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优衣库x KAWS联名款遭疯抢背后满是套路!
 

  6月3日,优衣库发售优衣库X KAWS UT系列,这是双方的第六季联名,也是双方的最后一次联名。

  从病毒产生的源头来看,此次哄抢病毒产生的原因主要有三点:① 潮流文化兴起;② 联名产品间价格悬殊带来的巨大诱惑;③ 最后一次联名所带来的饥饿营销。

  第一财经商业数据中心的发布的《潮流文化发展白皮书》指出:随着90后、95后和00后成为大众娱乐和消费的中流砥柱,潮流文化已经逐渐从亚文化成为一种主流文化。

  从 Instagram2017年用户图片分析来看,近31%的用户把潮牌作为分享照片的主要或相关元素,可见潮流文化影响力正在不断渗透,催生潮流市场的崛起与爆发。

  而KAWS虽然是因受到陈冠希的推崇,而在中国备受关注。但是,人家可是被称为“潮流宇宙中的扛把子”的美国涂鸦艺术家。就在一个月以前,KAWS的作品《THE KAWS ALBUM》刚在香港苏富比的拍卖中以1.159亿港元成交。

  KWAS的联名产品一向价格不菲。此前KAWS与DIOR联名T恤,售价高达8000+。与之相较,此次优衣库与KAWS联名的UT,定价仅为99元,比星巴克猫爪杯还要便宜一半。堪称业界良心。

  此前优衣库已经与KAWS联名多次,一样的艺术家,一样的良心价格,但就没有成就如今盛况。所以,此次哄抢病毒的爆发,有很大部分的原因还是在于“最后一次联名”这几个字上。

  “最后一次”营造出一种错过就无法挽回的饥饿感,很好地挑动了大众敏感的神经,使得他们无论是不是KAWS的粉丝,都想要进来抢一抢。毕竟,就像不少中毒者口中高呼的那样,“买不到就只能去买DIOR了!”。

  冷静下来,你会发现,此次优衣库病毒的传播路线,与前段时间星巴克猫爪杯的传播路线如出一辙。

  所以,将众人撕扯、哄抢的场景记录下来,呈现在大众面前,是最容易引发大众关注,继而产生二次传染的妙法。

  套路一:结算或是选购中,众人哄抢的场景。最好有大妈出现,与年轻人撕扯,制造话题点。

  套路二:门外年轻人撕扯场景,扯大腿、拉上衣。力求营造众人对产品的极度渴求感。

  套路三:有人疯狂买完所有。在星巴克猫爪杯的新闻中,就曾经出现一个人买完所有猫爪杯的情况。虽然可能是黄牛,但依然可以侧面烘托出产品的精贵。

  套路四:满地狼藉。这类场景我们经常在超市大妈抢折扣货的时候看见。众人疯抢之后的满地狼藉,是一个不容忽视的细节,它烘托出了哄抢战况的激烈,升华了“大家都抢疯了”这一恒久主题。

  套路五:淘宝十倍价格贴。此次优衣库X KAWS联名产品,据说已经在淘宝炒出五倍高价。而优衣库的前辈星巴克显然更牛,前段时间淘宝贴出的猫爪杯价格高达1000+。淘宝上贴出的高价转卖,就像是一剂毒药,让大家更加懂得抢到一手货的重要。从而中毒更深、更加卖力疯抢。

  这时候,你会发现,不管是有意也好,无意也罢,微博大V、素人微博、朋友圈帖子、本地生活公众号合集帖子,都在将此前五大套路提取出的哄抢病毒,整合成一条内容,进行社群转发。

  如果传播好,短视频网红、小红书会开始大面积出现推荐帖子。进行又一波病毒传播与韭菜收割。

  “对不起大家,我们没有饥饿营销…会努力稳定价格…”由此,收获销量与掌声。

  从优衣库与KAWS联名的案例中,我们可以看出饥饿营销的痕迹,更可以看出消费者高速增长的潮流消费热情。

  尼尔森数据显示,2017年潮流品牌市场增速达62%,非潮牌增速为17%,潮牌市场增速是非潮牌的3.7倍;2015-2018年,消费者对潮流品牌的认知度在提升,2018年Q2搜索热度是2015Q1的4倍多;交易规模也在不断扩大,Q4大促购买热情尤为高涨。

  而联名街头潮牌,推出联名产品,更是已经成为品牌吸引新生代消费者的一大利器。

  2017年,LOUIS VUITTON与Supreme就曾在2017秋冬系列中首度开展联名合作,携手推出71款单品。发售当天,就有人在Twitter上转手销售,其中发售价 935美元的连帽衫转售价高达2500美元,转售价格翻了近3倍。

  虽然潮牌兴起是大势所趋,但是叁爷还是要说,看见大家如今抢优衣库的样子,就仿佛看见了二十年以后,大家在超市抢鸡蛋的模样。

  潮牌之所以被称为潮牌,重要的不是产品,而是其品牌所传达出来的,特立独行的思想品格与生活态度。

  大家疯抢起来的样子,抢到了衣服,失掉了态度。就算穿上身出街,也说不定会沦为笑柄,并不会成为街上最靓的仔。

  由此,还希望大家多一点克制。理性购物、安全购买。碰坏了自己是小事,碰坏了花花草草,那可就不好了。


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