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  纺织服装行业专题报告-“解读卓越”系列二:“基本款”定位+SPA模式 优衣库实现全面跨越

  优衣库发展跨越四阶段:1)创业摸索期(1984-1988年)第一家路边店开张,触角首次踏出海外,香港采购办事处成立;2)快速成长期(1988-2000年)广岛证交所上市,本土终端数量每年以30家数量增长;3)全球化扩张期(2000-2005年)01年9月在英国开设第一家海外店,此后分别在中、韩、美、法等国相继开店;4)二次创业期(2005年至今)创始人柳井二度出山重整集团架构,目前全球店铺总数已达2088家,总营业面积达100万平米。

  以基本款为主的独特产品定位,成就高性价比和低库存风险。优衣库强调产品质量和功能性创新,来弥补基本款产品定位下的款式数量缺失。以基本款为主的产品结构更易应用于单一生产线,实现生产的规模效益,进而在维护低价的同时获得稳定净利率;且基本款由于时尚性偏弱并能满足更广泛的受众,优衣库在规避库存风险的同时获得高存货周转率。

  优衣库快速反应的SPA供应链模式:1)供应链条上延至材料制造商,共同开发新功能材料,并与遍布亚洲的70家供应商工厂协同合作;2)销售人员确定每季产品的配备阵容和数量,参与增减产量的生产需求调整决策;3)库存控制部门通过监测每周销售和库存数据,保持适当库存量,季末通过协低售价和限时打折确保库存清空;4)全部直营仓储式购物终端不仅符合优衣库基本款定位的消费选购模式,同时节约仓储成本。

  优衣库对中国企业冲击将集中在一、二线城市。优衣库国内终端北上广深70家,省会城市43家,其余均在经济发达的二线城市。国际巨头的战略主要以全球化布局为主,模式相对标准并以直营为主,在国内市场下沉的脚步不会太快,且二线以上城市对于优衣库等国际巨头空间尚存,总体来看对国内品牌冲击将主要集中在一、二线城市。


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