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房地产奖品建议方案
 

  展开全部 任何一个活动,首先应明确房产商目的是什么,做到有的放矢才能出奇制胜。例如本次活动目的是要“制造轰动效应,引起关注,并将购房者聚集到购房现场

  展开全部 任何一个活动,首先应明确房产商目的是什么,做到有的放矢才能出奇制胜。

  例如本次活动目的是要“制造轰动效应,引起关注,并将购房者聚集到购房现场”,隐含目的是,让潜在买家因产生关注而变成现实买家。

  而确定此目的的思路是“有人气才能有影响,有影响才能产生关注,有关注才能有成交机会,有成交机会才能实现成交”。

  因此,活动方案的首要任务是争取更多的人到现场,形成“人气旺”、“抢购”的现场环境,让顾客产生竞争性相互影响。

  目标人群主要是潜在的购房者,尤其是刚性需求人群(投资客才大气粗,他们更关注的是成交价格,而不是这些小恩小惠)。

  提供以下活动可以选择:1.现金大派送(中奖率100%) A. 创意思路:吸引客流最好的方式就是免费午餐。

  B. 奖品设置:10元现金奖若干,50元现金奖200名,100元现金奖100名,1000元现金奖,10名, 5万元超级现金大奖1名。

  C. 活动规则:50元、100元、1000元现金大奖,现场派送现金;5万元现金大奖,签订购房合同后直接从房款内扣除。

  E. 人均费用(含线元现金奖的冲淡,实际支出会更小)2.投飞镖,享优惠A. 创意思路:增加活动的娱乐性和营造活动气氛,同时还可以给客户带来一定的收益。

  B. 活动规则:签订认购书后,有3次投镖机会,投中的环数乘以100为现金优惠金额,优惠可直接冲抵购房款。

  3.一元拍卖A. 创意思路:根据公司少花钱、多办事的原则,拍卖是个比较好的方式。

  首先,人都是有好占便宜的思想,对房屋有刚性需求的个人或家庭用户这一特征更是明显。

  而从主办方的角度来看,表面上花了很多钱购买拍品,但事实上由于参拍者相互抬价,最终成交价基本与购买价相当,而批量购买享受团购价后,最终成交价甚至可能高于购买成本。

  B. 拍卖品设置:拍卖品价格不宜过高,最好控制在200元以内,这样客人参与度会更高。

  建议:乒乓球拍、网球拍、羽毛球拍、电水壶、加湿器、煮蛋器、剔须刀、健康秤、豆浆机、厨房套刀、瑜珈垫、收纳箱、抱枕、CD盒、汤锅、车载吸尘器等。

  C. 费用预算:拍品购买成本预计2万元,成交金额预计15000-25000元。

  这个问题问得太大了;简单说就是找问题,想方法;销售方面出发,马上要开盘了,客户量够不够,客户认知如何,能交钱的客户有多少;推广方面,各种媒体的回报率分析如何,推广频次和节奏是否把握好;对于意向客户通过何种活动能让他们复访,提升成交率;开盘方式是否确定,开盘房源销控是否确定,开盘活动是否确定;活动公司,现场包装,物料准备,活动流程,人员安排是否有数;等等项目首次开盘几乎决定了项目整体的销售情况,加油吧。

  根据客户成交的可能性,根据几项指标,可将其分类为: 根据分类,针对性进行追踪:意向大的客户要及时追踪;犹豫不决的客户帮他定主意;有能力,想买,不急于买的客户找到他对产品的认同点,多聊一些,提高他对产品的认可度;条件不符的客户,作为储备客源,经常联系;客户在话中答应签约时,要补足以前没有做到的东西,不要表露兴奋的情绪。

  2.明确客户需求 确定了客户的类别以后,明确客户的需求才能更好地满足客户。

  尽量从客户关注的、疑虑的问题出发,引起客户继续交谈的兴趣(例如,活动、奖品、优惠、政策、贷款问题、学位、签约时间等等),并且告知客户“问题可以解决”,为约客户来现场做好铺垫。

