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优衣库的“营销”学不会可以学学他们的O2O
 

  除此之外,全球各国也将会根据不同国家的销售能力、收入水平等不确定因素制定科学可行的定价策略。

  7、适当的互动性和娱乐化。典型的案例是2014年推出的“搭出色”以及HEATTECH热传递快跑游戏、摇粒绒拼图游戏等等。此类营销的主要目的除了增加趣味性外,是希望消费者能享受购物的过程。值得一提的是,在娱乐化的项目中,优衣库并没有加上一键购买的链接,而是鼓励分享,不鼓励购买。基于此,优衣库大中华区首席市场官吴品慧表示,每个平台都有不同的属性,要根据这个平台的属性来做事情,而不是根据企业的需求硬要设计销售功能。

  近两日在朋友圈火爆的一篇文章《为什么说优衣库是一家技术公司》提到,相比于“快时尚”,优衣库的创始人柳井正更愿将优衣库定义为一家技术公司。在接受《连线》杂志采访时,柳井正表示:优衣库唯一的竞争对手不是Gap,而是苹果。

  在外界看来这种说法也许很浮夸,但想想当年的摇粒绒、HEATTECH内衣、BRA-T和超薄款羽绒服,说其是一家技术驱动型公司也并不为过。

  而在产品款式上,秉行了多年的“基本款”风格已经成为了优衣库的代名词,尽管已经发展了这么多年,优衣库的SKU却始终控制在1000款左右。相比较ZARA、H&M的百变时尚,优衣库过于简单,但也就是这份简单,吸引了无数“简单”的人。据其首席采购官Steven Sare近日向媒体透露,优衣库有一半顾客是男性,而这在时尚服装领域并不多见。

  优衣库是服装领域不多见的长于营销的公司,似乎那些被验证是铁律的”橱窗展示“和”买手时尚“对于优衣库并不完全适用。但哪怕只有极少数的SKU,迅销集团2014年也做到了21%的增长业绩,基于它的高性价比、店铺设计、移动营销、供应链优化等方方面面也已经成为了行业内的研究样本。


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