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快时尚生意不好?!优衣库、ZARA等十大品牌现状
 

  快时尚是指可以在很短的时间将时装周中展出的潮流服装推出的商业模式。对于消费者来说可以在很短的时间以低廉的价格买到新潮的服装。

  快时尚之所以能够受到消费者的亲睐,是因为快时尚运作模式能够提供丰富的、多样化的产品,提高了消费者的时尚选择性;另一方面相比于其他时尚品牌更为便宜,性价比高,品牌溢价低。快时尚具有款式多、单款数量少和紧追潮流的特点。‍

  据不完全统计,2018年第三季度,包括H&M、ZARA、UNIQLO优衣库、MJstyle、MUJI无印良品、NEW LOOK、UR、C&A、Forever 21、GAP在内的十大快时尚品牌在内地新增门店共84家(不含升级重开门店),与去年同期相比微减4.5%。(文末附十大快时尚开店详细表格)

  截至9月30日的前三季度,十大快时尚品牌累计新增门店205家,同比去年下降约17%,快时尚行业扩张呈明显放缓趋势。

  从品牌来看,NEW LOOK、MJstyle、H&M前三季度新店数量同比去年减少较多,分别锐减25家、13家、12家,UR、无印良品、ZARA略有下降,Forever 21扩张“停滞”。

  第三季度,优衣库超越领跑多季的本土快时尚品牌MJstyle,以26家新店排名第一。

  MJstyle与另一本土快时尚品牌UR并排第二位,均新增13家门店。本季,MJstyle新店放缓或许与推进旗下Topfeeling品牌扩张有关,据了解,三季度Topfeeling共新增16家门店。

  H&M和无印良品并排第三位,分别新开12家门店。Gap、ZARA、C&A分别新增4家、3家、1家门店,New Look和Forever 21则暂无监控到拓展信息。

  ZARA、C&A、New Look新增门店均为个位数,分别为8家、4家、3家。

  从区域分布来看,华东一直以来都是快时尚品牌争相布局的市场,加上三季度该区域新开业购物中心较多,因此又吸引了一大批快时尚新店,共有38家,约占45%。其中,优衣库、GAP一半新店以及ZARA、C&A所有新店,均位于华东。

  华北、华中、西北区域各有11家新店,并排第二。此前,快时尚品牌在西北区域拓展较慢,但是三季度该区域有乌鲁木齐高新万达广场、西安momopark、宁夏石嘴山万达广场、西宁中发源城市广场等优质项目开业,吸引了MJstyle、H&M、UR等多个品牌入驻。

  华南区域新店此次被西北赶超,仅新增6家门店,也是由于新入市的购物中心较少,快时尚在这个相较饱和的市场选址谨慎,扩张放缓。

  东北区域新增4家门店,分布在黑龙江绥化万达广场、辽宁阜新万达广场、沈阳K11和吉林欧亚综合体;西南区域新增3家门店,位于昆明西山万达广场、重庆万州万达广场、重庆龙湖时代天街。

  从城市分布来看,时尚氛围走在前列的一线城市本季新店增速加快,新增19家,约占23%,其中北京4家、深圳2家、广州1家。

  值得一提的是,上海占12家,是本季新增快时尚门店最多的城市。多家快时尚品牌抢占同一家购物中心的现象较普遍,如LuOne凯德晶萃广场有H&M、优衣库、UR,世纪汇广场有ZARA、UR、GAP,青浦宝龙广场有MUJI和C&A。同时,上海作为“国际品牌首店收割地”,对具有超强示范效应的快时尚旗舰店具有强大的吸引力,继去年引进Gap中国最大旗舰店之后,本季再迎来ZARA中国首家新零售概念店。

  省会城市及直辖市新增31家门店,约占37%。其中,杭州新店最多,共有8家,入驻临平银泰城、杭州大悦城等;其次是西安5家,入驻西安momopark、万和城、华阳城。太原、乌鲁木齐、武汉、西宁、长沙、重庆各新增2家,福州、合肥、昆明、沈阳、天津、郑州则分别新增1家门店。

  其余城市(除去一线城市、省会及直辖市)则新增34家,约占40%,说明快时尚品牌正在加速下沉渠道。其中,厦门、商丘、长治分别凭借宝龙一城、商丘万达广场、长治万达广场三个购物中心,各自吸引了3家快时尚品牌入驻。开封和珠海则分别凭借开封万达广场、珠海奥园广场,各自吸引了2家品牌。

