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2018年实体店全面崛起?30个信号都在这里了……
 

  十年前,淘宝革了百货的命,京东革了电器卖场的命,三年前,天猫超市革了卖场的命!而近期,关于实体店逆袭崛起的案例越来越多……

  近年,电商的运营成本在大幅增加,但反观实体商业,降租早已是共识,这两年,连地标性的购物中心都在顺应趋势,给商家更多折让,不乏恒隆、华润、瑞安这样的顶级商场。

  电商是用“价格”逆袭的实体店,现在实体店早已经明白需要用“服务”扳回一局!

  虽然电商的冲击给实体店造成了一定的压力,也听说电商代替实体店。但看见各个巨头纷纷入驻实体店,就明白赢家最终还是实体店。

  电商已经突飞猛进地发展了很多年,现在的电商成本之高已不低于实体店:人工11%、天猫扣点5.5%、推广成本15%、快递12%、售后2%、财务成本2%、水电房租2%,加上税务,如果没有50%以上的毛利率,电商根本没有办法持续经营。

  反观实体商业,降租早已是共识,这两年,连地标性的购物中心都在顺应趋势,给商家更多折让,不乏恒隆、华润、瑞安这样的顶级商场。

  目前全球市值最大的三个零售商分别是亚马逊、阿里巴巴和沃尔玛。三个公司都在美国上市,市值分别为5477亿美元、4862亿美元和2894亿美元。这三个公司经营方式各不相同,但今天都在同时加码零售生意。

  根据有关部门的数据显示,中国网购人数增速连续四年下滑,截止到2017年6月,中国一共有5亿网民在网上买过东西、同比增速从四年前的20%掉落至10%。

  2016年5.5万亿网购销售额只占中国整体零售市场19%的份额。这意味着电商带来的红利几乎快到头了,剩下超过80%的份额,是大佬们大力加码线

  官方数据显示,作为线上线下融合的“新零售大阅兵”,一共有100万线个城市,海内外有超过100万商家打通了线万家金牌小店、4000家天猫小店、3万村淘点,为大家带来真正立体的、全方位的新零售体验。

  北京时间11月20日凌晨,阿里巴巴正式宣布:阿里巴巴集团将投入约224亿港币(约28.8亿美元),直接和间接持有高鑫零售36.16%的股份。

  这意味着,以大润发,欧尚为代表的零售巨头通通都已被马云拿下!以及遍布全国29省,自治区的仓储,物流等一流的供应链渠道也全部将接入阿里的帝国!

  阿里这4年投资实体共735亿,现在已经成为中国最大的线下零售商。已经垄断线上购物市场的巨头阿里,正在将目光全面瞄准线、推动实体零售创新转型

  国家也在推动零售改革升级,以市场化方式盘活现有商业设施资源,减少公有产权商铺转租行为,有效降低商铺租金;放宽对临街店铺装潢装修限制,取消不必要的店内装修改造审批程序;同时,营造线上线下企业公平竞争的税收环境。

  实体店的展示体验的价值越来越被看重,已成为品牌突破发展瓶颈的有利武器。有商家直接开出体验店,只为培养下一代品牌消费及情感沟通,甚至有商家直接组下店面打造体验式的线下试衣体验店。

  2017年全国开业大型项目数量达970个(商业面积≥3万㎡,个别产品线项目或特色项目例外),相当于2016年实际开业项目数量的2倍多。商业体量预估达9851万平方米,是2016年新开业商业体量近2.3倍。

  Zara店铺的柜台和店内各角落都装有摄影机,店经理随身带着PDA。当客人向店员反映:“这个衣领图案很漂亮”、“我不喜欢口袋的拉链”,店员向分店经理汇报,经理通过Zara内部全球资讯网络,每天至少两次传递资讯给总部设计人员,由总部作出决策后立刻传送到生产线,改变产品样式。

  和线下体验、线上付款的天猫快闪店不同,优衣库为新零售带来了一种新玩法:线上买单、线下自提。

  近两年来,一系列关于支持“双创”的政策陆续出台,大大激发了民间的创业热潮。据统计,2015年中国平均每天新登记注册的企业达到11600户,平均每分钟诞生8家公司,这也许是人类历史上最大的创业潮了。而其中很大一部分选择了经营实体店起步。

  2017年创业浪潮大热不减,而2018年创业浪潮会继续,因为本就是大势所趋。

  很多零售高管及经理人在这轮创业浪潮下选择开店创业,甚至刚毕业走上社会的年轻人都能众筹投资开咖啡馆。商业地产创业潮正默默改变竞争及游戏规则,颠覆中更见商机。

  价格优势一直是电商逆袭实体店的核心,但如今中产的家庭越来越多,互联网链接全球,曾经刷黄金的中国大妈都开始组图出国游了,消费者早已潜移默化巨变。如今的实体商业玩的就是人文、创新、体验及情怀,这才是当下消费者线、“零售新物种”加速繁衍

