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关注 百米冲刺只为一件T恤优衣库“联名门”大火
 

  6月3日,各个网站,包括微博、微信、小红书……等网络上的一段疯狂奔跑抢购的魔性视频火了。

  只见狂奔者动用百米冲刺、不惜钻洞进场、碾压千军万马,只为博得头筹,抢购优衣库与KAWS最新上市的合作款,甚至其中还为此大打出手。“优衣库联名款遭哄抢”直接冲上微博热搜第二位。据悉,部分门店热门款联名T恤不仅秒售罄,部分顾客连模特身上的衣服都没有放过。淘宝搜索看到,这款售价99元的联名款已被炒至200元—300元。

  热搜背后,也有着各种各样的热议,有人说都是便宜惹的祸,有人大谈部分国民素质,无论如何,就像当年的三里屯优衣库试衣间一样,这款联名款顷刻之间又火了。时尚界的联名已不是稀罕物,这个为啥突然这么火?

  首先,优衣库与KAWS合作是经过市场化是否可行的深度考量的。被众人疯抢的99元优衣库 X KAWS 系列中的KAWS并非一个品牌,它是一个人名。Kaws是一个出生在美国新泽西的艺术家,招牌涂鸦是一个简单的“XX”图案。他在世界各地开办个人艺术展,所到之处都成为网红打卡地。因此,其非常具有年轻群体吸引力。

  此外,KAWS,常并把街头文化和其他产业完美结合,表现方式幽默,有趣。记者作为80后,看到T恤上的那些涂鸦卡通后也有立马想买的冲动,有趣、好玩,酷、乐、潮、玩,就如心理管理学专家、北大创业营导师陈禹安所说:“当下已经从工具思维时代进入了玩具思维时代。顾客不再只被产品的功能性满足,他们想要更多好玩新潮的情感体验。而为了给顾客制造愉悦,组织就必须将实施玩具思维的权力授予员工,让他们能够“肆无忌惮”地为顾客创造愉悦。”这次优衣库的联名也真正吸引力那些追求酷、乐、潮、玩的年轻人。

  再次,与优衣库联名的KAWS,有较高的市场价值。BAPE、Supreme、Undercover等潮牌,都曾经和他合作过。现在,KAWS的艺术作品市场价格已经高达3万美元。曾经,和Air Jordan合作推出的球鞋,也被炒到过上万人民币,名为Wonderful World的作品更是以高达40万美元的价钱售出。

  第二,优衣库把营销做到了极致。记者梳理发现,至少自5月26日起,这期KAWS x 优衣库的产品就开始在优衣库官方平台进行预热,当时转发量469,评论数517条,有2000多人点赞。

  优衣库在随后的几天陆续发布微博,公开此系列产品的颜色与样式,并请了网球名将费德勒与井柏然为其试穿代言。

  6月3日,井柏然发布身穿同款T恤的微博后,关注度达到了高峰,截至21:30,该条微博发布8小时后,转发人数超过3万人,有接近4万人为其点赞。许多网友戏称井柏然是在秀他买到联名KAWS,而他们买不到。

  此外,据媒体报道,与以往不同的是此次联名还同步推出了两款推广视频,刺激人们“买买买”。

  6月3日,Kaws本人更是在国外社交媒体Instagram上宣布:这是最后一次与优衣库合作。优衣库的廉价遇上国际顶尖的时尚,再加上“绝版”的加持,让许多人瞬间失去理智,也不乏很多看热闹的跟风加入了这场“混战”。

  不管人们如何议论及评价,此次,优衣库的营销又打了一个胜仗,尤其是在快时尚品牌纷纷式微的当下,优衣库一直在努力的做好自己,这些也值得时尚品牌们学习。


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