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优衣库最大代工厂申洲集团放弃自主品牌马威
 

  今天的朋友圈话题,莫过于宁波人“哄抢”余姚万达和江北万达的马威门店。两家门店以2折的价格出售所有服装,并表示马威将进行战略调整。

  马威是位于宁波北仑的申洲集团控股的企业。因此,当时也被认为是申洲集团从贴牌(OEM)生产走向自主品牌的一种转变。

  此次马威大面积打折出售服装,在业内人士看来,并不属于亏本大甩卖。服装产业的人大概知道,服装生产成本仅仅占据服装销售价格的1-2成,其余为经销商收益、库存、店铺、人员等综合成本。

  这次马威2折出售,实际上是一件快速去库存的行为,有利于降低库存和管理成本,显然并不是一件“含泪甩卖”的行为。

  当然,马威这次行为背后,其原来的控股公司申洲集团是在做一件逆国际贸易加工认知的事情。

  东南财金报道称,在香港上市的马威的控股公司申洲国际(02313,HK)年报显示,其“主要客户包括UNIQLO、ADIDAS、 NIKE及PUMA等国际知名品牌客户。”尽管没有数据披露申洲来自优衣库的订单额有多大,但其是申洲的大客户之一无疑。年报还显示,申洲有一位在织造业具有20多年经验的资深高管,“负责向Uniqlo进行销售”。

  资料显示,1997年,申洲国际签下的第一个国际大客户就是优衣库,在20天内完成了35万件生产订单,从此取得优衣库信赖并合作至今。此前,北仑还希望签约优衣库亚洲贸易中转基地,正是基于这样的产业基础。

  马威品牌创设于2010年,发展到现在,其门店主要集中在江浙沪区域。在网上,谈及马威产品,消费者多将其与优衣库相比较,有“中国的优衣库”之称。而马威母公司、为宁波人熟知的申洲,是中国出口金额最大的针织服装生产企业,也是中国服装出口企业中排第一位的,号称世界最大的服装代工工厂。

  但是在2016年9月1月,申洲国际公告称,其与网易香港签署股份购买协议,向网易香港转让49%的马威股权。

  当时公告称,“于二零一六年八月二十六日,本公司与网易公司之全资附属公司网易(香港)有限公司(「网易香港」)签署了股份购买协议,本公司同意向网易香港转让49%的马威BVI(其持有马威香港、马威(中国)有限公司、安徽马威服饰有限公司、宁波马威服饰有限公司及上海马威服饰有限公司)之股权,股份转让之交割已于二零一六年九月一日完成。马威BVI及其附属公司于中国大陆从事休闲及运动服装自有品牌之零售业务。”

  2016年底,网易丁磊入主马威,成为马威中国有限公司董事长。不过在2年之后的2018年6月,马威中国董事长由丁磊变更为胡纪军。

  据报道,网易香港购入马威BVI这49%的股权,“代价约人民币77245000元”。

  由此推算整个马威也就值不到1.6亿元。而据申洲国际2017年年报显示,其当年总销售额超过180亿元,年度利润约37.6亿元。

  另据东吴证券分析,申洲针织公司因出色研发实力,历年受到政府补贴额度较为稳定且有持续性,2016 年来自政府的补助金额已经达到 2.61 亿元水平。

  也就是说,辛辛苦苦做了6年的马威市值,都没有其控股公司申洲针织一年拿到的政府补助金额多。

  因此,在2016年申洲国际的公告中,其表示“对出售马威及其附属公司于中国从事休闲及运动服装零售业务,为本集团相对较新的非核心业务。该零售业务目前处于初步发展阶段,并录得累积亏损。

  本公司希望按原设备制造商(OEM)方式将其资源集中于加强其制造针织品(运动类用品、休闲服装及内衣服装,主要客户为国际知名品牌客户)的核心业务,而出售事项标志着本公司有可能逐步减持马威股权的计划的第一步。”

  我是学国际贸易的,当年宁波在面对2008年那一波经济危机时,曾经大力推进外贸企业自主品牌化。或许是在那一轮热潮中,马威于2010年成立。

  过去国际贸易中一直强调,OEM(贴牌生产)属于附加值低的劳动密集型产业,商业管理课程和专家也一直呼吁外贸企业要加强产品附加值,创自主品牌,提升品牌附加值等等。

  但是,显然,这次申洲的操作,给了我们一个深刻的“耳光”,不仅要回归OEM的模式中去,还要“狠心”“抛弃”培育近10年的马威品牌,实在令人大跌眼镜。

  对于国际贸易企业众多的港口城市宁波。这样的案例下,地方政府又该如何去说服其他企业去走自主品牌打造之路?

  申洲国际的主要生产基地位于宁波和越南,并在中国内地的衢州市及安庆市、越南胡志明市和柬埔寨金边市设有制衣工厂,在上海、香港及大阪均设有销售办事处或代表处。

  申洲国际早在2005年就开始在柬埔寨设立制衣工厂,并在2007年在柬埔寨配备印花、绣花生产工序,随后申洲国际在越南建厂扩产;2014年申洲国际的越南面料工厂首期项目投产;2015年越南成衣制造工厂一期和面料工厂二期基本建设完成,公司的海外基地也初步形成了纵向一体化的生产模式;2016年到2017年,申洲国际的越南特种面料项目投产,公司在越南地区的面料产量达到185吨/日。

  2018年,申洲在柬埔寨和越南新建成衣工厂。申洲国际也计划2019年下半年在越南增加5000名工人(目前当地工人总数超过11000人)。

  实际上,这意味着申洲针织在国际贸易产业转移中,依然在走着赚取劳动力、土地等方面的差价。

  据称,申洲越南当地产业工人的月薪在1000-2000人民币之间,远低于国内生产线胡润全球富豪榜”上,申洲掌门马建荣身家475亿元,是企业总部设在宁波的宁波籍富豪中身家最高的。

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