  未成交客户没有下定的原因,常见有以下几种: (1)意见不统一,回家商量一下。

  “我是**,那天我们谈了很久,不知您现在意见如何?” (2)嫌价格高,分析原因。

  (3)户型不满意,请工程部做了适度的修改,请您看一下? (4)想要的楼层已卖完。

  (其它楼层,同等价格) (5)对周边配套不满意,小孩子上学不方便的(介绍其它楼盘)生活环境更重要。

  (也许小客户问到,不过,我们早就为您考虑好了,保安措施十分紧密,你可以高枕无虑)。

  3.找到客户邀约理由 电话回访的核心目的只有一个:让客户来!但是客户为什么要来?而且,为什么要在你约定的“周六上午来?因为”房源只有一套、优惠只有一天、活动抽奖送礼”…想想哪些更能吸引你要回访的这位客户? 但前提是客户有一定的诚意度,如何让诚意度一般的客户增加诚意度呢?这又回到上面说的“动机”,帮客户排除疑虑,引起客户兴趣,提高客户诚意度,才更加有利于“成功约访”! 一般可以用以下几个方面的理由进行回访邀约: (1)产品和工程进度的完成情况 ①新产品主体封顶完工、外立面风格和户型面积的确定 ②装修样板间或交房标准的完成 ③针对参观完样板间或交房标准的客户采用问卷调查的方式,对现有装修的不足进行调查的同时,也对客户的意向进行进一步的确认。

  ④重要园林景观的完成,如:喷泉水景景观、绿化全部铺设完成、绿化栈道,新增儿童老人活动区等。

  针对客户:理性客户,着眼于本身产品和品质,现阶段产品无法满足其需求,但是对项目仍很感兴趣,关注台北时光的动向。

  (2)自身配套的完善和周围区域的发展情况 ①商业街招商的形式和进度 ②台北时光私家公园和地下通道投入使用 ③酒店会所的建设和进度 ④已交房公寓大堂功能区的完善使用 ⑤北坝交通的建设进度和三台工业园区产业带发展的动向 针对客户:感性客户,喜欢产品和居住氛围。

  (3)针对已成交业主,建议可以从业主入住后的感受入手,采取电话调查的方式 ①私家公园使用后的感受和建议 ②商业街招商的方向和意见,酒店会所的功能和规模 ③酒店大堂的功能,对物业管理的意见和建议 ④装修后的反馈(慎重) ⑤北坝交通的建设进度 (4)针对成交的业主,在电话邀约时应该传递阶段价值的提升和热销的情况,坚定已够客户的信心。

  4.电线:言语要清晰流畅,多用感叹的语气和自信的口吻,如能伴随笑容效果更佳。

  道具2:选择不需要太安静的位置,准备好价格表,笔、回访记录本和编辑好的各种短信。

  二、3类客户电线.针对年前带看过的老客户回访话术: X 先生/女士,您好,我是xx地产 XXX,祝您X年大吉、步步高升,在这给您拜个晚年!您都去哪里玩了?马上就开始忙了,您可得注意调节好,您现在买到房子了吗?春节期间看房子了吗?重新了解客户需求后马上 (这段寒暄很重要,先不要直接提到房子的事,春风化雨,匹配房源,促成带看。

