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百变叮叮童装:教你如何制定终端促销方案
 

  如今,中国童装市场进入高速发展阶段,童装市场品牌不断增多,童装店如雨后春笋般的不断涌现,各个童装企业为了稳定和扩张自己的市场,提高经营业绩,纷纷采取各种各样的方式,想方设法吸引消费者的目光,而促销活动成为了众多商家不可或缺的手段。今天,我们采访了百变叮叮童装()市场部的刘经理,请他就终端市场的促销活动问题,给众多的投资者和加盟商提供一些建议,希望能给我们提供一些有益的借鉴。

  “‘特许加盟企业的终端促销都有总部来确定,总部叫我们怎么做,我们就怎么做’这是很多加盟店店主的想法,其实这是终端市场促销的一个误区。”刘经理的开场白非常简练,“总部起到的只是一个指导和政策支持的作用,具体应该怎么实行和操作必须由终端根据自身的情况来运作的,一般说来,要做好一次好的促销活动,我们应该从以下这些方面逐步展开。”

  加盟商在制定促销方案时,首先要知道目前本童装加盟品牌在市场上的状况如何?开展这次活动要达到一种什么目的?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢。而很多加盟商只是为了促销而促销,看到自己的近来的业绩不好了,就搞一个八折,七折的促销,希望能增加自己的业绩,这是不可取的,这样只会让自己的品牌越来越没有市场竞争力,最终被淘汰出局。这里需要强调的一点是,由于目前中国童装品牌相互之间的差异化不是成人装那样明显,所以在实施活动之前,一定要弄清竞争对手与本品牌的差别性所在,哪怕是细微的,最终力争让本品牌的优势脱颖而出。

  很多加盟商在制定促销方案时,对这一点不太注意,认为,童装店的对象不就是小孩嘛,这已经是很明确的了啊。其实不然,我们要明确的是,促销并不意味着店里的东西不好了,或者卖不出了,促销是对消费者的一个回报,因此,对于促销的活动的对象,我们也要进行细分,只有这样,才能保持本品牌在消费者心目中的品牌地位,而不至于捡了芝麻丢了西瓜。

  所以在制定促销方案时,要明确本次活动针对的是目标市场的所有儿童、家长还是某一特定阶层的儿童和家长?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?主要是为了吸引家长购买还是吸引儿童购买?这里需要提醒的是:虽然儿童消费最终要通过家长购买来实现,但二者的关注重点许多时候都存在着很大差异。这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

  童装加盟店在这一方面,主要是解决两个问题:确定活动主题和包装活动主题。是降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

  童装加盟店在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。一般说来,童装都是面对家长和孩子这样一个双重消费群体,所以对于家长来说,可能很大程度上要突出“环保、保健、益智”这些主题,而对于儿童这一直接消费者来说,他们感兴趣的则往往是“趣味、幻想”这些主题思想。这一部分是整个促销活动方案的核心部分,应该力求创新,使活动具有震憾力和排他性,让人们真正愿意购买你的童装产品,最起码也要记住你的品牌特点。


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