  10月,优衣库母公司迅销集团发布了最新2018财年财报,收益总额2.13万亿日元,同比增长14.5%;净利润1548亿日元,较上一财年大幅增长29.9%。不过,随着全球时尚行业的不断升级和消费者观念的转变,类似优衣库这样业绩保持双位数增长的品牌早已是少数,大多数快时尚品牌业绩放缓或下滑,连ZARA、MUJI这样的行业佼佼者也不能幸免。

  母公司Inditex集团在截至7月31日的上半年,销售额、净利润分别增长仅3%至120.3亿欧元、14.1亿欧元。而在去年同期,Inditex销售额同比上涨11.5%,净利润增长9%。集团董事长兼首席执行官Pablo Isla此前在第一季度财报发布后坦承,受汇率波动、实体零售门店租金不断上涨影响,Inditex集团的盈利能力正遭受打击。

  无印良品在截至8月31日的2019财年二季度,中国市场同店销售首次出现下跌,可比销售录得2.2%的跌幅。上半财年,由于二季度的销售颓势拖累中国市场收入录得0.2%的可比跌幅。

  Gap集团在截至8月4日的第二季度,销售额同比增长8%至41亿美元,净利润上涨9.59%至2.97亿美元。但是,核心品牌Gap业绩仍然下滑,销售额同比减少0.5%,在包括中国在内的亚洲地区销售额下滑1%。

  H&M在9月透露,将在H&M X Moschino系列中,首次推出宠物服装,该系列将于11月8日正式上线。对于H&M试水宠物快时尚的前景,鞋服行业独立分析师、上海良栖品牌总经理程伟雄表示,前景应该是值得肯定的,品类的延伸比较彻底,可以利用H&M现有资源配置去做好。

  今年,“慢热”的ZARA在中国市场变化不小。ZARA曾被视为“从不请代言人”,却在9月启用了吴磊与周冬雨作为大中华区品牌形象大使,押注明星带货、粉丝效应。

  该店完全为电商业务设计,以快闪店形式呈现,主要售卖ZARA当季精选产品。消费者需要下载APP完成试衣、购物,并且无法在现场获得商品,所有订单将通过电商渠道进行配送。

  9月,无印良品上线第九次“新定价”活动,涉及500余种商品,最高价格降幅为40%。从2014年10月起,无印良品就开始在中国推出“新定价”策略,从目前的频率来看,基本达到每年两次。

  对素来高冷的无印良品来说,“新定价”俨然已成一个委婉又得体的打折降价策略,同时也是重视中国市场、挽救业绩颓势的表现。

  目前,又会优衣库、ZARA、GAP、C&A、Forever21、MANGO等品牌已先后在天猫和京东开店。ZARA曾表示,集团业绩上涨主要受益于集团在网上扩张店铺的策略。以优衣库为例,其母公司未来目标是将电商占比由目前的5%水平提升至30%,并通过全渠道的方式提升消费体验,提供线O服务。

  未来更多国际品牌会积极尝试在中国实行多品牌战略,以满足中国消费者日益差异化、细分化的购买需求。例如Zara旗下的Home家居和Oysho女士内衣品牌,首个运动系列Gymwear的正式上市、优衣库姐妹品牌GU等。

  在当今市场业绩下滑、庞大的库存压力及关店危机的情况下,各大快时尚品牌将在价格体系,产品定位等方面进行更多调整,以面对国内不同的市场消费群体,产品业务多元化发展。

  例如:优衣库向高品质服装品牌方向转型,摆脱只关注于时尚潮流的快时尚品牌形象,致力于专注设计生产高质量的衣服,注重产品使用的”可持续性”,试图与H&M、ZARA等快时尚品牌划清界限;H&M将目光放在渠道整合上,尝试线上线下整合方案,包括线上下单、到店取货、商店在线O服务。

  各大国际快时尚品牌均在不断丰富产品业态,由原来单一经营服装、配饰,发展到家居、餐饮、彩妆、图书等全新产品线,跨界营销将是未来业务整合的重要方向。

  在国内快时尚品牌中,MJstyle也在新增门店中更多以集合店形式拓展,包括MJ COFFEE、创意家居、潮流饰品、精品包饰等,其中创意家居产品在MJstyle店铺里占据非常重要的部分,以深圳龙华店为例,家居生活产品占据了MJstyle整个店面的三分之一。小到刀叉、杯具、碗碟筷子、茶具、花瓶、灯具,大到桌椅、沙发、茶几等。

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