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同样是时尚快销品牌为什么优衣库不像 Zara、Ga
 

  同样是时尚快销品牌,为什么优衣库不像 Zara、Gap 那样满大街都是 A 货?

  广州,站西,Zara、Gap的A货满地都是。爱地人老师有云,Gap这个品牌几乎就是靠A货在中国积累起名声来的。为什么优衣库没有A货。 或者换一个问法:优衣库没有给A货赚取暴利的价格空间吗?

  1.设计、款式: Zara、Gap更具设计感,款式比较有特点;而优衣库都是基本款。

  3.材质:优衣库的服装在材质方面注重舒适,无论是手感还是穿着体验;如果仿可以仿出款式,但是达到一样的材质还是不易,如果要实现材质也一样那利润空间就更小了。

  4.品牌效应:如果穿出去说我这是zara的,和穿出去说我这是优衣库的,那种品牌带来的心理、情感体验完全不同。优衣库象征简单、简约、实惠、快捷;zara等快时尚品牌则象征“快速拥有前沿时尚”、“实惠却不失大牌感”。因此做优衣库的A货在“虚荣心”上不足以吸引人。

  gap和zara虽然是时尚快销品牌 但是这两个品牌都还相对有自己的品牌特色与识别度 比如gap的三个大子母 zara的一些大牌款 而优衣库则是完全的基本款 以实穿为最重要的原则 优衣库衣服的款式一般就是纯色 撞色 格子 条纹等基本图案样式 并没有特别的标志 或者从某种程度上说就是品牌识别度不好 买优衣库的人看重的往往是其日系的简单风格和优良的质量 而不是追求款式的独特或者说时尚度。并没有款式的独特性来让A货模仿 制作基本款的服装对于A货厂家来说没有什么意义 而要达到较好的质量又会增加成本 所以不是没有A货 而是没必要有A货

  一、Zara等的卖点是款式,而优衣库的卖点是质地和剪裁。款式模仿相对轻易,但质地和剪裁要模仿相对困难。

  二、正因为Zara等的卖点是款式,还有品牌效应,因此价格下调的空间较大;而卖质地和剪裁的下调空间较小。

  三、在Zara等进入中国市场之前,它们的A货就已经在国内出现,形成了惯性。

  优衣库不潮啊...就是各种基本单品。颜色单一,没什么设计,肥肥大大,也没有大LOGO。不能装逼的衣服怎么会火?我等屌丝穿穿就行了

  相比于优衣库(这里甚至不得不提一下其日本血统),事实上,日系的服装风格从未在中国受到大力的推崇,出了近年部分潮牌在中国的爆发,成衣系列国人一直是更加青睐欧美的服装品牌和风格。

  GAP和ZARA相比于优衣库,知名度更高(很明显来自于G和Z不断的扩充店面以及相对简短好记的品牌名称)吸引了不少消费力一般,但是有较大购买欲消费者的注意力。

  优衣库一直以便宜实惠质量好自居,相反,ZARA和GAP虽然也被认为是欧洲和美国风格的粗制滥造版,但是性价比一直都不高,也造成了很多消费者有喜欢的货品也没有足够的资金大量购买的欲望。

  广东的仿造工厂很多,大多风向标不是根据大陆,还是根据香港的风向结合大陆的市场需求在发展,优衣库,以及其他日本企业在香港的发展一直不算高潮,香港更是因为其英国殖民地背景更加青睐欧系的服装和其他品牌。

  仿造最大的目标就是在控制成本的前提下,尽可能的通过一定的仿造技术达到与真货不相上下的目的。然而,优衣库的服装几乎不存在LOGO或者仿造难度(几乎就是各种经典款的复刻),因此大大降低了其仿造价值。

  做得好的休闲装,生产、成本控制都做得非常牛逼,UNIQLO更是把这块做得很极致

  ——所以,除了UNIQLO外,也很少见到抄袭美特斯邦威、森马、班尼路……的A货

  Uniqolo的设计中规中矩,并不具有太强的设计感,所以没有很强的A货其的动力啊……

  我是最近优衣库在美国开店并开了网购才开始买这个牌子。我自己的感觉它的定位不是时装而是基本款。而ZARA,GAP的设计因素很多,属于比较“潮”的牌子,ZARA更“潮”一些, 有休闲也有适合上班穿的衣服,GAP则以运动和休闲为主。感觉这些年GAP的东西质量下降得很厉害,十多年前GAP还属于质量比较好的休闲服装,现在他们用的面料越来越薄,是不是成本都放在设计和广告上了呢?优衣库在美国知道的人很少, 也没见过广告.

  优衣库的服装大概类似于美国的TARGET或者KOHLS,这两家店的服装都是面对美国中低收入人群的基本款, KOHLS价格高一些, 质量也更好, 但没有人会去仿冒这两家店的东西.近几年Target也引入了品牌设计, 但总的感觉还是以基本款为主。我比较了我在Target买的yoga pants和我买的优衣库的家居裤面料,都是全棉(大概加了5~8%的人造材料保持弹性),都很细软光滑,厚薄差不多,target平时买17美元一条,打折10块,优衣裤大概20美元,KOHLS的价格档次更接近优衣库。优衣库的男式正装衬衣,J+系列大概49美元,但太薄了,扣子也钉得不好,比美国中档男装店的东西虽然价钱便宜质量还是差一些,JCREW的衬衣打折的时候也是这个价钱但面料更厚。

  从细节来说,优衣裤的细节做得很好,比如拉链很好拉,衣服上基本没有线头,而且大小统一,美国同档次的衣服细节都比他们差, Target,Kohl’s经常被骂同一尺码的衣服大小不一样,当然他们都是department store,供应商比价杂,质量也高低不齐。抛开细节质量, 基本款的这一档次面料的衣服,就是这个价钱。

  人家GAP靠美式休闲范秒了一种粉丝(比如我),对他家的Logo徽标卫衣、T恤根本没有抵抗力。。。ZARA靠抄大牌起家,店都费尽心思地开在奢侈品旁边(然后奢侈品店费尽心思地远离ZARA...)两个牌子都有自己稳定的目标客户群,品牌辨识度也很高。

  反观优衣库。。。衣服这么丑真的没问题么?虽然我知道面料是它的核心竞争力,可是能不能稍微有点设计感?全部都是基本款,完全纯色style,连格纹都很少有。。。而且价格真的已经够便宜了,之前有段时间全线提价,后来又狼狈地降回来。。。我之前逛的时候买了一条七分裤,手感很不错才69.。。啧啧,本来就是廉价纺织的代表,淘宝都不稀仿

  优衣库的兴起是服装业的悲哀,这么丑的衣服这么差的质量还能卖出这种价格。。。

  主要是Uniqlo的衣服基本上都没有其标志,作为A货没有其存在的价值,当然价格也是一主因,Uniqlo每周都要降价一些商品,所以基本上大多数人都可以接受他的价格。


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