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波司登:有匠心品质的品牌才不会被这个时代辜
 

  近年来,服装行业的坏消息总是大过好消息,美国快时尚品牌Gap,由于不堪压力重负,关闭了位于纽约第五大道的豪华旗舰店;英国快时尚品牌NEW LOOK,也选择关闭了在中国的120家门店以止亏损。诸多服装品牌都在面临挣扎,就在很多外资品牌都在纷纷关店裁员,准备度过这场服装市场的严酷萧条的寒冬时,波司登宣布2018/19财年品牌羽绒服零售额超过百亿大关。

  “100亿”这个庞大的数字,也是很多服装企业想要达到的梦想,那么波司登又是如何做到的呢?其中完全是有章可循的。2月26日,波司登在上海中心举办了“逆势突围 共创传奇”2018战略成果发布会,面向行业大咖、渠道合作伙伴及媒体人等发布企业战略成果。小编在参加过发布会之后,就借此机会与大家聊一聊波司登成功背后的原因。

  专注羽绒服42年的波司登,一直以来都坚持着一个信念“坚守工匠精神,聚焦于产品的升级创新,把最好的产品体验带给消费者,对消费者负责”。每件波司登羽绒服都通过62位工艺师、150道工序,只为让带有波司登标识的羽绒服在消费者心中成为“高品质”的代表。

  2018年,在羽绒服用料的选取上,波司登选用顶级羽绒原料,保暖功能完全不输国际大牌。在羽绒服面料方面,波司登选择与有着“世纪之布”之称的Gore-tex面料供应商合作,Gore-tex面料母公司仅和高知名度、有实力的企业合作,不知名的品牌,无实力的企业一律不合作。

  正如中国商业联合会副会长王耀在战略发布会上提到:“我们可以看到波司登断货的都是功能类的,比如非常畅销的极寒系列和高端户外系列,这一点让消费者感觉到波司登的确是好品牌。”从观察君的角度来看,顾客对波司登的买单就是对产品品质的认可。据发布会现场披露的数据来看,波司登2018年的中高端产品销量增长高达500%以上,由此确实可以看出顾客对民族品牌实力的认可。

  渠道是服装零售行业的命脉,优质的渠道可以给顾客更好的体验,毕竟服装只有走进店里,把衣服穿在身上,才知道是否真的适合自己。

  如北京大学国家发展研究院BiMBA商学院院长陈春花说道:“在过去的一年里面,波司登回归到顾客的价值,顺应时代的变化,并能够与消费者的改变进行非常好的匹配,这也是波司登能够取得2018年强劲增长的最重要的原因,波司登如果能够坚守‘为顾客创造价值’的核心组织理念,那么每个变化其实就是波司登的成长机会。”

  第一,波司登系统地升级了渠道,优化渠道结构布局,全力拓展购物中心、时尚百货、商业步行街等主流渠道,并通过全新终端体验向更多顾客传递出波司登的专家形象。目前,波司登与万达、银泰、印力、凯德等核心商业体已开展合作。

  第二,波司登持续升级门店,整合全球设计资源重新设计终端形象,优化门店陈列,从产品布局到店内物料呈现,都在清晰地和消费者传达品牌及产品的价值点,给消费者带来更专业的终端购物体验。正如波司登执行董事、高级副总裁芮劲松在战略发布会上表示,“我们始终把顾客体验和感受放在首位,同时羽绒服专家是顺应顾客认知的,不是创造一个全新的概念。”

  第三,力拓海外市场,波司登最受瞩目的海外门店当属伦敦旗舰店,位于伦敦最繁华的南莫尔顿街,街上多为著名设计师的品牌店。波司登的大楼设计是由2012伦敦奥运村设计方——世界著名的DSDHA建筑事务所操刀设计。另外,波司登在意大利入驻了350多家买手店。

  2018年9月,波司登以独立品牌身份亮相纽约时装周,成为唯一在主场走秀的中国品牌。维密台柱 Alessandra Ambrosio 出现在波司登秀场上,为波司登羽绒服开秀与领闭!

  此外,现场还有安妮•海瑟薇、“鹰眼”杰瑞米•雷纳、邓文迪等一众国际大牌明星、名人前来为波司登捧场。

  随着口碑日益上升,波司登甚至在ins上刮起了时尚旋风,精灵王子、《权力的游戏》的龙妈、奥斯卡影帝小雀斑、美国队长等明星都被拍到穿着波司登。

  服装行业,人们总是关心明星都穿了什么,波司登受到明星的大爱,自然是对其的认可,这让波司登直接成为冬季的一股潮流。在战略发布会上,时尚芭莎主编沙小荔女士也对波司登做了评价:“大家知道媒体人讨论的品牌一定是最火的品牌,提起中国的品牌最能想到的就是波司登,实在是太有名了。”

  根据全球前三的市场调研机构益普索数据显示,波司登在消费者中认知度高达93%,知名度这么高,明星和顾客都喜爱,当然也是不足为奇。

  看来,一切的背后总有相应的逻辑与因果,波司登能够突破100亿是与背后的每一步努力分不开的。

  对于波司登而言,无论是产品的匠心追求,还是对渠道的系统提升,一系列大事件取得的良好效果。这一切都来自波司登2018年的品牌核心战略——“聚焦主航道、聚焦主品牌、收缩多元化”。通过品牌战略的引导,波司登才会有明确的发展方向,外加产品、渠道、传播的配合,波司登才会有逆势增长的成果。

  如国际羽绒羽毛局副主席、中国羽绒工业协会理事长姚小蔓所言:“在中国服装产业以及中国羽绒服装这个行业里面,没有一个品牌像波司登这样注重品牌的提升和品牌的引领。”无论外部环境如何变化,波司登坚持“以不变应万变、以变应变”,始终把握着羽绒服的本质。

  对于经济全球化逐步明显体现的今天,只有不断改进,采用更大格局的战略,才能让品牌拥有更大的影响力和全球地位。因此波司登会继续将中国羽绒服的专业设计和高品质展示给世界。

  阿里巴巴CEO张勇为本次大会的赠言也提及到:“波司登作为羽绒服的第一品牌,在悠久的历史下,同时也在新的历史机遇面前,不断创新、展望未来。”

  同时,店铺形象将持续升级,渠道结构持续优化,进驻更多主流渠道,让消费者能够更便捷舒适地购买到波司登;在产品方面,也会加大力度整合全球资源,联手国际顶尖设计师,同步升级高端供应链、打磨产品细节,为消费者提供最具品质感的产品。

  正如发布会上波司登集团董事局主席兼总裁高德康讲线年,波司登将加快品牌转型重塑,以品牌的力量,助推企业高质量发展。品牌自信,是最大的文化自信,我们要让全球的年轻人,都以穿‘中国波司登’为荣。”

  2018年波司登取得的成绩确实可圈可点,2019年的波司登,让我们一起期待。


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