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优衣库和迪士尼联名概念店已开 还想要覆盖全球
 

  这个中秋节,优衣库和迪士尼在全球的第一家联名概念店正式在上海开业了。这只是两家公司深度合作的开始,接下来,优衣库和迪士尼还会在台北、东京以及迪士尼的总部奥兰多等地开辟新的合作店,整个规划将是覆盖全球的。

  早在2009年,优衣库就和迪士尼合作,推出了印有米奇和米妮等标志性迪士尼经典角色的UT(优衣T恤)系列,而这次的合作则直接从产品层面上升到了品牌层面。

  优衣库不愿透露和迪士尼未来合作的具体规划和细节,不过,“我们跟迪士尼的合作会是长期的。”迅销集团全球创意总裁John C Jay说。

  John C Jay今年刚刚加入迅销集团,在此之前他曾担任过Wieden + Kennedy广告公司的全球执行创意总监,最擅长的是以讲故事的方式进行营销。在加入迅销集团后,他就开始面临这样一个问题:优衣库靠着基本款、高性价比的特征获得成功,而现在要如何去讲述这些特征外延的故事?

  与迪士尼的合作为优衣库提供了一个很好的素材。在上海概念店里,定制迪士尼UT专区、限量推出的米奇毛绒玩具、一百位迪士尼设计师设计出的100个米奇雕像组成的展区都在向人们传递“基础”“便宜”之外的概念,比如“时尚”、“有趣”。

  “优衣库和迪士尼的价值观是一样的,我们都希望能为消费者带来更多的快乐和创新。比如米奇毛绒玩具就是非常重要的部分,因为它能为我们与消费者间建立更多情感联系。我们也希望和优衣库一起,不仅通过产品,还通过更好的故事去触及消费者的内心。”华特迪士尼公司(大中华区)产品设计部门副总裁欧阳德东(Allen Au-Yeung)说。

  与迪士尼合作也让优衣库在渠道下沉过程中找到一个针对不同消费人群通用的营销方法。迅销集团社长柳井正日前表示,在中国依然想维持每年新开约100家门店的目标。开店仍是优衣库在中国最重要的策略之一,而随着一线市场逐渐饱和,开拓二三线市场是必然趋势。

  在John C Jay看来,一线二线市场有各自复杂的情况,不同的消费者喜欢的风格也有区别,而优衣库的产品并不只是针对某一个城市,所以希望找到一些通用的方法去吸引当地的消费者。“迪士尼很懂得通过情绪打动消费者,并且有非常广的受众面,对中国市场来讲更是如此。和迪士尼的合作可以帮助我们更好地开发(吸引不同消费者)的发展战略。”John C Jay表示。

  当然,对迪士尼来说,也能借助正在向二三线城市发展的优衣库的渠道与当地消费者有更直接的接触。“对迪士尼来说,我们是希望未来一线和四线城市能够有更多的融合。迪士尼并不仅仅只是针对小男孩和小女孩,我们也希望能够也吸引成年人。所以和优衣库的合作也能帮助我们把业务拓展到更广泛的人群。”欧阳德东表示。


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