  请先关心一下客户,并从中了解一下客户近况…) 我过年回家才三天时间就接到了好几个老客户询问房子的电话,回到公司我同事也都是接到好多电话。

  更夸张的是我们有个同事没回家,居然卖掉了两套房子,连上次咱们看的 XX 套都被他卖了。

  根据我们在一线工作的经验,我想这样下去时间不长可能就会引起年后买房的高潮,如果您真心想买房子,建议您尽快做决定。

  展开全部 仅供参考:深圳雅兰酒店销售推广方案广州招商会总体策划项目理解1, 项目概况位于世界经济贸易港香港与走在经济改革开放前沿广州之间的深圳经济特区上,地处水产资源丰富的大鹏湾畔,紧依著名旅游区大梅沙,小梅沙,地理位置与旅游资源得天独厚,浑然天成.且酒店的档次及服务为社会所公认,常年入住率稳定.在新的经济环境日新月异的发展趋势下,发展商锐意改革,计划把柄酒店的重要组成部分——客户的产权分割出售,让社会更多的人共同拥有雅兰酒店之余,边享受雅兰酒店的优质服务,轻松的度假,边坐享年末酒店分配,更可进行投资保值或抄卖获利等.2,针对客户群①公司②有长远眼光之投资人士③二次甚至三,四次置业作为度假用④供薪白领阶层⑤退休人士三,宣传策略①首先让雅兰酒店轰动亮相于广州,让社会各个阶层了解深圳雅兰酒店②通过全媒发布让社会各界人士了解本次销售推广模式是史无前例的大型活动③利用项目本身的优势支持,吸引更多的准客户加入下一阶段的深圳之行④刺激更多的客户形成购买行为⑤让本次的销售推广成为全称热门话题,引起媒体之抄作以上五点为本项目的宣传定位四, 推广安排建议1. 新闻发布会工作①选定新闻发布会和展销会的合适地点与时间②物料准备⑴新闻发布会现场布置,以鲜明的主题为装饰背景,烘托现场的热闹气氛⑵推广物料大屏幕电视机,投放机,素材光盘,系列展板,系列单张,招商锦囊,投资说明书,新闻通稿,意向书,纪念小礼物等.③嘉宾邀请,新闻单位邀请落实④当天推广活动流程2,新闻发布会宣传推广计划①新闻发布会计划邀请的媒体名单:1,《广州日报》2,《羊城晚报》3,《新快报》4,《南方都市报》5,《信息时报》6,《粤港信息日报》7,堂红网站8,《商旅导报》9,广州电视台10,《共鸣杂志社》11,广东商台②新闻发布会计划邀请的主要嘉宾:⑴广州市房地产协会的领导⑵上述媒体的房地产栏目或经济栏目的主编,领导⑶证券业专家,分析人士⑷社会上知名经济分析家及活跃人士⑸广州财富论坛系列嘉宾⑹广州市知名楼盘发展商代表3.展销会①准备工作的落实情况②迎宾③项目介绍④专家发言⑤餐会(或假座深圳雅兰酒店)⑥自由讨论⑦意向初定汇总⑧资料及礼品派发4,深圳之行:①客户资料及分析②深圳雅兰酒店现场准备③签约工作实施与跟进六,工作分配⒈发展商的工作……⒉广州****投资有限公司的工作……⒊广州****广告传播有限公司的工作……七,建议于销售推广期间,新闻发布会与展销会建议安排适当的工作人员,维持秩序,另展销会现场建议增加销售代表,即场为有兴趣投资商解答有关查询,同时更负责与现时的投资商沟通,收集意见,以便进一步了解其需要,及作为日后改善酒店的设计,管理,服务及市场推广的基础.八,费用预算:1. 报纸投放时间表投放日期 媒休名称 规格 色彩 原价 折扣 折后价 备注14,15(周二,三) 广州日报 1/4版普通版 全彩 48240*2 90% 86832 16,17,18(周四,五,六) 南方都市报 遍栏硬性7*24 全彩 15900*3 90% 42930 20,21,22(周一,二,三) 南方 通栏硬性7*24 全彩 17490*3 90% 47223 1640字14,15,16,17(周二,三,四,五) 南方 通栏软性7*24 黑白 9960*4 90% 35856 20行*83字=1660字20,21,22,22,23(周二,三,四,五) 南方 通栏软性7*24 黑白 12650*4 90% 45540 1640字合计 $258,381元2, 物料预算: 三万六仟① 器材租赁费 一万② 单张派发 一万八仟A, 夹报 共40000份B, 派街 共20000份选择地点:主攻高尚生活区,商业中心地带和办公写字楼密集区域.供选择地点:花园酒店,天河北路,北京路,农林下路,上下九路,江南大道(五羊新城)③ 小礼品费用 八千元⑴新闻发布会现场派发纪念礼品⑵展销会到会的派礼品4,会场租赁费 四万总计:334,381元**酒店开业庆典策划书 一、活动时间:*** 二、活动地点:*** 三、具体工作安排及分工: 1、活动审核人:** 2、活动策划负责人:** 3、活动协助部门:** 4、活动所需物品及消费统计资金预算单:如:气球2元*100个=400元等等很多东西列出来,最后有一个合计! 四、活动具体程序如下: a,环境布置:例如:(1)在主干道两侧插上路旗及指示牌。

  b,活动程序:例如:09:00 售楼部迎宾(礼仪小姐引导嘉宾签名和派发资料) 09:20 礼仪小姐请嘉宾、记者到主会场 09:30 乐队奏曲和司仪亮相,宣布奠基典礼暨售楼部开业庆典开始 并向嘉宾介绍庆典活动简况,逐一介绍到场领导及嘉宾 09:50 公司胡总致词(致词内容主要是感谢各级领导在百忙之中抽空前来参加的开业仪式。

