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中国裁缝“大战”优衣库疯狂开店6000家半年砸
 

  30年前,一个靠照相馆辛苦赞了30万的男人,出人意料地跨行进入服装纺织业,还倾其所有承包了一个濒临倒闭的毛纺厂。然而就是从当时的18个工人起家,30年后的今天,这个中国最励志的裁缝,却打造了中国第一男装品牌,也承包了中国男人的衣柜。这个低调的男人叫周建平,他打造的男人衣柜叫“海澜之家”。

  而周建平在2018年的胡润百富榜上,也以430亿的财富跻身前50名,离服装行业首富“申洲国际马建荣”仅一步之遥。

  虽然中国作为世界纺织服装消费的最大市场,46家上市公司加起来的销售额总和却不足千亿,仅日本品牌优衣库一年的全球销售额就折合人民币约1080亿,根据公开的信息,仅中国区域,优衣库2017年的销售额约286亿人民,与中国的排名前三的品牌服装企业相比,都领先了好几个身位,然而就是面对如此大的力量悬殊,周建平却屡次喊出豪言:跟优衣库拼了!

  为什么只有周建平一人偏要“血拼”日本优衣库,或许背后是“师徒”之间的较量,周建平一直想要证明中国的一句话:青出于蓝而胜于蓝。早在2002年的时候,周建平到日本考察,意外的发现了优衣库像超市一样的自选销售方式,敏锐的市场嗅觉让周建平锁定了这个路子,回国之后立即在南京中山路开了中国的第一家“海澜之家”门店。

  同一年,优衣库也进入中国,在上海开了中国第一家优衣库门店,其实从那时起,“师徒”之间的较量就已经开始。不过周建平并不只是简单的模仿优衣库量贩式的自选模式,为了加快门店拓展的速度,他又学习了麦当劳,采用“加盟+直营”的方式,就是地方加盟商只负责店面和人员费用,委托海澜之家经营,滞销、库存由海澜之家负责。

  这种免去了加盟商库存积压的后顾之忧的加盟方式,让海澜之家的门店数量就像野草般在全国蔓延。2009年的时候周建平拥有的门店是903家,到了2011年就直接增长到了2096家,根据最新的数据,截至2018年上半年,门店总数已经达到6000家。而优衣库的全球门店总数都只有2068家,而在中国仅有633家。

  多年来的疯狂开店,让周建平在门店数量上已远超优衣库,然而这种看似轻资产的模式也带来了另一个负面影响,服装企业总会有滞销库存,加盟商既然不用承担,这一切就只有海澜之家自己来解决,于是,周建平又把库存的风险部分转嫁给上游生产供应商,因为海澜之家跟很多服装品牌一样也没有自己的工厂,同时为了缓解生产厂商的库存风险,周建平还成立了一家专门处理库存的公司叫海一家。

  海澜之家从一开始的定位就是品牌运营为核心的平台型企业,这点与优衣库是一致的,周建平在品牌推广上一向是高举高打,从不吝惜费用投入。早在2001年的时候,周建平就斥巨资700万元,请了香港影星梁朝伟做形象代言人,为了拍出有品质的广告片,又专门请了业内著名的导演、摄影师,当时广告一经推出就赚足眼球,吸引了很多经销商主动上门。

  同时,为了进一步提升品牌形象,周建平把公司旁边的一片麦田买下,建成了海澜工业园,占地面积达到1万平方米,极尽奢华,让所有到海澜之家参观过的客户、合作伙伴都为之赞叹,如今已经被国家列为了“中国工业旅游示范点”,继续彰显着海澜的品牌文化。

  而在电视媒体广告上,海澜之家一度被称为魔性广告狂,曾经的代言人印小天,跳着魔性的舞蹈,正式喊出了“男人的衣柜,一年只逛两次海澜之家”的口号,各大电视台的狂轰滥炸为海澜之家带来了前所未有的知名度。而从去年起,代言人换成了林更新,海澜之家的店面形象也换成了HLA,清新简约的店面风格让人一度以为是进了优衣库和ZARA。

  或许这样的转型,会给海澜之家带来更多的年轻用户群,只不过男人的衣柜已经逐渐变成了也是女人、儿童的衣柜,不过海澜之家的IP营销倒是应用得越来越熟练了,频频赞助综艺、紧跟马云新零售、联合万达王健林,还有传言说,腾讯也入股了海澜之家。根据2018年的半年报数据,海澜之家上半年投入的广告费用已达3.2亿,远远超过了同行的水平。

  虽然如此,但海澜之家的利润水平却是行业中最好的,广告费用没有白花,2018上半年净利率达到了21%,完胜所有国内服装上市公司。当然从市场来看周建平离优衣库的距离还有点远,而消费者也不时质疑海澜之家的品质,不过一切都会向好,将来的事情谁说得清楚呢。加油!中国裁缝。


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