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净水器营销方案之节假日促销活动策划方案
 

  净水器行业竞争激烈,经销商如果不转变思维,还是守着门店的话,必将被市场淘汰。其实,要想卖出更多净水器,就必须掌握一些,特别是节假日促销活动,因为马上进入年底家电促销旺季,我们唯有提前做好准备,才能打赢年底这场市场争夺战。而做好净水器节假日促销活动需要注意哪些问题呢?话不多说,小编马上为您详解:

  一、确定好促销时间,提前做好宣传单页,并进行派发以及网上信息的群发,如QQ群,微信群,官网,公众号。

  二、促销背景,节假日前后是小家电特别是净水器、空气净化器等可以做为礼品的产品的消费旺季,为抢夺市场,各品牌都纷纷有所行动;同时空气净化器、净水器等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素,一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者,本商家特策划了本次活动。

  2、通过终端现场演示,提升商家产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望;

  宣传口号:X999智能净水器抱回家、买净水器送空气净化器、XX净水器老顾客不买也有礼送、过年了,给远方的父母带个空气净化器回家吧等等(横幅标语为上面宣传口号或促销主题)

  所有购买XX净水器产品的顾客除随机赠品外,还赠送精美新年台历一本(价值25元),所有进店客户送鸡蛋一枚。

  演示要求:专卖店门槛摆放一台功能演示机、余氯测试剂、水质检测球和TDS测试剂等辅助工具,通过实际操作,让消费者对家用净水器作用有更加深刻明朗的认识。

  演示人员要求:演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰,条件允许尽可能带耳麦,动作自然,说话有亲和力而且幽默风趣,吸引顾客前来观看、咨询。同时,演示人员还要突出净水器的过滤效果,演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。

  现场演示布置要求:一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场,哄动现场促销气氛。

  业务经理/区域经理提前督促经销商提货(特别是促销机型要备足库存)、网点提货。

  市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商;经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。

  各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、净水器终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍商家产品的卖点外,还要从以下方面引导顾客购买本次商家主推的机型,着重介绍产品的优点:

  净水器:平时多关注水污染新闻动态,多收集一些报刊、书刊上关于水污染、自来水污染事件的评论作为我们的事实举例素材,通过连串污染事件的列举让消费者意识到水污染的可怕性。以及运用央视等一些权威媒体对净水器的报道,打消顾客疑虑,让他们放心购买。

  1、 促销时间:今年的元旦离传统春节相距较近,元旦前后恰是一些务工烦乡的高峰期,同时也是年底家电销售旺季。随着人们生活水平的提高,人们对健康的追求也随之提高,能过滤掉水中有害物质的净水器成了他们的首选。我们在现场促销时,发现确实不少顾客都是带回家用的,也有一些是做为礼品送给亲戚、朋友的。本次促销活动正是基于这一背景而策划的,实际效果不错,目标消费者抓的很准。

  2、 促销机型:考虑到这次促销主要针对年底选购家用电器的人群,所以我们选用了外观精美、功能全面的智能净水器做为特价机出现。如X999的智能净水器具备连wifi功能,手机一键掌控,更加健康便捷。促销机型的恰当选择对本次促销活动的销量有很大的作用。

  3、宣传口号:采用“抱回家、带回家、提回家、捡回家”等富有煽情味道的宣传语,不仅让外乡人有马上回家的情绪,而且还要一定带个什么回家的感觉。“抱”、“带”、“提”、“捡”等字语不仅暗含产品实用而且暗含价格极其优惠。“过年了,给远方的父母带个净水器回家吧”更是让人产生购买的欲望,不管怎么样,这是给父母的。有意无意中,把公司的产品跟家联系起来,产生了亲切感、认同感。

  3、 现场演示:空气净化器、净水器等产品,消费者想买但又怕买回去不会操作或操作复杂而犹豫,通过终端活生生的演示,就能打消消费者的这些念头,产生立即购买的欲望。有些消费者说自己随便看看还没打算购买净水器,但你给她演示水污染的严重,以及净水器的过滤效果,她就马上都开单了。因此,消费者说随便看看,肯定是有原因的,无事不登三宝殿,我们要找到化解她犹豫的原因,现场演示是最好的方式。本次促销活动的现场演示准备特别充分,就连演示物料、演示人员语言都提前写好,一边演示一边诉求净水器的好处等,这样消费者更易接受。


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