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无印良品明年初又要降价快时尚们怎么办?
 

  MUJI无印良品母公司Ryohin Keikaku Co. Ltd. (7453.T) 株式会社良品计画本月初表示,将对明年初推出的春夏服装、食品等300间商品继续采取降价行动,进一步对快时尚行业施压,特别是同出于日本的Uniqlo优衣库品牌。

  Ryohin Keikaku Co. Ltd. 株式会社良品计画表示,由于全球经济不稳,消费者节约意识愈加强烈,因此,公司通过对常规产品降价,提高集客能力。

  日本经济低迷导致零售业极度疲软,此前两年,由于日元贬值,大量中国游客进入日本市场托市。不过,伴随着日元走强,而人民币兑美元持续走低,日本零售市场重新走向低迷。据日本零售行业协会数据,今年前9个月,日本零售市场仅有2月份录得0.4%的增幅,其余8个月零售市场均录得跌幅。

  由于低迷的零售市场,日本零售集团早早就将眼光瞄准中国市场。2002年进入中国市场的Uniqlo优衣库目前是中国市场最大的日本服饰零售品牌,跟随Uniqlo优衣库在日本市场的竞争,Muji 无印良品亦在2005年进入中国,继续展开与Uniqlo优衣库的竞争。

  尽管初在中国发展并不顺利,但是伴随着中国经济高速发展的十年催生的1亿中国中产阶级,Muji 无印良品过去三年在中国市场快速扩张,其风头不但盖过最主要的竞争对手Uniqlo优衣库,甚至超过整体快时尚行业,而中国市场亦成为Muji 无印良品最强劲的增长动力。

  据无时尚中文网(微信号:nofashioncn)数据,截止2016年8月31日上半财年,以固定汇率计算,Ryohin Keikaku Co. Ltd. 株式会社良品计画中国市场销售增幅30.1%至264.32 亿日元,可比增速5.1%,高于香港、台湾的2.5% 和4.9%,不过低于韩国的19.5%。中国大陆市场的增速放缓拖累东亚市场固定汇率计算上半年销售增速仅录得10.8%,可比增速5.5%。

  尽管伴随扩张,销售开始放缓,不过Muji 无印良品在中国市场的增速仍令多数品牌望尘莫及,且该品牌在中国市场的门店数量仅为快时尚行业几大竞争对手的店铺的1/4-1/3,仍有很大扩张空间。

  过去8个月,良品计画和优衣库日本销售对比显示,该品牌发展更为稳定,受天气因素影响更小

  中国发改委在过去两年对进口服饰、化妆品进行一定的下调关税,另外,原材料成本的下降,亦给服饰行业以调价空间。据无时尚中文网(微信号:nofashioncn)统计,过去两年,Muji 无印良品进行了高达6次大小不等的下调价格行动,亦刺激消费,同时向快时尚行业施压。

  在Muji 无印良品降价获得良好效果的同时,其竞争对手Uniqlo 优衣库却逆流而行,采取了提价策略。而提价策略亦让Uniqlo 优衣库吞下苦果,利润倒退三年,彻底放弃2020年的5万亿销售目标。

  对于Muji 无印良品的屡次降价行动,行业研究咨询投资机构No Agency 创始人唐小唐评论称,作为最重要的中国市场,Muji 无印良品需要在经济增长放缓、消费低迷之下继续扩大其中国消费群体,以支持集团的整体增长。他同时表示,目前Muji 无印良品在中国市场的一般产品价格仍然偏高,而从目前整体中端市场来看,均存在降价的压力。

  目前全球经济的低迷造成消费格局两极化倾向严重,奢侈品和快时尚各占半壁江山,与此同时,不少奢侈品亦饱受降价压力,而快时尚行业更是有廉价化趋势。

  2015年初,Chanel 香奈儿引领了一轮奢侈品降价风潮,而Uniqlo 优衣库在提价遭遇销售、利润严重滑坡后,只能迅速矫正,且该品牌母公司 迅销集团旗下还有廉价品牌GU,而迅销表示未来将会重点发掘GU的增长潜力。另外,美国快时尚集团Gap Inc. (NYSE:GPS) 盖璞集团目前最为倚重的也是廉价品牌Old Navy 老海军品牌,而英国廉价品牌Primark 则是过去五年表现最好的大众服饰品牌之一。

  除了上述原因,唐小唐表示,目前中国服饰市场放缓迹象严重,且主要由快时尚行业引领,因此,降价、提高服务质量仍是服饰品牌未来竞争的主要手段。据No Agency数据,2015年,中国快时尚服饰市场增速为12.4%,而2016年上半年增速降至9.0%,该机构预测2016年全年,中国快时尚服饰市场增速为9.2%。

  据悉,明春降价的Muji 无印良品包括:女式T恤和斜纹布裤将分别从1500日元(约合人民币96元)、3980日元(约合人民币254元)降至990日元(约合人民币63元)、2990日元(约合人民币191元)。此外,2万5000日元(约合人民币1598元)的拉杆箱将减价约5000日元(约合人民币320元)。食品方面,“boule de neige”等曲奇点心预计将从200日元(约合人民币13元)降至190日元(约合人民币12元)。上述均为含税价格。集团首席执行官Satoru Matsuzaki 松崎晓此前还表示,明年以后计划增加物有所值的商品种类,暗示主力商品有可能降价。

  除了实施降价策略,Muji 无印良品亦寄希望伴随着日益扩大的中国中产人群,继续扩张其生活方式概念。该公司与Odakyu Electric Railway 合作的首间Muji 无印良品将于明年在北京开业,而Muji 无印良品的书店、咖啡店已经在中国生根。

  除了生活方式店的发展策略,Muji 无印良品目前在中国市场的发展策略还有一个特点就是紧跟Uniqlo 优衣库。

  唐小唐称,Uniqlo 优衣库和Muji 无印良品多数产品,特别是基本款的价格差距正在越拉越小,对于Muji 无印良品聚焦的一、二线城市消费者来说,主要是选择问题,而Muji 无印良品的产品文化、质量等诸多因素,正在将消费者的选择倾向于Muji 无印良品,这也是过去几年Muji 无印良品能在中国高速发展的重要原因。

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