  将2017年定义为新物种元年完全不为过,在盒马鲜生、超级物种之后,零售业就进入了新物种加速繁衍的疯狂时期。

  与传统业态相比,新物种更加重视顾客体验。一方面,通过新颖的门店设计,从视觉效果上提门店的“颜值”;另一方面,嫁接餐饮、科技甚至娱乐部分,重新定义人、货场。2018年,“零售新物种”的玩法会更加多样。

  消费是可以被引导的,给顾客描绘消费场景就好。在这场场景化革命中,产品需要故事,产品需要情怀。

  《舌尖上的中国 II 》导演陈硕为小肥羊量身定做的,出现了全民吃羊的情怀。

  喜茶开了一家又一家的主题店;麦当劳为了抹掉垃圾食品四个字,在广州整出的五星级料理;上海有家肯德基更是变成了典型的中国江南园林……

  相信你们都还记得linefriends,人称“抢钱天团”,是由韩国即时通讯工具LINE的表情包linefriends衍生。其母公司更是把把表情包当做IP在运营和变现,由linefriends打造的零售店更是每家都火爆朋友圈。

  2017年是实体店的崛起元年,众所周知,太平鸟、海澜之家、李宁等传统品牌已经在今年实现成功转型,从店铺形象、消费群体、服务模式等已经“换血”完毕。

  五月天的stay real、周杰伦的PHANTACi、陈冠希的CLOT、李晨潘玮柏的NPC、罗志祥的STAGE、林俊杰的SMG…

  现在的商业竞争,其本质是争夺消费者,挖掘一个细分市场更是将消费者划分领域并提纯。专注细分市场,一样可以获得利润!

  去年亚马逊就开出了首家实体店,占地约511方,摆放5000-6000本图书,这是20年来的首次。

  零售这块,本土快时尚热风、UR、MJstyle在大举逆袭。本土的设计师品牌及新兴潮牌,同样吸引眼球,在不断挤占更多市场份额。

  2017年是新业态爆发的一年。不知道何时开始,各大商场、影院、游戏厅等公共场所悄然入驻了一种类似于公用电话亭的设备,设备标配两把高脚凳、两支麦克风、两副耳机、一个触摸屏点歌机,这是传统KTV的升级产物——迷你KTV。风靡多年的KTV慢慢地淡出了舞台,即将结束它的“黄金年代”。

  星巴克曾经一度被COSTA和一打主题咖啡馆逆袭过,但改变就在当下,设计全面变革,更情怀式更体验的主题店模式推出,渐渐重新获得认可。

  看看如今的永辉精品超市Bravo TH,陈列够颜值,严格物流管控下的价格优势,外场的食代广场众餐饮商家不掉价,万达、龙湖及正大都大爱,已逆袭一打老牌不上进的卖场。

  美颜功能为卖点的手机,你一定见过吧?美图直接主打美图手机直接将市场做到100亿市值了!充分证明这是一个视觉主导的世界,人类的行为有75%-90%受视觉主导。

  阿迪达斯就和英特尔携手,推出了数子货架——虚拟鞋墙,通过设计一台带触控屏和3D渲染效果的设备,得以在有限的门店空间内显示2000多款鞋子,不仅可以选择,还能直接下单。

  这一次消费升级,说白了是消费者更新换代,消费观念的迭代升级,正是实体店大力发展的好时机。

  从供给、生产端入手,通过解放生产力,提升竞争力促进经济发展。具体而言,就是要求清理僵尸企业,淘汰落后产能,将发展方向锁定新兴领域、创新领域,创造新的经济增长点。

  打个比方,现在热门的“海淘”,还有之前中国人们去日本买马桶盖、纸尿裤等新闻,难道是我们中国没有这些产品吗?显然不是,相反,很多这些产品还是“made in China”。

  许多僵尸企业和落后产能已经占据大量资源,使得人力、资金、土地等成本居高不下,制约了新经济的发展。

  *僵尸企业是指已停产、半停产、连年亏损、资不抵债,主要靠政府补贴和银行续贷维持经营的企业。

  2018年将是实体店全面爆发的一年,那么多成功案例都在证实这一点,我们相信明年实体经济一定会迎来更多惊喜!

  东方财智商学院坚持产学融为一体的国际教育理念,以可持续的生态圈为核心,设计商业模式、以大数据为依据驱动企业转型升级。

  2018年风起云涌,响应“凤凰行动”,商学院开设“新经营模式创新方案班”,通过创新的企业经营工具化思维,探索新时代盈利倍增打造模式!

  任何困境如果找不到解决方法,就需要转换思维方式。市场环境快速变化,传统的经验可能会失灵。新经营班根据各行业发展动态,针对性解决企业经营九大问题,

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