《海贼王》、《龙珠》、《火影忍者》、《灌篮高手》、《全职猎人》、《浪客剑心》、《银魂》,这些动漫的名字,哪怕就算是你一部也没看过,名字也一定是听过的吧?

  而这些漫画,统统都是通过《周刊少年Jump》杂志进行发行的。你就知道,《周刊少年Jump》在日本和世界动漫领域,影响力究竟有多大了。所以,这几乎是一场必定会成功的营销。优衣库的海量消费者×《周刊少年Jump》海量漫迷,结果必然不是加法级的累积,而是乘法级的裂变。

  《周刊少年Jump》是由日本集英社发行,目前为日本发行量最高的连载漫画杂志,位列日本三大周刊少年漫画杂志(《周刊少年Jump》、《周刊少年Magazine》和《周刊少年Sunday》)之首。该漫画杂志于1968年(日本昭和43年)7月创刊,时为双周刊,1969年则转为周刊,实行每周一发售。1993年每期突破600万册。

  刊载作品以动作冒险类为主,多带有幻想味道,并刻意张扬个性,追求情节的峰回路转。间或也有部分恋爱、运动及历史题材的作品。多数作品的人物造型唯美,因此亦拥有大量少女读者。中国台湾的《宝岛少年》(台湾东立出版社出版)和中国大陆的《漫画行》是该漫画杂志的中文版。

  为了向各位非动漫迷介绍《周刊少年Jump》的影响力和受众究竟是何种级别,这里小创整理了一些《周刊少年Jump》热销漫画的销量排名,数据截止到2017年8月份:

  作为一本漫画期刊,而且是在日本这样的人口体量远逊于中国的国家,发行量过亿,甚至几亿,这不得不说是日本漫画文化的胜利。

  1963年5月,柳井等(现任社长柳井正之父)于山口县宇部市创建“小郡商事株式会社”;

  2009年,日本百货衰退达10.1﹪,优衣库却逆势成长,年获利达1086亿日元,较前一年增长24﹪。

  而优衣库的创始人柳井正,同样是日本商业史上有重要影响力的企业家。柳井正1949年2月7日出生于日本山口县宇部市中央町,根据美国《福布斯》的统计,2009年日本第一大富豪是柳井正,他从2008的第六名跃为第一,身价61亿美元,比一年前成长了14亿美元。2014年据彭博亿万富豪指数(Bloomberg BillionairesIndex),57岁孙正义的财富净值达166亿美元,柳井正身为日本第2大富豪,身家合计达162亿美元。

  而关于柳井正,还有一段非常令人记忆深刻的事件。一向远离政治线日出版的《周刊朝日》首次谈及钓鱼岛问题,公开表示钓鱼岛争端导致中日关系如今的局面错在日方,呼吁日本政府承认钓鱼岛主权争议,同中国领导层展开坦率对话。针对一些日本右翼分子鼓动日本企业退出中国市场,柳井正说,“放弃中国,将加速日本的没落进程”。

  由此足以可见,作为一名成熟的企业家,柳井正对于中日两国消费市场的准确预估与判断。也正是得益于此,优衣库在柳井正掌舵的期间内发展迅速,中国也成为优衣库最大的海外市场。通过下面这份优衣库在中国的城市门店布局情况,你也足可见中国市场对于优衣库的重要性:

  比优衣库的传统线下门店更让人感到关注的,自然就是优衣库在中国的线上电商发展之路。作为天猫服装类首屈一指的门店,优衣库在天猫平台上的成功毋庸置疑。

  但是事实上,很多人可能不知道,优衣库曾经还和京东有过短暂仅一个月的合作。2015年7月20日,优衣库京东官方旗舰店在实际进行了1个月的营业后,宣布退出京东平台。优衣库品牌所属公司日本迅销集团表示,“由于此次合作仍存在许多需要进一步探讨和完善的地方”,决定先行终止合作。

  而根据当时各家媒体的相关报道,优衣库退出京东事件,和来自天猫平台的施压不无关系。品牌本身是流量的追随者,入驻平台越多对品牌多数情况下是好事情。但是作为电商平台内流量最大的平台,天猫原本就拥有对其他平台的一定流量打击的能力。

  另外一件关于优衣库的轰动事件,时间和京东事件非常接近,就是2015年7月15日的“7·15北京优衣库不雅视频事件”。2015年7月14日晚,微信朋友圈里疯传“三里屯优衣库试衣间爱爱的”消息,并且附有不堪入目的照片。有网友怀疑其是优衣库进行的营销,更有网友曝出视频当事人的微博账号但相关账号均做出否认。

  而那次事件的时候,我记得当时我也发表过相关评论。我不认同这是优衣库官方层面进行的营销,因为就优衣库的影响力,完全不需要通过如此近乎是糟蹋品牌形象的方式来做营销。这件事件,或许从曝光度上瞬间拉升了优衣库,但是从品牌美誉度上却是有较大的负面作用。从营销角度说,可谓是得不偿失。

  相反,此次优衣库与《周刊少年Jump》的营销活动,则与优衣库的品牌调性十分匹配。优衣库的用户当中,年轻人占比本来就很高。而且尤其是在大中城市,有大量的品牌铁粉。同样,喜欢《周刊少年Jump》漫画的那一批中国孩子,如今差不多都到了社会消费的中坚力量,是优衣库消费力上最有利的支撑。

  帮助自己的主要消费者找到童年,找到初心,通过潜移默化的方式提升消费者对于品牌的忠诚度,这无疑是非常高明的营销手段。


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