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年销158亿月均开店百家 波司登逆势当上“一哥”
 

  2016年上半年,全国传统服装行业受冲击巨大,10个品牌关店超过10000家店。但就在这时,身边一个品牌正在大踏步的前进,不光每月保持100家店的扩张速度,今年前三个季度营收过百亿,坐稳国内“一哥”的宝座。它究竟是如何做到的?

  更让人震惊的是曾经的服装大王美特斯邦威,仅今年上半年,净亏损达到了6019.08万元,年度亏损超一亿元,3年时间关闭1500余家门店。

  而在2009年、2010年,美特斯邦威创始人周成建还曾两次登上中国内地服装业首富。

  2016年上半年,全国传统服装行业受冲击巨大,10个品牌关店超过10000家店。

  但就在这时,大家才猛然发现,身边一个品牌正在大踏步的前进,不光每月保持100家店的扩张速度,今年前三个季度营收过百亿,坐稳国内“一哥”的宝座。

  海澜之家创始人周建平是江苏江阴人,他原本是开照相馆的,在1988年承包了镇上的毛纺厂后,改行做服装。

  2002年,周建平到日本考察时,受到日本服装品牌的启发。不论是丰富的品类、平民化的价格、量贩式的购买方式,都给他留下了深刻的印象。

  周建平回国后,同年九月,海澜之家第一家门店开业,带来了不一样的经营模式。

  第二,海澜之家的服装设计,怎么说呢,不能算多么时尚,但也不至于很low。

  绝大部分服装品牌都是自己做产品设计,委托代工厂进行生产,再和经销商以及加盟商一起搭建销售渠道。

  但海澜之家完全不同,基本不设计产品,绝大部分产品都是从全国数百上千家供应商那里赊账订货而来。

  所有的产品,由供应商自己设计生产产品。反正采购的钱没付,你要是做出来的东西太丑卖不掉,结算就要拖得很漫长。

  如果你想加盟海澜之家开一家门店,需要缴纳200万元的费用。其中,100万用来做门店装修和员工培训,另100万是抵押给海澜之家的押金。

  请注意,加盟者并不享有管理权,而是由海澜之家来管理。也就是说,你什么事都不做,就可以坐享卖货分成,卖不掉的货还能退回到总部。

  而海澜之家呢,通过这种方式募集大量现金,然后用这笔资金继续扩张开店。店开得越多海澜之家手上的钱也就滚得越大。

  按照这样的模式,2011-2015年,海澜之家每年的净增门店数量分别为605,471,497,461及263家。

  可以看出,2015年增速大幅下滑,这主要是由于外部环境和加盟要求(如保证金)有关,但今年开始,海澜之家放宽了加盟要求,使得2016年前三季度净增门店达到了972家,目前已拥有将近5000家门店。

  如今,昔日毛纺厂市值超过了800亿元,是A股最大的服装企业,位列“全球市值最高服装配饰奢侈品公司”第14位。去年,海澜之家净利润增速仅次于优衣库。

  “一年两次”、“男人衣橱”,应该说,海澜之家一开始就找准了用户接口和消费习惯,坚定主打男装市场,着眼于三四线城市,价格亲民且从不打折。

  此外,海澜之家还进行轰炸式营销不光狠砸央视广告,还增加网络曝光率,抢占综艺节目,如冠名赞助了《奔跑吧兄弟》、《最强大脑》等节目。在网络上,海澜之家的投入远超其他服装品牌。

  从整体上说,在纺织服装行业整体疲软的情况下,海澜之家进入了快速发展通道,但它也存在自身的问题。

  比如,由于供货商太多太杂,品控这块就加大了难度,这主要体现在细节上:扣子容易掉,线头比较多

  而我个人最为担心的一点,由于海澜之家独特的经营模式,加盟店发展的速度相当迅猛,这就要求更多的供货,加大品控的难度,同时也可能积压更多的库存。

  当然了,相对于其他品牌纷纷关店、存活面临危机,海澜之家有足够的时间去解决这些问题。


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