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优衣库中国之路 携手越秀房托争霸天河商圈
 

  伴随着母公司迅销有限公司在港交所挂牌上市,日本品牌优衣库(UNIQLO)在中国的扩张正以前所未有的速度突进。

  3月26日,优衣库宣布与越秀房地产信托基金合作,进驻越秀房托旗下维多利亚广场,共同打造优衣库华南区最大旗舰店。

  发布会现场,优衣库大中华区CEO潘宁介绍说,维多利亚广场店将于3月28日正式开业。该店营业面积超过6000平方米,营业面积约为6000平方米,是目前广州乃至华南地区面积最大、商品最齐全的店铺。

  “在向消费者提供最新、最流行商品的同时,也是全面展示并传达UNIQLO[优衣库]简约自然、高品质且易于搭配的时尚衣着观念及品牌理念的重要舞台。”

  对于引进优衣库,越秀房托副行政总裁梁丹青则表示,越秀房托作为资产管理人与商业运营机构,持续拓展与推动旗下优质物业与零售商业领军品牌的合作,相信项目将成为天河商圈新的风尚地标。

  梁丹青分析称,自从2008年,太古汇在天河商圈开业之后,天河商圈面临大调整、大提升。而天河区政府也以规划先行重塑天河商圈,以“立足华南、面向亚太的世界级商业门户”为目标,打造一个具有多元体验的城市购物公园。

  “调整以及新型项目的出现,今后的天河商圈必定发生很大变化。在这种情况下,维多利必须要跟随潮流把握契机。”梁丹青说,“虽然,目前零售业百货受到电商的冲击比较大,被迫收缩。但是,由于注重顾客的体验需求,类似优衣库的快时尚却增长迅猛。”

  “于是,出于提高项目价值、优化项目以及基金管理持续稳定增长的需求,越秀房托希望能够通过和优衣库合作并跟随优衣库营业额的增长,达到共赢。”

  据了解,去年,为促使优衣库进驻维多利广场并作为重点租户,越秀房托就提前终止了两项租赁协议。

  随着UNIQLO[优衣库]的进驻,越秀房托称,维多利广场将以“时尚、创意”为核心的商业调整步入全面实施阶段。

  优衣库与越秀房托的合作才刚开始,但是优衣库对中华区的发展加速却由来已久。

  资料显示,日本的优衣库最早在2002年登陆上海,延续了日本的低价策略。第一任中国区经理林诚照搬了日本的做法,将优衣库开在租金便宜的地段,有一家甚至开在松江的一座庙对面。

  但是当时的数据却不乐观。就在中国大陆市场进展受挫时,优衣库通过在香港打造的“牛仔裤和T恤衫的优衣库”大获全胜。

  相较于在日本的“以市场最低价格提供高品质的商品”,在香港,优衣库瞄准中产阶层进行重新定位。按照比日本高10%-15%的定价进行销售,同时,优衣库还辅以高尚的购物体验和精细的服务来赢得消费者的肯定。

  并且,不同于Zara、H&M以及传统服装品牌“全场打折”的促销手段,优衣库通常采用的是“限时特优”政策,选取一个时段进行打折促销。其中,上午的顾客以中老年人为主,于是在上午的时段选择适合中年人的颜色和款式进行促销,有针对性地增加这个时段的销售额。

  在“香港模式”尝试成功后,公司将中国大陆业务移交给现在大中华区CEO潘宁。

  2006年,潘宁分别在上海繁华的购物中心港汇广场和正大广场开两家新店,两家都获得了成功。优衣库的形象从此改观,成为开在高街的高品质的潮流国际品牌。

  2008年3月29日,优衣库重回当年撤离的北京,选在刚刚隆重开业的西单大悦城开了第一号店。

  数据显示,第一年其官方网络旗舰店的销售额就达到上亿元人民币。2013年双十一当天,优衣库官方旗舰店的单日销售额突破1.2亿元,总计销售超过百万件商品,同比增长超过500%,在天猫的销售排行榜位列第六。

  鉴于此,优衣库在2013年第三季度,优衣库开始初步尝试了“线上下单、线O模式,以便其在大中华区更快速地发展。

  根据迅销公司在港交所的上市资料显示,截至2013年11月30日,该公司共有856家日本优衣库门店,512家海外优衣库门店;中国优衣库门店有251家。

  并且,据潘宁在发布会现场表示,截止3月份,优衣库在全国50多个城市已经拥有超过260家店铺。

  未来,优衣库将继续扎根于中国市场,同时拟以每年80~100家新店的开店速度拓展中国市场,加快开店步伐,希望每年可以持续新开80到100家的店铺。而华南地区作为中国经济发展最快的地区之一,将作为重点发展区域。

  “希望新门店中的30%~40%的销售来自华南地区。”潘宁现场如此表示,“预期到2020年,大中华市场(包括大陆、香港和台湾地区)优衣库的店铺总数将达到1000家,超过日本市场成为品牌最大的零售市场。”


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