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优衣库的曲线淘宝之路
 

  人才熟悉的日本服装牌子了,现在,从线上到线下,从一线城市到二三级市场,淘宝的网络直销让优衣库终于像佐丹奴、ZARA、H&M一样为大众所知。

  在上淘宝开店之前,对于这个有10年电子商务经验、亚洲最大的服装零售商来说,“平价”战略能够托起一个日本首富,却未必能在中国市场打开局面。而优衣库短短几个月的渠道变革,却在中国市场打开了另一片天空。基于此,新晋网商优衣库于近日一举进入了09年全球网商评选的百强行列。

  门店数量增加缓慢也是过去几年困扰优衣库的主要问题之一,2002年,优衣库的第一家中国门店在上海开张,截止到目前,优衣库在中国仅拥有24家实体店,而且集中在上海、北京等少数大城市。竞争对手的情况则大为不同,佐丹奴2008年国内门店数量达到909家,与2007年相比,净增加89家。2007年H&M进入中国市场,当年即开出了7家门店,2008年又增加了6家,仅2年时间门店总数达到13家,优衣库门店达到同样的水平几乎用了6年。

  开业10天,优衣库已经稳居淘宝商城男装、女装销量第一位,超越了此前入驻淘宝商城的Levis和Justyle等服装品牌。其实,优衣库淘宝店在价格上和实体店相比并没有多少优惠,但商品种类更全,而且每周都推出新款式,这才是消费者最青睐的。一个有趣的现象是,在优衣库正式入驻淘宝之前,淘宝网上也有很多个人卖家在销售优衣库的服饰,价格普遍更低。但自从优衣库旗舰店上线以来,旗舰店之外的销售明显下降。分析人士说,这证明淘宝买家不仅仅在乎网上商品的价格优势,他们更愿意为可靠品质、完善服务和时尚潮流买单。

  优衣库淘宝旗舰店开业后,销售额与优衣库一个顶级实体门店的收入旗鼓相当,但是网上销售的火爆并没有影响实体门店的收入,上海、北京的实体店销售继续高速增长,与网络销售齐头并进。除了在淘宝开设旗舰店以外,优衣库在自己的官方网站上也开设了购物平台,这个平台使用的是淘宝的支付系统,维护也是与淘宝合作。

  其实,之所以选择淘宝网,也因为它不仅能给中国的企业一个成套的网络零售解决方案,而且也同样能帮助国际企业以最低的成本和最高的效率开拓中国市场。淘宝网与优衣库的战略合作,也正是去年淘宝网宣布推出‘大淘宝战略’以来所走出的又一实际性的一步,即通过为电子商务参与者提供水、电、煤等基础服务,与他们共同分享急速增长的中国网购市场。”


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