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15个母亲节借势活动方案今天都给你准备好了
 

  在上一篇文章中我们说到培训机构招生最重要的要靠口碑,也就是老带新。老带新可以利用复利效应,即通过多次活动让流量循环累加。

  小型活动可以每个月甚至每周都开展,也可以作为一种常规的形式,如每月开园日、月汇报演出、家长会等,旨在做好家校沟通以及教学成果可视化,从而提升机构的口碑;

  而大型活动多是一些节日活动,如母亲节、国庆节、圣诞节、元旦等,除此外还有周年庆之类的活动。大型活动一般要求机构在年初就做好活动的规划和策划,具体的策划方案也要提前1-2个月准备好,如此也能根据市场的需要来做适时调整。

  母亲节是培训机构活动借势很重要的一个节日。2018年母亲节(5月14日)距现在还有一个月,教育机构应该要准备开始做策划,拟定完整的活动方案和时间表了,为活动的顺利进行打好基础。

  今天会为大家盘点一些母亲节的活动策划方案以及准备活动过程中需要用到的工具、注意事项等。

  设置简单的H5或小程序,输入自己的姓名和妈妈年轻时的照片、想对母亲说的话,就可以生成海报,如果留下微信,还可以发送到指定的微信上去,同时会选择话语比较感动的放在公众号或官网上。

  机构可以提前和学生录制好祝福的视频,将视频放置在官方微信后台,家长输入孩子姓名即可观看和转载,观看数量前三名的还可以得到相应的优惠券或礼品,结束后可以将视频统一上传至网站、论坛等。

  给妈妈做一张母亲节贺卡,机构可以准备一些材料,让老师教学生自己动手操作,制作一些简单的、充满温情的贺卡(贺卡背面可以设置一些公司的logo),当天送给妈妈并留念,鼓励朋友圈分享;

  每一个母亲都记得孩子的生日、爱好、以及其他每一个重要的日子,而又有多少孩子了解妈妈的生日和爱好呢?悄悄地收集起这些东西,并把它记录下来,做成感恩手册,特地给妈妈送上一份意外的惊喜!机构可以帮忙准备,体现机构的用心。

  举行现场插花的活动,花材以康乃馨、向日葵、洋桔梗等为主,制作出成品可以带回家,花篮可以放置机构名称和二维码。

  机构可以举办一个“最美妈妈摄影展”比赛,让学生拍自己眼中最美的妈妈的照片,做成摄影展,在母亲节当天现场举办一个小小的投票环节,评选最美妈妈。

  机构里举行亲子派对,设置家长孩子可一起参与的项目,如陶艺手工、手工剪纸、手工串珠等,可以再请5月当月过生日的母亲一起过简单的生日。

  让孩子模拟老师给家长上公开课,家长可以评分,这样家长可以看到孩子语言表达和讲解能力的提升,提高家长的信任和信心。

  机构购置装扮用的彩带、包装等,让学生随意DIY,装扮自己,等家长到来把自己打包送给妈妈,做妈妈一天的“礼物”。

  母亲节当天,培训机构在一些繁华的路段设点,为经过带着小孩的妈妈免费拍照。

  制作一块背景板,上面印上机构信息和母亲节祝福话语,让家长和孩子在背景板前拍照。照片拍完后一张贴于我们之前准备好的墙板上,另一张则留给妈妈做纪念。

  机构把照片制作成小海报,上面印上日历或者视力表。让妈妈留下联系方式,之后会联系家长到学校取海报。海报右下角可以写上机构信息。

  此环节旨在为孩子们提供一个便捷的表达爱的方式。活动当天将在一些游乐场等附近设点,由培训机构免费提供手机,让他们打电话联系自己的母亲或者姥姥奶奶送上节日的祝福。

  母亲节当天,老师设置好展架、宣传海报,1元即可购买康乃馨送给妈妈,还可以拍一小段祝福视频或照片墙写祝福语,还可以领取到有机构二维码的小卡片,父母只要关注二维码即可收到相应的祝福;另一个方式是通过引导学生留下父母的电话,可以在当天代为送给父母。

  母亲节当天参加活动的家长们都可以免费抽奖,奖品设置为鲜花、优惠券、贺卡等有意义的礼品。

  其实包括母亲节在内的所有活动都可以拆分为四个步骤:准备、策划、执行和复盘。

  我们要对目标用户需求进行分析,策划的活动应该满足用户的需求;同时要对用户进行分类,标清每个阶段主要面对的用户群体,明确活动的目标。

  学生学会感恩,父母感受到孩子的成长和爱,推进亲子关系,促进家庭和谐;增加机构正面形象;

  服务老生,促进暑假招生和老带新;提升机构知名度,最大范围有效传播;现场咨询,达到直接或间接报名;积累用户流量。

  注意:活动目的最好是转化成具体可量化的数据,这样模糊的目标就变成可衡量的目标,我们接下来的工作都可以围绕这样的属性展开。同时可以衡量策划的活动形式是否可行?因此活动目的是策划活动的起点,是思考的源头。

  明确活动目标之后,就要确认活动明确的主题,主题要有冲击力。主题在准备阶段要有大概的预判,要考虑到前期预热和造势,使活动达到最高潮,活动之后如何能够形成转化和资源的积累。

  大型节日活动一般需提前1个月进行策划和筹备。确定活动目标就像是画了一个框,接下来的活动策划就在这个框内展开。

  很多教育机构会尝试和外部机构一起联合做活动,如学校、花店、摄影团队、超市等,如果是联合活动,一定要寻找用户重叠度较高,或有关联性的平台进行策划。

  可以用Excel表格(甘特图等)来管理,列举出活动中会涉及到的每项工作,标明每项工作的负责人、工作内容、时间节点,以此可以掌控整个活动的节奏,同时也方便活动执行相关人员明确自己的工作和时间,保证活动有条不紊地进行。

  包括公司内部和公司外部资源,内部资源包括人力分工、活动奖品、宣传推广资源等,外部资源主要包括外部宣传推广资源,线上线.tips:可以让种子家长参与筹备:

  在活动筹备和活动过程中,可以邀请我们的种子家长参与进来,最后给予种子家长一定的优惠,这样既可以让家长切身感受机构活动过程,提升对机构的信任,同时也能减轻机构活动组织过程中的人力压力。

  活动过程中,要提前设置好流量储存“鱼塘”,即要有着力点,是让用户加到微信群还是加微信、留电话等;

  建议是:大量收集常规的活动执行方案和相关模板,在模板基础上汲取灵感或对某些方案进行优化,设计出符合自己机构文化特点的执行方案。

  活动方案完成之后,要考虑活动中可能遇到的问题,写出相应的备选方案,并对责任人进行培训。这样万一活动出问题,不至于自乱阵脚。

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