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优衣库的价格促销规律分析 优衣库的价格与抢购
 

  优衣库的价格高不高?优衣库的价格不算贵,如果赶上搞活动或促销,更加实惠和低价。一些对该品牌关注的消费者,更是将价格促销规律分析了出来。

  优衣库的价格不算贵,如果赶上搞活动或促销,更加实惠和低价。一些对该品牌关注的消费者,更是将价格促销规律分析了出来。那么,其促销规律是什么呢?

  通常优衣库的衣服(包括线上和线下)从上架到清空会经历3次以上的降价,前两次会回升为原价,第三次以后就不会回升了,直接买到光。

  09年刚刚开始这样做时,确实很多淘宝的用户不习惯,评论区里很多人在骂,也应该有一部分的退货产生,但是公司始终没有对此作出调整,两年多过去了,客服小妹看到评论区里还有零星的这样的评论都会笑笑说,“新来的吧”,并且有老用户上去进行解释。

  总得来说,其价格有以下特点:公平(U家没有会员制,也不做团购,就是要一视同仁,不管你买了多少);公开(所有的促销、政策全部都是透明的,提前告知的,有章可循的);可预期(所有的定价、促销、上架都是有规律的,是可以衡量的)。

  优衣库的限时特优活动是限时的(故名思义),但是要清楚,优衣库的活动是滚动式的,就是这一次活动结束之后第二天就会有另外一批商品进行限时特优活动了。一次限时特优活动时间是3天或一个星期,其实官网或者天猫旗舰店上的限时特优活动是跟线下同步的。

  如果你看中的商品149的正在进行限时特优活动降到129,那你就基本不用指望它在下一次限时特优的活动会降到99啦。在限时特优活动中每款商品的降价幅度一般都是固定的。

  在同一季节,优衣库推出限时特优的商品是比较集中在几款商品上的。比如现在限时特优活动比较多的就是高级轻型羽绒系列、HEATECH系列、衬衫等。

  自2010年起,优衣库在中国加速扩张,目前在中国的店铺数超过260家。去年,优衣库在中国开了82家店铺,远远超过H&M的62家,Gap的28家和Zara的18家。那么,为何它能取得如此好的成绩呢?

  很多人好奇优衣库在中国何以取得这样好的成绩,有业内人士指出,它将目标群体定位在中国新中产人群,重新设计、定价商品,获得了中国消费者的认可;继而在产品研发、设计、人员管理、销售、服务等各个环节不断创新,甚至一些违背行业常识的决策,才形成了一套独特的优衣库“中国进化模式”。

  不同于Zara、H&M以及传统服装品牌“全场打折”的促销手段,优衣库通常采用的是“限时特优”政策,选取一个时段进行打折促销,并且对此进行精心的研究,根据消费者购买习惯而制定策略,可谓是明智之举。

  优衣库的价格在日本是大众化的,而在中国,它为了更好地发展业务,将其档次提升到中产积极层面,适应了当下中国的实情,从而收获了事业上的成功。

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