行业新闻

Industry news
行业新闻
辉山星恩点燃奶粉寒冬一把火
 

  国家食品药品监督管理总局在6月8日发布了被称为“史上最严”的《婴幼儿配方乳粉产品配方注册管理办法》,这份从今年10月1日起施行的《办法》明确了将以药品管理方式规范配方奶粉。有业内人士认为,此举虽然能提升行业规范、提高国内市场上的奶粉质量,但会给中国奶粉市场格局带来一次“大洗牌”。导致市场上奶粉品牌数量淘汰了三分之二,缺乏了奶粉品类支持的母婴门店销量锐减,行业内一致认为,2016年冬天将是母婴行业难熬的寒冬。

  就在11月中旬,婴童圈都在疯传,在安徽亳州的板桥镇,一家爱心亲子园旗下的加盟母婴店,辉山星恩奶粉单日销量突破100件(约600罐),让业内的同行瞠目惊舌。

  母婴行业业内的数据表明,后奶粉时代的促销活动难有突破已经成为常态,不到300平方门店,单品牌常规促销,店均单日销量约为20件,100件的销量可以抵上其他母婴门店一个月的销量。辉山星恩到底是怎么点燃奶粉寒冬的一把火的?记者带着这样的疑问,走访了辉山星恩总代和门店,探寻黑马现象背后的究竟。

  程海是辉山星恩项目部负责人,采访他的时候,程海刚风尘仆仆的从安徽皖北活动现场回来,对于记者的疑问,程海说:“传统代理商的多层渠道架构,厂家不了解市场需求,活动方案陈旧;多级代理商层层加码,执行力脱节;门店利润低,销量上不去。导致厂家不得不靠打价格战生存,而价格战又导致了门店的利润流失,造成产品的恶性循环。”

  “而辉山星恩由爱心亲子园作为全国总代,采取的是打短供应链,强化服务商的纽带作用,支持大空间的操作模式,从总代到终端门店,中间只有一级服务商,总代负责产品和市场活动策划;服务商专注服务好门店,提供人力物力上的支持,加快供应链的输出;门店借助总代和服务商的力量,专注做新客开发和会员服务,这种架构下,三方都是受益者。总代节省了运营成本,可以最大化输出资源;服务商和门店不在担心动销问题,借助厂家的创新促销方案,最大化提升竞争空间,只要配合好执行环节,店店都能爆破。“

  门店对于这样的活动有什么样的评价呢?爱心亲子园板桥镇店的店长在接受记者采访时说:“辉山星恩这款产品很有特色,是明星代言,我给奶粉总结了五好:自营牧场30分钟鲜奶送达,奶源好;全国最大的苜蓿种植基地,牧草好;全部采用英国娟姗奶牛,奶牛好;干湿法复合工艺粉质好;均衡营养配方好。我们在给客户介绍产品的时候,大多数客户现场就转到到咱们的辉山星恩了。”

  作为门店的老板,爱心亲子园板桥镇店的马老板有自己的看法,他说:“其实作为门店,我们没有精力策划有市场吸引力的促销活动,其他厂家的促销活动翻来覆去就那几样,客户都烦了,产品再好,没有好的市场活动也不行,我们当时和辉山星恩合作,是因为产品促销方案非常创新,有吸引力,比如这一次做的“免费购奶粉”的活动,只要参加活动,奶粉可以免费领取,刚宣传出去,电话都被客户打爆了,活动执行期间,我基本上一整天都在微信上回复客户的活动咨询,现场产品不火爆才怪。”

  辉山星恩的亳州服务商赵总对辉山星恩的模式赞不绝口:“我们不用担心活动,活动方案、促销海报、宣传单页都是他们出;我们也不用担心窜货问题,他们的罐底打码能追查到责任人;我们更不用担心利润的问题,打短供应链就是为了保证我们和门店的利润空间。我们现在就专心做好“纽带”的工作,配合总代,做好门店活动落地执行就行了,短短两个月时间,辉山星恩已经成为了我们公司和门店的主力品牌了!”

  对于未来的市场活动,辉山星恩项目部负责人程海透露,年末,将和某知名品牌策划一场“跨界年货节”,不但满足大家筹备年货的需求,还能让消费者、门店、服务商获得实实在在的优惠。


活动五-优衣库视频_优衣库视频百度云_三里屯优衣库视频
活动四-优衣库视频_优衣库视频百度云_三里屯优衣库视频
 just go 活动三-优衣库视频_优衣库视频百度云_三里屯优衣库视频
活动二优衣库视频_优衣库视频百度云_三里屯优衣库视频
活动一优衣库视频_优衣库视频百度云_三里屯优衣库视频