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优衣库又传坏消息这次是业绩堪忧
 

  作为亚洲最大服饰零售商,快时尚连锁巨头优衣库母公司迅销集团2016新财年开局不利,公司净利润同比大幅下挫16.9%。其中,日本本土业绩以及以大中华区为主的海外市场业绩表现均未达标,营业利润同比分别下降12.4%和14.2%。

  截至2016年2月29日的6个月内,受优衣库业绩下滑影响,迅销集团净利润暴跌55.1%,这也是近5年来集团首次半年净利润下滑。受此影响,迅销集团还调低了2016财年全年盈利和收入预期。

  中国已经是优衣库最重要的海外市场,整个2015财年,优衣库在大中华区保持了高速的增长,营收较去年同期增长46.3%至3044亿日元(约合169.55亿元人民币),已占到海外市场总营收的一半,经营利润更是大幅增长了66.1%,达到386亿日元(约合21.5亿元人民币)。但这一增长现在遭到了挑战。

  优衣库实际上正在遭遇一次“全面下滑”。虽然已进入全球多个市场,但优衣库的主战场还是在日本和中国等亚洲市场。在美国,优衣库注重基本款的风格与突出Logo简洁广告风格并没能吸引习惯了大幅模特海报展示的消费者,美国的同店销售额还在继续下滑。

  大家都知道,靠卖平价衣服,优衣库老板柳井正成了日本首富,2010年,柳井正的身家76亿美元,而到2015年已攀升至211亿美元。这个月初,优衣库继伦敦、纽约和东京后,在新加坡开设了全球第四家旗舰店,在全球的门店也已超过1600家店铺。

  但是现在,受优衣库业绩下滑影响,迅销集团不得不调低了2016财年全年盈利和收入预期;优衣库在美国及欧洲市场扩张不断受挫,加之在日本、大中华和南韩等最大市场业绩都不好,原本试图通过海外扩张称霸全球,除亚洲市场外,其2020年的计划基本告吹。

  对于利润暴跌的原因,优衣库表示,由于年终防寒衣物占产品组合比重较大,致使面临冬季气候异常与偏暖时无法及时应对,使得向来销售业绩较高的11月及12月表现欠佳,而由于1月及2月扩大促销特卖活动,使毛利率下降了3.5个百分点。

  全球第二大服装零售商H&M如此前预期,一季度净利润为25.5亿瑞典克朗,同比下跌达30%。H&M也指出温暖天气导致H&M大量冬季服饰积压,过度打折清理库存导致集团一季度毛利率暴跌320个基点至55%,另外由于采购成本增加,税前利润也下滑29.6%。

  3月15日Gap集团发布2015第四季财报,净利润2.14亿美元,较2014年同期暴跌33%,比华尔街分析师曾下调对Gap财报的预期还要差。其中,GAP集团旗下跌势最重的是Banana Republic,销售额跌幅到达14%,Old Navy下跌8%,而Gap品牌也有3%的跌幅。

  业内人士分析说,一方面,快时尚为市场带来的新鲜感已经在慢慢弱化,另外,随着国内品牌的转型跟进,以及国外品牌的纷纷进入,快时尚这一品类从之前几个大品牌垄断,到如今被无数个品牌瓜分——想想淘宝天猫上那些分分钟冒出来的设计师原创品牌吧,所以,在市场容量有限的情况下,品牌的增加就意味着单位的份额的降低。

  大家都知道优衣库成功秘诀就是“基本款”,它不花哨,适用于任何场合、任何人、任意穿,它的老板柳井正就靠卖这些基本款成了日本首富。

  优衣库靠质优价廉取胜,但是基本款也成了优衣库一个软肋,让它成了快时尚里不那么快的一个。ZRAR300多名设计师在全球的时装发布会飞来飞去,并以不可思议的速度将最新款式复制到卖场,虽然诉讼不断,但它的目标消费者才不管是不是抄袭款,他们只认ZARA;门店货品更新极快,就算每周去都有新款不会走空。

  相比起来,在优衣库第一财季受重挫的情况下,迅销集团旗下只有的平价时尚品牌GU能顶点事儿,销售额取得双位数增长,成为迅销集团第二大品牌。在其业绩推动下,迅销集团全球品牌部门的收入和营业利润分别按年上涨12.9%和21.9%至1673亿日元(约合99.71亿元人民币)和143亿日元(约合8.52亿元人民币)——算是挽回点局面。

  你有没有一种感觉,现在进去优衣库逛一圈,老觉得没什么可买的。其实,优衣库的问题从根本上说还是消费者在服装上的需求变化了,而它没赶上这变化。

  分析起来,优衣库夹在ZARA 们和“淘宝款”之间,原来的优势都被化解没了——价格优势不明显了,而样式又不够新潮,淘宝很多原创款的质量也不错,还有好多其他快时尚品牌可选,那消费者就找不到再买它的理由了(反过来说,它的副品牌GU之所以卖的好,就是因为定价只有优衣库的60%至70%,而且比起优衣库,GU更注重时尚潮流了,消费者才爱买。)

  说点冠冕堂皇的大道理吧:对企业来说,快速反应机制的本质是对趋势的认知能力,现在这个迅速变化的世界里,对经济环境和市场趋势的认知能力变得比任何时候都宝贵。客户需求端多样化要求企业在最短时间内捕捉到消费者需求并在恰当的时间、恰当地满足这种需求。

  所以,优衣库母公司迅销集团如果线年成为世界第一大服饰制造商和零售商的宏愿(也就是超过Zara母公司和H&M母公司),真得跟对手多学习怎么适应快速变化的市场,让消费者真的喜欢才行。

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  尤其是个人品牌时代,展示给别人的视觉都有自己的代表性,常年都是基本款,自然不受欢迎了,最近我进优衣库了3次,一件都没买

  没你们说的那么严重吧?优衣库近两年的设计确实乏善可陈 但是他们和爱马仕设计师的合作的中高端很受欢迎啊,分分钟抢光

  比时尚比不过Zara、H&M,比质量,无印良品好像不差,去无印良品还更容易装X成功……

  但是年轻人不爱啊,一次逛街跟姐们说去优衣库,丫甩一个鄙夷的表情给我,意思是去优衣库就跟时尚绝缘了

  我对优衣库的感觉就是,经典款买完以后,基本可以不去了,经典款又耐穿,所以……它的业绩是要下降的

  讲真,现在感觉优衣库也贵了,有的比无印还贵。而且老看见一批大妈在店里挑衣服。又贵又不好看。设计师联名款恕我欣赏不了。


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