行业新闻

Industry news
行业新闻
优衣库为什么羽绒服9月就上架了?
 

  起码11月份之后才到穿羽绒服的季节,这中间2个月会有多少人购买,不觉得浪费了场地的费用吗?

  第一:轻型羽绒服设计的初衷:作为登山装备(轻便保暖),2009年的时候设计出来的,如果有人有印象的话,天猫或者是官网上当时有说明.

  2009年投入店铺之后,当时吊牌价为499元,直接限时特惠为199元(我当时在迅销运营部工作),这种折扣是以前从未有过的,而且是到店之后直接限时特惠这么多.原因我估计有2点:一是上货时间过晚(当时是10月中旬吧);二是公司不看好这次的企划.当时是和东丽公司合作开发的,本来佐丹奴那年也准备和东丽合作开发这款商品的.

  2010年之后,产品市场宣传进行了改变.不再强调是登山装备;更多的强调轻便/保暖性!它的设计初衷反而看不到任何说明了。

  第二:从销售时间上看,9月份上这款商品完全没有任何问题!没有做过服装零售或者是商品企划的请闭嘴. 因为这货根本就不是作为冬装主打,它是秋装商品.对于湖南以北(包含湖南)的地方,9月份秋装是绝对的畅销时间点,请别以你土鳖的眼光看.

  上海/江苏/浙江往北方的城市。8月底秋装商品就会开始畅销,那段时间学校会开学,会出现第一波秋装销售高峰,我曾经8月中旬/8月底到江苏某地巡店,某品牌经销商看到我么公司橱窗已经改为秋装后问我了和你一样的问题:这30多度的温度,秋装谁会买阿,你们公司怎么这么傻啊?哥笑而不语,他们准备9月中旬作夏装的折扣活动呢!!!

  第三:从企划来看,一季度分为非常多的上货波段:初秋/浅秋/中秋/深秋/晚秋,第一波/第二波/第三弹/第四弹/第。。。。。。N弹。

  要知道,圣诞节的时候冬装商品都开始打折清货了!你丫的还要上秋装,你脑子没病吧?

  另外,有人提到的卖场陈列位置。这又是一个非常非常专业的问题:简单说,公司一个月前卖场月末LAYOUT就会出来,每周的卖场演进也有LAYOUT标准的布局图。(当然这个也是和MD结合在一起的,MD最终还是会和实际销售联动的或者是参考之前的销售数据来进行企划的)

  所以,请改变你的常识!它不是冬季商品,它不为冬季而生!它的设计初衷是什么?

  在北方(以东北三省为例),9月底10月初树叶掉光,随之飘雪,优衣库9月初上架羽绒服无可厚非,有货品计划,宣传需要,冲动消费,品牌管理等等无数的理由,知乎其他的回答都很完整。

  不管你是在北方还是南方生活,也不管羽绒服轻薄到什么程度,这个温度是否需要羽绒服,大家的结论应该是一致的。在深圳,最早需要羽绒服的时间大概是12月初可能遭遇的寒流(上图中11月27日这种温差小,急挫4度的天气已经是很严重的寒流了),所以优衣库在广州深圳与中国其他地区同步上架羽绒服的做法,我认为恰恰不是科学,而是货品计划失误(再提前准备也不用提前3个月上架吧),另外,我在香港似乎也看到了羽绒服上架,可能是一样的问题。

  大概9月15日左右,我在逛优衣库的时候发现,羽绒服还在靠近门口的侧面靠墙货架挂着,但不在入口出主要推荐的摆放货架上,而重要摆放货架上,改为陈列新出的长袖外套。

  你能理解南方城市在穿着短袖开空调的情况下,进店发现全都是告诉你冬天有多冷的衣服吗?

  两个方面:1、秋款上市销售时间为7-9月,10-11月为季末促销时间。冬款上市销售时间为10-12月,1-2月为季末促销时间。

  2、轻薄暖羽绒为冬款,但是因为较薄,且考虑南北差异,一般都是和秋季货品一起订货。到货时间会早于其他冬款产品。一般在季节交替时,上货会按照之前的季节属性来选下一季货品上货规划。比如冬到春,会从春款厚-薄上货,秋到冬会从冬款薄-厚上货。

  此外,还有一种原因,是可能看到商场店和店铺级别较高店铺,会早于其他店铺优先上下季新品,这是为了做消费引导。

  买优衣库的“轻啪啪”羽绒服属于冲动消费,这货就是来搞笑的根本不能抵御来自西伯利亚的寒流好吧。

  优衣库的铺货不会有错误,这只是他们下的一盘棋。。。母上大人就买了一件——在明知它不够保暖的情况下。

  其实哪有那么复杂… 9月上羽绒服,秋装就可以名正言顺地打折,这时候正好你买秋装的时候…赶在冬天前把秋装全部清光,销售额杠杠的! 就酱

  在新加坡这种常年27-31/2度的国家优衣库都早早的开始卖羽绒服,主要是为了有出行需要的人,其他卖旅行用品的店更是全年都在卖羽绒服。上面有人提在南方就不需要羽绒服这种观点,难道你们那的人都不出去旅行或出差到冷的地方吗?

  这和春天上夏装是一个道理呀,品牌服装都是这样的,(至少北回归线以北)是和当下季节无关的。

  作为优衣库等品牌,货品计划是很优先的,你看到的上市的羽绒服是前2个月就已经做好的,,按照公司的上货时间进行安排,还有季节的更迭,市场上大多数品牌也会在9月底到达经销商手机,但是真的开始卖,取决于上货计划!


活动五-优衣库视频_优衣库视频百度云_三里屯优衣库视频
活动四-优衣库视频_优衣库视频百度云_三里屯优衣库视频
 just go 活动三-优衣库视频_优衣库视频百度云_三里屯优衣库视频
活动二优衣库视频_优衣库视频百度云_三里屯优衣库视频
活动一优衣库视频_优衣库视频百度云_三里屯优衣库视频