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优衣库和Jump合作的二次元T恤卖断货 为何你会乖
 

  如果你这两天看到一群男性消费者在优衣库门店里抢购衣服——淡定点,不是因为全场大减价不要钱,也不是他们开始自己的审美品位与穿衣打扮有了基本要求,而是优衣库和他们最爱的连载漫画杂志《周刊少年Jump》合作,推出了44款T恤。4月23日在中国市场发售。

  今年是《周刊少年Jump》(以下简称Jump)出版发行50周年。它是日本影响力最大的漫画杂志,刊载过《海贼王》《圣斗士星矢》《龙珠》《足球小将》《火影忍者》《银魂》等等具有代表性的漫画作品。而这次优衣库和Jump合作的UT(优衣库印花T恤产品线个漫画主题。

  何道诚是复旦大学大四的学生,他在日本东京旅行的空隙间跑到一家优衣库内,快速为自己买了两件带着Jump logo的UT——多少是在为情怀埋单——还帮自己的弟弟带了两件分别印有火影忍者和海贼王的T恤。“卡卡西和海贼王的爆款已经没有了。”他说,“但其他款式码数都还挺全。”

  中国市场的反应则更热烈。北京、上海与深圳三家面积较大的优衣库门店都排起了长队,还有爱好者cosplay成他们喜欢的二次元角色来买T恤。在优衣库天猫官方旗舰店上,热门款式在当天零点上线款Jump联名UT线上已经全部售罄。

  社交网络上,你身边的二次元全部“现身”。在新浪微博或者微信朋友圈中抱怨断货、没买到或者请求朋友看看附近的门店还有没有。“没想到这次合作款在中国发售,我却还需要找代购。”新浪微博上一位网友说。

  还有人向优衣库“求饶”。因为Jump合作款推出之后,马上会借着《复仇者联盟3》的上映,推出与漫威合作的UT;5月份,还有会有暴雪游戏的合作款上市。在优衣库宣布这些消息时,新浪微博下面总有人回复说“求放过钱包”。

  一件优衣库与Jump的UT售价79元,对这些深度二次元爱好者来说,或许不是一个太高的门槛。因为优衣库可以通过规模效应,来降低这些价格。更重要的是,二次元们是愿意为这些周边花钱的。这些动漫游戏周边与手办,如果是正品动辄都要几百上千的价格。

  他们愿意为自己的爱好,让品牌随意搜刮自己的钱包。“OWL(暴雪《守望先锋》联赛)的队服也是一件500噢。”何道诚说。言下之意,79元一件的合作款T恤相当于“白送”——嗯,好吧。

  今年是《周刊少年Jump》50周年,这本漫画杂志对很多二次元来说简直就是童年和青春的同义词。小时候马马虎虎写完作业或许只为应付父母,让自己有更多时间来看漫画。如今他们需要找到一些切口,去缅怀这些东西,也就是所谓的情怀。

  《周刊少年Jump》在东京会有50周年纪念展览,而在中国,大部分人只能买买买了。所以这次Jump的UT的推出,恰逢时机,也击中二次元要害。

  当然,社交网络也放大了它的效应。现在任何爆款的走红,都离不开社交网络。有一个词组叫做Fear of missing out,描述人们担心错过的心态。例如何道诚事实上并不知道日本市场Jump UT合作款的发售时间,但是他看到国内的朋友在朋友圈发了相关内容,于是赶紧冲到附近的门店里购买。

  所以当大家都在“吐槽”这个Jump合作T恤断货了的时候,你自然而然就会觉得,它不再可有可无,而是必败不可,T恤上的足球小将也越看越迷人。

  从Jump到暴雪,都是拥有大量粉丝群体的IP,按照上面的分析,这样的合作系列很容易出爆款——爆款如今对一个品牌来说太重要了。而且优衣库这次还非常贴心地为不太爱运动的二次元爱好者,推出了“特殊尺码”的Jump合作款UT,你不用担心自己的身躯穿不下。并且还在一些可能会有性别偏好的款式上,标注男女同款的说明。

  优衣库和UT在日本市场可谓国民品牌,经过设计师设计师佐藤可士和的改造,UT这个产品线年开始变潮,随后优衣库又找来了潮流界的大神级人物NIGO担任UT 创意总监,利用他的个人资源,UT后来搞定了KAWS这样的艺术家,推出售价只有两位数的T恤——我们也曾经分析过优衣库如何把UT变成一种商业文化现象,反正现在也买不到JumpT恤了,不妨点击这里复习一下。

  所以这些积累,让优衣库在寻找合作对象时也积累了一定的话语权。更何况《周刊少年Jump》来自日本,双方沟通起来或许也会更顺畅。熟悉优衣库的相关人士也对我们说,这次的合作全由日本总部牵头,其他地区市场配合宣传。

  今天下午,优衣库宣布《全职猎人》《排球少年》和《龙珠》的部分款式将全店补货。好了,现在你可以出发了。(为什么不在文章开头早点说?)


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