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沪江网校入驻天猫超级品类日看品牌如何花式营
 

  可要说起近年来愈渐风靡的在线教育行业,由于互联网所赋予的便利性,让人更有理由选择在线上学习课程,但面对现如今愈发追求个性化的消费群体,在线教育也不仅仅只依靠缩小时间成本、把课程做得更加精细化分类来满足他们的需求。

  “机械化”的教育模式成为当下在线教育行业一个不折不扣的现实性问题,仍有很多机构只是为了让学生掌握语法知识,从系统的角度去设计产品,把过去的教辅材料内容电子化,有些课程产品甚至缺乏真正意义上的互动,前言不搭后语地说两句,根本实现不了趣味性教学和教育的目标。

  9月24日,沪江网校联手天猫超级品类日,邀请湖南卫视综艺节目专业制作团队打造了一场以“学习智有一套”为主题,集结了明星、段子手、名师和学术咖上演了一场教育与综艺跨界的直播节目秀,直播地点就选用了今年大火的《明日之子》的专业演播厅,彻底打破了教育行业生硬、死板、枯燥的形象。

  节目制作团队北冕文化团队成员,曾经参与过快乐男声、超级女声、爸爸去哪儿、我是歌手、花儿与少年、真正男子汉等等大型节目制作。

  对于一场重大型营销事件而言,为了能在事件开始时聚焦更多的视线,品牌们都会首当其冲的选择在各个媒介渠道铺排预热。不论是通过制造悬念,还是活动信息的预告,其目的都是为了能让消费受众产生期待,加强与事件本身的关联度。

  而对于此次沪江网校联合天猫超级品类日开办的“学习智有一套”线上直播活动而言,就首先在官微以倒计时的手法预告活动信息,借助强有力的明星和导师阵容,为此次活动开幕奠定了坚实的流量基础。

  除此之外,为了能让流量得到爆发,沪江网校此次联合了张雪峰等多位微博达人对此次活动进行了曝光:

  说到张雪峰老师,他的趣味性教学方式应该不少有人耳闻。而选择张雪峰为其预热活动,不仅是看中了他作为明星导师角色所覆盖了大量的精准受众,以自身的娱乐化属性又正好贴合了沪江网校此次所想传递的品牌诉求,从而使这部分人群开始对沪江网校天猫超级品类日当天的节目内容产生兴趣。

  所以,在9月24号当天,沪江网校的直播就创下了同时最高在线万的观看人数这样优秀的成绩。

  回归重点,品牌事件主看娱乐营销,不单看品牌名、产品露出的频次,或者说广告在内容上的植入多么巧妙,如果在与粉丝的沟通和互动上有更有趣的的玩法,那自然极具吸引力,正如我们常谈的营销体验的重要性。

  对于整场直播,更像是一场综艺节目。通过洞察学生学习痛点,以游戏、辩论、讲解等趣味性方式,配合游戏奖励呈现,不仅增强了整场直播与网友的互动性,还将内容打造成话题传播开来:

  从开场的20台阿尔法机器人舞蹈、播放吴磊视频讲诉个人近况为品牌背书、张雪峰结合近期热门话题“内地学生用英语怒怼港大港独学生”的个人脱口秀表演,讲述“为什么要学外语,学外语的好处,不会外语的坏处”、到大学生和胡夏串场,测评体验Uni智能课程、再到你比我猜的小游戏等互动环节,以直播+综艺+电商+黑科技的模式,为用户呈现了“边看边买”的直播场景。

  而这样的创新玩法好处就在于,品牌贯穿整个节目主线,用不同的人物角色来对应不同属性的消费人群,在传递品牌诉求和产品多元化功能与个性化教学模式同时,产品与情节的巧妙融入上还加入了许多年轻人所热衷的元素,例如:“黑科技”、“热门话题”、“趣味游戏”等。受大量网友的热捧。所以也不难解释,为什么后来很多人都说,沪江网校此次把广告做到了另一种境界。

  在直播内容设计上的别出心裁使场景间的游戏环节不断强化和传达沪江网校与Uni智能课程的产品质量,真正实现了将直播转换成了一种社交方式、一种沟通方式,在互动的过程中拉近与品牌之间的距离感,给用户一种“身临其境”的强场景代入。

  在此次直播中,不仅通过吴磊、张雪峰、陈文笠、Anita老师、胡夏及大三女学生等人的背景故事及逗逼搞怪引发网友们的积极互动,同时在直播过程中,对于几人在不同圈层的影响力,选择适合时机对沪江网校产品进行主张销售,其效果自当不必言说。

  这也是沪江网校在天猫首次售卖Uni智能课程,学员报名数将近600人,同比去年整整增长360%,同比双11当天增长154%,爆发了惊人的品牌力量。而除此之外,当天5折的优惠策略及原价2000多的Uni智能课程仅需要999元即可购得外,配合不同节点不同人物抛撒福利,到最后的抢售”前20分钟下单的前三名用户可获得免单机会“这样的销售政策更是降低了用户下单的阻碍。

  真正是将直播电商与场景营销实现了无缝衔接,通过强互动、名师/明星背书、产品测评和卖点插入,达到了有史以来的最高转化。

  说到底,在品效合一的当下,我们希望看到更多更好更有趣的营销案例。就像我们经常只会把直播视作为一个与消费者沟通的工具,但从沪江网校此次直播活动,我们发现了直播不仅能实现沟通,还能作为一个品牌与消费者建立关系的枢纽,让他们真正了解到品牌背后的人格化样貌,以及品牌营销背后真实的动机,是为了销售,还是真正为消费者考虑?抛开一切的因素来讲,也正是沪江网校此次真诚的态度,感染到了消费者,才让他们愿意为之买单。

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