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把科技用在衣服上?这家服装品牌有点厉害!
 

  先是趁漫威十年狠狠玩了把复联情怀,随后JUMP50周年合作紧跟而来,点开新品宣发,下面全是洋洋洒洒的补货需求。

  但是优衣库能造下如此需求绝不是仅仅因为合作方人气高——今天我们就来说一说这个在中国最受欢迎(没有之一)的大众日本服饰品牌!

  优衣库 UNIQLO,是亚洲最大服装零售商迅销集团旗下最大的服装品牌,由日本首富柳井正创立。

  彼时的迅销集团叫“小郡商事株式会社”,还只是日本服装企业茫茫星河里一颗不起眼的小明星。

  他看准高端服饰无法产生长久的大批量需求的缺陷,转而抓住日本服饰行业的潜在市场,决定主攻质优价廉的日常服饰。

  基于这样的判断,这年6月,定位面向普通大众的服装品牌优衣库在日本广岛开设了它的第一家店铺。

  这家店铺开设前,因为担心开业场面冷清,通过电视广播甚至发传单等方式全力宣传。

  当日店铺的人流量出乎大家的预料,以至于柳井正在接受当地电视台采访时说出由于人太多现在无法进店,所以请大家不要来的劝阻。

  人们不会忘记1998年优衣库打出的“1900元日元一件休闲服”的口号,这在当时动辄上万日元的日本服装行业无疑扔下了一颗巨型炸弹。

  简洁大方的服装设计,结合优良的质量和亲民的价格很快为优衣库赢得了市场,它以一年200万件的销量成功开始进军日本服饰行业的一线。

  不同于大多数服饰品牌指望能紧跟甚至引领时尚潮流,优衣库的设计师们非常明白越简单越耐看、越容易成为经典永不过时的时尚逻辑。

  将基础款做到位,使得绝大多数优衣库出品都能成为服饰搭配里好用且不可缺少的搭配单品,结合性价比高,这让优衣库的品牌竞争力更加长足有劲。

  无法从银行顺利融资是一方面,另一方面,优衣库竟然因为过于低价热销,不少本土消费者将衣服买回后剪去商标。

  虽然衣服销售出去了,但是品牌却一度被人们冷落,这让优衣库的运营者们非常难过沮丧。

  于是,被人们津津乐道的优衣库功能性服饰产品上线了——用神级技术提升服装档次,这波操作,给满分。

  1998年首款功能性产品,摇粒绒系列的发布,为优衣库带来了一股销售热潮。

  可贵的是,对摇粒绒系列的追捧一直持续到今年先后经历了17个年头仍然不见颓势。

  2017年的秋冬季节,在冷空气长久不退的助力下,无论是线上还是线下,摇粒绒系列一直处于供不应求的状态。

  双十一、双十二期间线上加急补货也没能架得住顾客们的热情,上架不出几分钟,抢购一空。

  功能性服饰的推出帮助优衣库顺利度过了品牌认可障碍的瓶颈,成为最闪亮的卖点和最强势的销售点。

  正如无数个原创品牌面临的最大危机是山寨一样,独辟蹊径的优衣库功能性服饰也迎来了无数商家跟风推出同类型商品的竞争,创新优势被削弱。

  既然被模仿,那就保持最强的产品创新,永远走在别人的前面,在服饰行业拼前沿技术。

  随之而来的2003年heat tech销量轻松破亿,2004年BRA-T引爆女性顾客的购买欲,2008年机洗不缩水可机洗毛衣刷新了人们对毛衣的认识。

  淘宝等电商的火热为优衣库开启了第二条销售大道——线月,优衣库天猫旗舰店开业新闻发布会在上海隆重举行,优衣库正式入驻天猫商城。

  为了避免内部恶性竞争,保持线上线下同价售卖,新品平行发布,真正做到网贩作为销售的第二主渠道。

  与更符合优衣库仓储型销售理念的线上销售通道并行的是山寨品带来的强烈冲击。

  优衣库深知自身的优势来自于产品的独特性,每年都会投入不少资金用来打击山寨。

  面对近几年来,各种大牌服饰妆品被爆出线上线下生产链不同、同款不同质的负面新闻,优衣库在2016年双十一首次开启部分商品线上下单,门店自提的测试服务,并在逐步将这个服务推广到所有商品。

  随着全球消费对私人化的要求不断提高,2017年优衣库从日本银座店为起点设置“半定制商店”。

  为有特殊需求的客户提供量身改造的私人服务,这项服务也将逐步在欧美以及亚洲市场得到落实。

  从服装产品的创新到服务质量的改革,优衣库可以说是一个不断带给消费者新奇和吸引力的品牌。

  没有人可以在激流勇进的市场里靠着追逐别人的脚步取得进步,不断寻求自我革新、敢于突破才能为自己赢得一方天地。


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