  并对公司及本项目进行简短介绍 10:00 市领导讲话(内容主要为祝贺词及项目开发的意义) 10:20 剪彩仪式。

  手册目录 第一部分:公司远景 服务理念 管理思想 团队目标 第二部分:计划预算 第三部分:政策制度 第四部分:招募保留 第五部分:计划管理 第六部分:调查控制 第七部分:程序操守 第一部分 公司远景 获得声誉、获得信誉、获得利润 正气正派、专业服务、高效管理 20家分店、240名经纪人、5%中高端市场份额(五年内) 服务理念 我们专业、敬业、诚信 顾客省心、放心、安心 必须做到商圈专家、服务专家、勤俭持家 管理思想 一、公司管理层 ——没有不好的公司只有不好的管理 提供良好的管理和业务环境 不断招募、培养、激励和保留优秀的房地产经纪人 良好的管理才能实现目标(不断完善制度管理和程序管理) 重视宏观市场的发展、重视目标和计划管理、重视管理者培养 二、单店管理层 ——今天的工作是因为明天 牢记你是一位管理者而不是销售人员 百分百执行公司制定的政策与程序 管理上一步三思、计划性和预见性强、高效务实 重视沟通、重视培训、重视目标和量化管理、重视可持续发展 管理是指通过他人或团队实现目标,而让经纪人具备良好的工作态度和工作习惯是成功的关键! 三、行政秘书 ——你的具体工作内容最多,但是你最有条理 良好的时间和计划管理是你工作的基础 没有责任心请离开这个岗位 严格执行管理制度建立你的威信 对财务、业务信息和数据的管理和规范 重点是对经纪人业务工作的支持和配合、对店经理管理工作的支持和配合、对公司管理政策要求的支持、配合和严格执行 团队目标 一、公司经营目标 20家分店、240名经纪人、5%高端市场份额(五年内) 第一年3家分店、第二年10家分店、第三年15家分店 二、单店目标 经纪人数12至15(根据店面大小) 每月增加有效房源15套/经纪人、每月有效带看不同客户8个/经纪人(有效房源是指属本商圈内的、符合公司价格层面要求的、已签订委托并补齐所有证件的房源)经纪人人均目标业绩20000元/月 三、执行与监督 店经理负责带领团队指导并完成单店的业绩业务目标 店经理负责对经纪人目标完成的过程进行监控和管理 公司管理层负责对门店经理和店内整体目标实现状况的监控和管理 第二部分 计划预算 一、开店计划 可行性报告、市场和环境分析、商业投资分析(见附件) 筹备计划(筹备组人员、资金计划、筹备日程表、工作项完成时间)(见筹备日程计划表) 开店筹备计划(见附件:开店筹备计划表) 开店成本预算和月运营成本预算(通过行业调查参照)(附件:前期和运营成本核算) 相关执行人员(公司责任人和店经理) 二、筹备工作 调查选址(选址商圈调查、选址原则)(见附件:单店选址手册) 装修(装修方案和计划)(见附件:装修方案) 店内布置和相关设备(见附件:装修方案) 招募方案(招募计划、周期、招聘工具、媒体、方式)(见附件:招募手册) 新人训练计划(方案、时间、内容、考核标准)(见附件新人入门60天方案) 第三部分 政策制度 一、管理架构 主管副总 总部行政、人事、财务协助 总店经理 店经理 店经理 店经理………. 行政秘书、法务市场专员 行政秘书、法务市场专员 经纪人…… 经纪人…… 二、嘉奖认证 政策、计划、奖项、基金、奖品、标准、考核、执行人员 ( 见附件:嘉奖与认证) 三、 相关制度 行政制度、工资佣金制度、办公制度、目标考核制度、会议制度、日报月报制度、值班制度、培训制度、业务规范制度、操作规范、质量服务规范、财务制度、保密制度、信息资源管理制度(见相关附件) 四、目标管理 1、公司目标 第一年:3家店 第二年:10家店 五年内:30家分店、450名经纪人、5%高端市场份额 2、门店经理工作目标 前三个月:培训30天、商圈调查二周、有效房源累积100套/人,带看15次/人、业绩3万/人/3月 以后每月:培训4天、有效房源积累15套/人(有效房源是指30万以上标的、已签委托、补齐相关证件证明)、带看不同客户8次/人、业绩20000万元/人/月 3、经纪人目标 每月15套有效房源 每月带看不同客户8次(必须签订看房委托协议) 每月20000万元业绩 4、行政秘书目标 所有管理数据和信息的统计、计录和上报,及时准确无误 档案管理分类清楚、位置清楚、便于查询、严格流程管理 委托书、合同、保密文件和信息资料管理严密。

  无管理混乱、丢失和泄漏信息等过失 按时统计和上报店内相关统计数据 严格按照公司制度和流程管理财务和店内行政事物 公司资产清楚数量和位置,做好统计 所有表格手册清楚作用、使用对象、使用时间、签字对象和文件位置 严格执行信息查询的制度和程序 做好相关会议纪要 肩负起门店事务、信息、报表、文本、合同和财务管理的重要职责 每月2日、12日、22日到公司报销相关费用,补足备用金。

  正常运转中,每二个月采取末尾淘汰制(经纪人全部完成目标业绩的除外) 新店招聘店经理必须先在公司内部进行,如确定没能找到合格人员,再向社会招聘 任何岗位招聘和辞退最终决定权在总公司主管 正确的选择加上正确的训练才能造就一代新经纪人 二、训练 持...


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