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蜜源:优衣库联名款遭疯抢“傍潮牌”能成为快
 

  618大促之际,优衣库“KAWS联名款”一开售就被“格斗式疯抢”。虽然优衣库再次掀起疯抢浪潮,但伴随国潮的崛起,各大国外快时尚服饰巨头开始出现疲软现象。快时尚品牌Forever21退出中国市场,ZARA、HM也遇到了销售放缓、业绩不振的困境。因此,快时尚品牌一边靠“傍潮牌“的方式续命,一边入局社交电商挽救销量。

  社交电商出现至今,衍生出很多不一样分支,分享拼团社交电商--拼多多、供应链社交电商--云集、分享导购社交电商—蜜源app、内容分享社交电商--小红书等。无论是打造自有平台,还是与电商巨头联手,入局社交电商几乎已经成为各大品牌发展的重要部分。说起“快时尚服装圈”的社交电商,最为典型的非奢瑞小黑裙莫属。尽管其三级分销模式存在争议,但能够在成立一年内就快速积累了700万粉丝的关注和亿元销售额,使其在社交电商圈一战成名,吸引各大品牌蠢蠢欲动,纷纷入局社交电商赛道。

  事实上,无论是依托小红书这种内容分享型的社交电商平台来吸引消费者产生消费冲动,还是入驻蜜源app这种分享导购型的社交电商平台来激发消费者的购买需求,都确实能够帮助企业扩大销售通路。一方面通过整合商家优惠资源,帮助用户获得实惠,圈住流量,这些平台整合社交流量,一方面为企业搭建分销网络,确实能够品牌解决缺流量的难题。以蜜源app为例,通过直连商家与消费者,在打破原有社区导购分享的无序化的基础上,以更加专业和规范的方式将各类优惠信息系统化整合,在提供海量的优惠福利,同时帮助用户在众多的商品中快速挑选出真正物美价廉的商品,深受用户青睐。因此像蜜源app这类社交电商平台在近几年迎来了开挂一般的发展。

  值得一提的是,不同于传统电商平台先行的思路,蜜源app这类分享导购型的社交电商最显著的特点是不依靠广告来获取流量,而是通过社交关系网络来获取流量。蜜源app的S2b2C社交电商模式下有三个角色,s是供应商,b是分销商(蜜源app的用户),c是终端消费者。蜜源app主要的作用就是搭建一个平台,帮助上游的供应商,驱动更多的b分销商去分享销售他们的产品。社交的核心是人跟人之间的信任,这种社交分销体系基于信任关系,能够把影响客户的周期从几秒延长到几天甚至几个月,甚至还有多次影响和持续销售的机会,从而与客户进行更为良好的互动,提升转化率,实现用户的“裂变式”扩张,并带来更多的流量。对品牌来说,每个蜜源app的用户都是它的品牌的代言人,蜜源app为品牌提供了一种更低成本的教育用户并实现快速转化的方式。对于消费者而言,蜜源则为他们缩短了决策时间和购买时间,以最快的方式买到物美价廉的商品。

  对于整个服饰行业来说,玩IP傍“潮牌”这类概念营销是终究是风险的“速效救心丸”,并不是长久“续命丹”。如何迎合互联网时代的发展,调整营销思维,布局社交电商,将成为企业未来发展中至关重要的一件事。社交电商的崛起带来更低的连接成本,蜜源app这类以提供用户价值为核心驱动的社交电商平台是未来新零售不可忽视的力量。同时,消费者的消费理念却在不断升级,追求更高品质、更优性价比的商品。在这样的前提下,蜜源app这类分享导购平台的价值会越来越重要,会有更多用户依托蜜源app这类社交电商平台挖掘出属于自己的一片购物蓝海。

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