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VANCL陈年谈扫荡地摊货:要将低价做到极致
 

  ]在陈年看来,尽管洞洞鞋19块钱一双是低价,只能赚一点微利,但如果能一次出售1000万双,也可以有一个可观的收益。

  腾讯科技讯(雷建平)6月23日消息,针对近日业界讨论的“VANCL做洞洞鞋扫荡中国地摊货,让小贩无生意可做”的说法,VANCL总裁陈年今日给予正式回应,称VANCL真正要冲击的是传统行业的多层渠道体制,要将虚夸的价格打回原形。

  据了解,在几年间VANCL已从原来模仿PPG只销售男装发展到现在女装、童装、鞋、配饰和家居都在销售,并且从线上要扩张到线下,近日还涉足低价的洞洞鞋市场,以至于趣玩网CEO周品感叹:凡客肯定是要扫荡中国所有的地摊货,让小贩无生意可做。

  对此,陈年予以回应,称VANCL并无针对小贩的相关行动。之前有一些个体经营者经营相关商品,现在只不过VANCL是以公司的组织结构做这些事情。可能是因为VANCL坚持高性价比,而且经常做的极致,导致让人认为VANCL是要扫荡地摊货。

  “但我们现在出售的洞洞鞋29块钱一双,我不认为跟目前小摊上卖的相比具有竞争力。”

  陈年称,洞洞鞋29块钱一双不是VANCL最初定价的初衷,本来想定19块钱,只不过是货没有跟得上。“如果我们有100万双洞洞鞋的话,我们就会坚决地让它变成19块钱,而不是29块钱。所以,29块钱怎么算是一个有竞争里的价格?”

  陈年指出,VANCL一向强调高性价比,并且很清楚产品的成本与用户需求,最重要的是VANCL是一个互联网企业,并无地面成本,所以19块钱的定价才合理定价。

  在陈年看来,尽管洞洞鞋19块钱一双是低价,只能赚一点微利,但如果能一次出售1000万双,也可以有一个可观的收益。“从目前来看,VANCL并没有真正将商品的高性价比推到极致。真正推向极致了才能真正产生冲击力。”

  据悉,传统服装领域中,服装的平均加价率(倍率)为4倍到8倍,一些奢侈品品牌的倍率甚至达到几十倍,而凡客的加价率为1.5或者2。比如一件成本价为100元的产品,通过传统渠道的价格在400元以上,而在凡客为150元左右。

  陈年指出:“凡客诚品真正要冲击的,是传统行业的多层渠道体制,是那些商城、专卖店等形态中的品牌产品,将虚夸的价格打回原形。”

  目前VANCL宣称日订单量超过3万单,10万件,日均收入超过600万元。男装、女装、鞋等多种产品销量良好,其中VT等单品日销量鼎盛时期可以突破10万件。

  不过,VANCL的快速发展对自身产业链也带来很大挑战。陈年表示,为应对配送压力VANCL采用自建和第三方相结合的方式物流,如在北京、上海、广州等地区自建物流子公司,在其他区域是和第三方物流公司合作。在仓储方面则在短短半个月时间里将规模扩大了4倍。

  “VANCL的仓储团队在半个月里面完成了三次搬家。广州从4000平米搬到15000平米,上海从4000平米搬到2万平米。北京从15000平米搬到4万平米。VANCL仓库整体扩大了4倍。”

  据陈年介绍,VANCL客户中心人员已经接近1000人,帮助客户处理订单,并做个性化客服服务。同时维持产品周转率在40天左右,以期望将产品价格降下来。

  陈年还指出,VANCL目前已经建立了严格的跟单体系,在面料采购、服装生产、库房等各个环节都设置了专门的巡检员,负责产品质量的跟单检查,甚至对每一件产品的外观、袖口、扣子、线头等环节一一检查。

  陈年向腾讯科技透露,VANCL今年已经做到了20亿的规模。如今,他的目标已经瞄向了国外品牌,并要与这些品牌一较高低。“H&M现在300多亿美金,Inditex旗下所有品牌加在一起也是四五百亿美金了。但是优衣库不过100亿美元,我觉得凡客应该和它一较高下。”

  腾讯科技:最近腾讯微博里面很多人讨论凡客出洞洞鞋,说你们好像要扫荡中国所谓的地摊货,让小贩无生意可做。你们到底是什么样的举动会导致小贩没有生意可做?

  陈年:我们没有与小贩相关的行动,而且我觉得用小贩这个词儿也不对。有一些个体经营者经营商品是很正常的,不同的是凡客是以公司的组织结构做这些事情。我觉得大家有这个感觉说凡客要扫荡中国地摊货,可能是因为凡客坚持高性价比。而且这个高性价比,我们还在往极致推。我们觉得凡客现在还没有真正将这个高性价比推到极致。

  洞洞鞋29块钱不是我们最初定价的初衷,我们本来想定19块钱的。但是,我们当时货没有跟得上。如果我们有100万双的话,我们就会坚决地让它变成19块钱,而不是29块钱。所以,29块钱怎么算是一个有竞争里的价格?我不认为它有竞争力。

  腾讯科技:假如你们真的这样做,不光是网上鞋店遭受冲击,小贩真的也会受到冲击。你们最根本的出发点在哪里?

  陈年:首先就是我刚才讲的高性价比。我们很清楚产品的成本,我们也很清楚凡客的用户需求。最最重要的是因为我们有互联网,我们没有地面的成本,正是因为我们清楚这些,所以我们觉得那样的定价才是一个合理的定价。没有说要和谁争的想法。

  腾讯科技:之前也有人对凡客做山寨的一些说法,自主品牌和工厂货有什么区别?还谈什么品牌溢价?

  陈年:我觉得应该先买一双看一下,不管是洞洞鞋,还是我穿的这双鞋,都有明确的设计师的工作在这里面。包括一些小的地方的变化,鞋主要看这个楦,这个底绝对是凡客设计师的工作成果。衬衫都一样对吧?衬衫上面很少能涂花,但那也是设计师工作的结果。就像我穿这个,上面一个白边,加了一个扣子,当然我不喜欢这个扣子,它也是设计师的设计成果。我觉得那么简单粗暴地做质疑是不尊重设计师的。

  腾讯科技:一位已经离职的员工说凡客具有草根和自由创造力的梦工厂。我的感觉凡客可能更倾向于草根,现在推出的V+产品,凡客是不是要将草根进行到底?

  陈年:V+是一个新公司,到今天发布也刚刚一个月,我不对这个公司做任何的评价。但是,凡客诚品这个品牌肯定要把高性价比做到极致的,如果说它是草根精神的话,也可以这样理解。H&M也是这样做的,ZARA也是这样做的,最近在中国大张旗鼓的优衣库也是这样做的,中国出来凡客这样一个品牌有什么好惊讶的?是时候了。


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