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像优衣库 唯品会 聚划算等这类做特卖的网站里的
 

  门店体验,是优衣库的杀手锏,也是检验其特卖网站是否销售正品的最好方式。据我所知,今年双十一优衣库又称冠了,优衣库已经连续几年夺得天猫双十一服饰类销量冠军了,在我看来这都应该归功于优衣库的新销售策略:“品牌价值+门店自取+上下一体化”。据了解,优衣库是最早尝试线上下单,门店自取的服装品牌,这种尝试是从去年双十一开始的。优衣库双十一期间来自天猫的全部订单,包括平时从天猫过来的订单,顾客既可以选择快递方式,又可以选择就近在优衣库门店自提,包括异地任一门店去到店自提取货。优衣库会根据订单实时更新库存,调货,又或者是为消费者重新匹配取货门店,这不仅很好地减轻物流方面的成本,又能让顾客来到门店进行实物触摸,试穿,还有享受如免费改裤脚等相应的售后服务。由此看来,优衣库的网店和门店是一体的,这意味着优衣库的门店和网店的衣服是联通着的,门店衣服是正品,那毋庸置疑,网店提供的衣服也是。

  再来说说唯品会。作为一名电商人员,一直以来,觉得唯品会能成功,最重要的依仗是它的专注和专业。

  首先是专注,作为垂直性电商,唯品会在服饰穿戴类保持行业第一我觉得是因为唯品会时刻专注在自己的核心用户群体和核心品类上。唯品会有接近80%的用户是女性,而唯品会也专注于通过服饰穿戴等品类来吸引这些女性用户,我们都知道,在唯品会购物的女性重复购买率都是相当高的,而这么高的重复购买率不也印证了唯品会提供的衣服是正品吗?就拿我自己为例,如果第一次在唯品会购买到非正品衣服,那么我也不会傻到第二次再去唯品会买衣服吧。

  其次是专业。我认为唯品会的专业体现在对品牌的专业上。对品牌的专业,就是唯品会对品牌的价值。不知道你们有没有发现,最近一两年,高端奢侈品牌一改过去高冷的态度,对电商渠道表示出了“尝试”和“接受”,而据我所知,唯品会趁此机会,也正在加强与更多大牌服装类品牌合作,品牌授权,说明商品是由品牌商直供,那么到达消费者手中的服装是有正品保障的。

  本来最后是应该分析一下聚划算的,但是我觉得自己对聚划算的了解还不够充分,就先不作出评论。有了解聚划算的朋友欢迎来补充~

  优衣库只在天猫有旗舰店吧,一般比较大的服装品牌在天猫的旗舰店都是可信的,比如,优衣库、Gap、H&M、AEO等………


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